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想要在SEM竞价推广中最大限度的降低投入产出比，必须要注意投放中的技巧，必须要懂：点击率、点击线索率、对话线索率、点击成交率、点击率等。如果你看了这篇文章《SEM竞价推广：如何提高自己的SEM广告投放效果！之后，我相信你们98%的人都会对竞价有一个全新的认识，不管你是SEM工作者，还是主管，还是网络创业者。在更高的层面上原创并不容易。请惜字如金！
竞价只是流量投资的工具，所以既然是投资行为，就有一个最大的比：投资回报率。比如我在百度上投了1000的推广费，总成交2000，那么我的投资回报是1: 2。当然，有些公司会计算人力、物力等。没有细说。
这个最大的比例，很多公司，团队，都往前冲，明明知道回报大于投入，就是不对。为什么？
因为要修正投资回报率比率，投标中的很多其他比率都必须修正。分别是：点击率、点击线索率、谈话线索率、点击成交率、点击率。这些比率本质上代表了你的网站和用户之间的“差距”和“关键点”出现在哪里。只要点击它们。
因为，投标SEM符合“后推”原则。没有蛋就不可能有鸡，环环相扣，呈漏斗状。两种常见的后推“漏斗”如下：
1.成交量-线索量(电话或微信)-对话量-点击量-现金秀量(70%的公司，先留电话再转化交易)；2.成交量-点击量-现金量(浏览网页，直接在线购买，在二类电商中比较常见)。
看到这张图，“鸡和蛋”的关系显而易见。没有秀就没有点击，没有点击就没有对话，没有对话就没有线索，没有线索就没有交易。尤其是很多营业额大的行业，比如医疗行业、教育培训行业，电话、微信都没留下，很难追求销量，人一拿茶就凉。
但是，如果你有展示，有点击，有对话，有线索，交易量会大吗？成正比？不是这样的！很有可能，你得不到足够的点击量，被对手压制！或者点击量巨大，但是对话量很少，或者有了线索也无法成交！
我们再看一张图感受一下。比例对成交量的影响有多大？
如图，点击率翻倍，交易量翻倍，点击率下降1.5倍，交易量上升1.5倍，引成交比下降1.5倍，交易量上升1.5倍。
当所有比例整体提升后，成交量从2增加到45，惊人的22倍！如果展览量再增加一倍，这个数据会急剧增加！
所以，比例是竞价的骨头！骨头惊喜，自然是你有多富多贵！
接下来，本文最关键的一步，就是如何打通任用和监督的第二脉：比例的调整和对策。
1.没有排名
对策：适当提高关键词价格！有人不敢涨价，不敢竞价，你根本不排名，那你玩什么？有句话说：“只有提高价格，才能起死回生”。先解除适量，剩下的交给咨询部门换算！
2.被对手压制没有排名
对策：取“精准匹配的高转化关键词”，用转化最高的关键词抢转化。这里有一个误区：有些词300次后才能获得转化，每次只需要1元，有些词10次后才能获得转化，每次需要8元。他们的转换交易成本分别是300元和80元。你觉得哪个更便宜？自己去体会吧！
用“高转换关键词100%精准匹配”来抢。这样的话可能是：“长沙英语培训学校哪里好？”“英语培训多少钱”“正宗左旋肉碱”“XXX什么牌子比较好？”“XXX正规厂家电话预约”。看，这些话都有一个特点：指向用户购买的决策阶段。
3.没有排名很难被对手压下去。
对策：寻找“交通空缺区”。比如我见过一家搞“数码快印”的公司。数码快印厂家所有的关键词竞争都很激烈，但是你想想。哪些人需要快速数码印刷？是经理，是主管，是老板吧？那么，我能不能把“总经理工作职责”、“XX部门年终总结”、“如何培养一个团队”等关键词做出来，然后给内容，引流过来？我觉得总比等死好！
我真的见过。一开始就这么凶，不是XX的公司。同时它开了三五个账号，所有关键词都排了一、二、三、四，你根本没排。他们的策略是亏损三年来击退对手！你猜对了，这就是医疗行业！烧钱很吓人！
即便如此，仍然存在“流量空缺”。这个“空缺”是什么？是的，12点战略！午夜过后我再推，不过你不会这么凶的，兄弟！果然还是有生路的！后来，这家“霸道”的公司遭到了所有同行的联合攻击、缺德和举报！不讲什么江湖规矩，天灭他！
4.配合模式没有开启，攻防都不舒服。
同时，你还得懂“价格低，流量广”。有些人不敢开广配模式，但你不开广配模式，你就成不了“黄金账户”。那里的交通会非常拥挤。这必须配合“黄金账户结构”才能发挥其最大的威力。这种“黄金账户结构”空间有限。请问我你什么时候有时间。这里就不详细解释了！
2.提高点击率
同样是1000场演示，当点击率为5%时，点击率为50，当点击率为10%时，点击率提高到100。如何提高点击率？看下面：
1)优化创意标题
一个好的创意标题，即使你排名第三，也会吸引人。点击你的广告，而不是第一个或第二个。这样你不仅会提高点击率，还会降低广告成本(排在后面的点击价格更低！)
2)优化创意图。
其实很多公司都忽略了这一点。图片做得好，会吸引眼球，自然会吸引点击。
如何优化标题，标题图片，其实是一种快速提升效果的方法。标题还起到引导作用，比如引导对话量的标题：XXXXXX_1对1回答！引导消费的标题：XXXXXXX_限时优惠！
3.和显示一样，匹配方式没有完全展开，显示少的时候点击也少。
1.网站上的“挂钩”少了。
温馨提示点击咨询，点击“免费获取XXX”。指导咨询的小技巧比较少。你一定要给人一个咨询的理由，一定要有他们感兴趣的“点”，才能引导他们去对话，对吧？比如：“2020年挖掘机最新报价，点击获取！”，“参赞申请指南，点击领取！XXX装修多少钱，网上手工计算，等等。
甚至，一小段代码就能解决这个问题，比如右边的弹窗，用户关心的事情和关心的问题自然会引出对话(六月初，可以送人了！)
2.登录页面模板问题
有些公司仅限于程序员，再怎么改也没用。有一个通用的对话量模板，看起来像“微信人工在线”，可以自然测量。不要小看它。我们测试过很多行业，点击对话比不低于20: 1，好的时候10: 1。
1.客户服务语音问题
对此我有切身体会。当时我同时管理网络部和咨询部。我是一个很好的顾问，我甚至可以支持整个部门的表现！(1帮1代感动别人)，一个是这个人真好！第二，她不断研究优化这套文字和技巧！
2.关键词质量问题——影响对话质量
你的关键词不对，谈话质量也不一样。比如你投了“免费英语学习教程”，人家一上来就会问很多问题，但不会成交。你投的是“学英语要多少钱”，自然是车主愿意买单！因此，“免费”这个词在背景中经常被拒绝
除了客服水平，这里我想说的是，你的产品或服务的卖点和特色，吸引力和信任度有没有体现出来？
最后，我想说SEM投标只是可能的：一种低成本测试项目的方法，而不是烧钱：
按照100个目标群体或者500个目标群体，测试一下，各种比例就出来了，问题也会浮出水面，因为竞价是按照关键词的意图来定向的。比如搜索“学英语的方法”，对英语感兴趣的都是同一类人，那么100个人500个人对用户感兴趣，真的是绰绰有余。
如果是的话，这100个人都可以，加到1万次点击就可以了。如果这100个人做不到，比例不对，你烧多少也没用！按照100或500人计算，平均每次点击价格是5元，你的测试成本是500元或2500元！玩得开心，玩得开心！
这就是我们的明星优化师彭越先生这次与你分享的内容。
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