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薪酬商洽

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作者: admin

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薪酬商洽

我在汽车销售公司工作了五年,但是工资从来没有涨过。刚来的时候每月2000元,还是这个数字。猪肉的价格翻了一番,价格越来越离谱,但我的收入仍然“稳定”。不,我要和老板谈谈,大不了换岗走人,不干了!

  下班后,我很生气来到老板办公室。他正在写资料,昂首看着我,说:“请坐!小张,你的脸不是很好。”

  我愤怒地说:“当然不好,猪肉一直在涨价,你知道吗?”

  他停下作业说:“你想养猪吗?”

  他猜到了我想换工作的想法,公然奸刁。

  我坐在他对面说:“我抢不到农民兄弟的饭碗,但是如果我的收入几乎买不起猪肉,我就得考虑换个作业。”

  他喝了一口茶,说:“看来你工资太低了。”

  “老板,我有五年的作业经验。为什么我的工资只有阿洪的一半?”

  他耐心地说:“虽然你有五年的家庭作业经验,但在过去的五年里,你只需要一种经验,也就是说,当客户来的时候,你说‘欢迎’,当客户离开的时候,你说‘欢迎再来’。”

  “那我能说什么呢?我说,‘别再来了’好吗?我上大学营销课的时候,老师就是这样教的。”

  “阿洪和你是同学。你注意到他是怎么卖的吗?他比你灵敏多变。当顾客来的时候,他总是微笑。”

  “那是什么?我也露出8颗牙微笑。你看,我的脸颊,作业五年都挤出皱纹。”

  “但他笑得比你华丽,他笑的时候,不仅露出8颗牙。”

  “他嘴大,我比不上他。”

  “顾客来的时候,他会笑着说:‘顾客长得好看,天庭饱满,地阁方圆,一表丰富。’”

  我不屑地说:“他会拍马屁。我们上大学的时候,他看到每个人都是这两句话,就像江湖上的骗子。”

薪酬商洽

  “但你从来没有说过类似恭维人的话。”

  “我觉得肉麻。卖车就说车好。为什么这么远?”

  但顾客喜欢听。另一个例子是,他总是给每个来看车的顾客送一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里来的吗?”

  “一定是从小商品市场批发的,一元钱三种。”

  “不,他自费从厂家订货。他真是个有心人。”

  “没什么大不了的,只是虫篆的技巧。”

  “但你没有做到。还有,假如有小姐来看车,他会满脸春风地说:“啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。这时,小姐会笑的……”

  “哼,他上大学的时候,就是‘色迷迷’,很会从表到内讨女生。”

  “听我说完。小姐们会说:‘你猜错了,我是白羊座。阿洪接着说:“白羊座女人热情大方,非常友好。小姐,如果你愿意告诉我你的生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司送来的一份非常神秘的礼物。“女人是最神秘的,所以她会顺从地告诉他她的生日和电话号码,他有一个潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己买的。但是这些小姐中只有一个人买了他的车,那么他就能赚回礼物的钱,而且缺钱。”

  “我不得不承认。他有点奸刁。”

  老板继续说:“他其实有很多类似的小手法。你看,他上班的时候,总是戴着一顶红色的小丑帽,很幽默。众所周知,他的形象一会儿就能拉近与客户的距离,我们会觉得他很有亲和力。而你呢?只露出8颗牙,手法很简单,5年前就是这样,5年后还是没变。”

  我哑口无言。

  “在我们公司,阿洪的销售成绩总是第一,所以他的工资肯定是你的两倍。就这样,我经常担心他会因为钱少而换工作,但我从来没有这样担心过你。你觉得你的工资怎么涨?我真的希望你能成为一个让我担心换工作的推销员。多好啊。”

  我羞愧地站起来说:“再见老板,先让我回家好好想想。”


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