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豪斯的经验

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豪斯的经验

  □文/彭真平

  作为美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理,豪斯。有一天,威尔逊总统独自召见他,与他讨论了一个问题。豪斯已经深思熟虑过这个问题。经过几句简短的问寒问暖,豪斯开始了喋喋不休的长篇游说,讲得慷慨激昂,喜形成色。他对自己制定如此高超的计划感到特别满意,并不断关注威尔逊总统:“这是我仔细讨论过的,你使用我的想法永远不会错!””

  但他没有注意到,威尔逊总统不太能忍受别人的观点,他苦笑着说:“当我愿意听废话时,我会再次邀请你。“这句话让豪斯立刻没电了,安静了。他认为威尔逊总统不同意这一主张,所以他不得不痛苦地离开。

  几天后,在白宫的一次宴会上,豪斯惊讶地听到威尔逊总统几天前公布了他的主张!

  有了这段经历,豪斯将来会变得更加正确。他意识到顾问助理不是决策者,也不能取代决策者。当然,一般的决策者都是由表格和内部的顾问帮助的:他们不仅可以提出建议,还可以纠正自己的位置,保护老板的面子。能够对自己的主张和奉献保持沉默,让自己知道,让老板知道,永远不要夸耀第三人。顾问帮手在决策者面前得意忘形、咄咄逼人、居功自豪,无疑很难取得好成绩。

  吃一切,长一智。豪斯于1914年春天被命令前往法国进行外交调解。原则上,威尔逊总统同意了豪斯的计划,但他心情很好,很谨慎,有空间。

  豪斯到达巴黎后不久,就寄回了他与法国外长的演讲记录。在演讲记录中,豪斯将自己主张的计划描述为“威尔逊总统的成立”,并热烈赞扬威尔逊总统的“天才、勇气和远见”。威尔逊总统在阅读了演讲记录后,毫不犹豫地正式同意了该计划。该计划的实施给法国和美国都带来了巨大的利益。

  豪斯总结了晚年与威尔逊沟通的经历,深有体会地说:“从底子上说,我不愿意说那些计划是我提出的。这不是为了讨好威尔逊总统的从表到内,也不是为了照顾他的心情。我的主张充其量是一粒树种。要长成参天大树,必须有土壤、水分、空气和阳光。公平地说,只要威尔逊总统有这些条件,树种就可以变成参天大树。我只是把种子移植到威尔逊总统的心里。”

  (王倩摘自2008年《中国青年》第21期)

豪斯的经验

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