华为云服务生态总体策略(华为云服务战略)-东辰安华生活网

　　华为云服务生态总体策略(华为云服务战略),本文通过数据整理汇集了华为云服务生态总体策略(华为云服务战略)相关信息，下面一起看看。

　　从资源价值到能力价值，云生态新转型。

　　在中国蓬勃发展了十年的云服务行业正在悄然进入下半场。

　　随着国内互联网行业的发展，云计算市场不断扩大。根据科纳仕公司的最新报告，2021年，中国的云基础设施市场将达到274亿美元。1000亿人民币的市场足够巨大，而且随着数字经济的深入，市场增长潜力仍在释放。

　　然而，云服务行业在广度上实现了广泛覆盖之后，又面临着深度上的深度探索。万千行业上云，带来的不仅仅是机遇，更是挑战：企业对云的需求正在走向更深层次，变得更加复杂多样，需要云技术和解决方案更好地匹配企业场景需求。再者，企业的云需求正在从过去的“上云降成本”向“上云创新”演进，不仅需要业务增长，更需要业务突破。

　　 IDC近日发布的《中国云专业服务市场(2021下半年)跟踪》报告显示，2021年下半年，中国整体云专业服务市场规模将为118.0亿元，同比增长率为26.8%。报告指出，未来随着市场规模的逐步扩大，服务商应该能够更深入地了解不同行业用户的业务场景和痛点，并给出针对性的解决方案，从而为客户企业的发展产生最终的真正价值。这一趋势也将影响云服务的市场格局，生态伙伴将成为云服务下半场的关键力量。

　　转变云服务市场

　　需求变了，云厂商布局的重点也在变。以阿里云为代表的互联网云服务商加快了在计算方面的补课工作，强调云要以全新的B2B战略回归计算本质。华为云进一步锁定了“万物服务”的战略，为自己保留复杂，为合作伙伴和客户保留简单，强调云的服务本质。两大巨头在战略定位上有着明显的区别。前者强调自我提升，后者有助于“他强”。然后是各类IT生态伙伴企业，如集成商、ISV、分销商、服务商等。抓住了数字化转型的趋势，开始重新整合云服务的价值增量。

　　进一步分析，云服务正在经历从输出产品价值到构建生态价值的升级。客户需求驱动厂商变革，厂商技术改造客户。在积极的推动下，多方获得双赢的动态平衡。关键在于：一方面提升自己的能力，但更重要的是如何帮助合作伙伴建立能力，找到合适的发展路径，进而共同构建繁荣的生态。

　　华为云新生态理念：“一”要改变一切。

　　在云服务领域，转售和增值云服务是云厂商的分水岭。前者会将云的适销性最大化，用价格战攻城略地，后者会积极构建生态圈，这是多方共赢的最好体现。目前，国内外云厂商都已经意识到构建云生态系统的重要性。

　　国内云厂商正在向“生态赋能”转型。他们要么改变业务重心，要么调整生态布局，利用自身能力重构增值服务的顶层设计，甚至形成系统的概念框架。

　　 6月16日，在华为云生态特别计划上，华为云发布了全新的合作伙伴体系，包括统一身份、两个合作框架(GoCloud和GrowCloud)和六个合作伙伴角色。对于这个新系统，华为云用“ONE”向合作伙伴抛出橄榄枝，倡导“All in One，One for All”的生态理念。

　　华为全球生态部总裁康宁介绍，One代表“在一起”，表示“在一起”。华为云愿与合作伙伴一起，抓住机遇，携手前进，共建能力，共创机遇。这意味着华为云以“一切服务”的方式简化了数字化转型过程。通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；

　　分析华为云“ONE”生态系统，不难发现它有三个核心：一个原则，一条发展路径，一个平台。整个生态系统的最终目标是帮助合作伙伴实现“强化产品”、“拓展市场”、“商业成功”三大目标。

　　授权：“以能力为中心”的原则

　　与资源销售模式不同，“以能力为中心”的标识“赋能”成为华为云生态的最大看点。意味着在华为的云平台上，合作伙伴不仅获得云服务资源，还通过“生态赋能”获得能力提升和技术优势。

　　因此，华为云所赋予的“能量”，不仅仅是简单的产品能力和解决方案技术能力，更是更广泛、更全面的业务能力和市场能力。华为云生态的价值不仅有助于提升产品价值，还能为客户创造全方位的企业价值提升。

　　市场上，降维往往防不胜防，多维能力比单一能力更占优势。“以能力为中心”的原则会显著提升合作伙伴的竞争力。可想而知，相比已经获得同质化云资源的竞争对手，华为合作伙伴在获得华为云平台多维度赋能后，将站在生态势能的制高点，更容易抢占市场制高点，在未来的竞争中立于不败之地。

　　易用性：覆盖整个开发过程的路径

　　在华为新的云合作伙伴体系中，合作伙伴将遵循一条共创、共享、共赢的发展道路：强化产品、拓展市场、商业成功。如果能力是核心，那么整个过程的路径就是一套可行的方法论。

　　 GoCloud和GrowCloud是华为云生态的两大框架。前者培养和发展合作伙伴能力，帮助合作伙伴在华为的云端构建丰富的解决方案和服务，可以比喻为“盖高楼”；GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖面，加速销售增长，实现业务共赢，更像是“宴客”。

　　 GoCloud和GrowCloud，从高层建筑到宴会嘉宾，华为云也完成了从生态建设到生态扩张的商业化路径。

　　在华为云新合作伙伴的打造下，技术、市场、业务全面支持，帮助合作伙伴走上一条做强产品、拓展市场、最终取得商业成功的道路。在让产品更强大方面，华为云特别强调“简单”的方式，让合作伙伴和开发者易于使用，实现技术和应用创新。比如在本次华为云生态专项计划中，正式发布了海顿解决方案工厂，这是华为云为合作伙伴提供一站式解决方案搭建和验证的工具链平台。它将华为云解决方案建设和验证多年的基础设施、技术和经验转化为服务并与合作伙伴共享，使合作伙伴能够高效、智能、可信地完成解决方案建设和验证，帮助合作伙伴通过解决方案创造价值。

　　在拓展市场方面，华为云提供营销即服务，通过“营销能力即服务”、“营销提升即服务”、“品牌力即服务”等能力加持，帮助合作伙伴加速获取商机，更好地服务客户。

　　在商业成功方面，华为云强调“不与合作伙伴争夺利润”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强表示，“自2022年初以来，华为云已将原有的直营na客户从3000多家减少到1800多家，进一步扩大了合作伙伴的市场覆盖，为合作伙伴创造利润。”同时，华为云加强了官网线上线下能力的协同，快速实现与合作伙伴的商机共享和线索流转，让更多的合作伙伴参与到全价值链的合作中，真正帮助合作伙伴看到和把握了更大的市场。

　　此外，华为云在合作伙伴重视的激励政策上也一直很有诚意。陶志强介绍，华为云今年在多个领域加强了对合作伙伴的激励。以合作伙伴拓展的新客户激励为例。华为云的新客户激励是目前行业最高的，比行业水平高出30%到50%。“多维激励是向上的推力。在合伙人赢得更多激励的过程中，他们的能力也逐渐成长。“陶志强强调，华为云的生态激励政策仍然是围绕提升合作伙伴能力的目标制定的。

　　双赢：华为云韵店全新升级平台。

　　华为云市场全面升级，华为云“云商店”上线。其商业模式也从严格选择升级为联运，这是合作伙伴业务成功的明确口号。据介绍，云店将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，力争成为用户首选的企业应用平台。其中，在联运方面，华为云将从业务模式、资源支持、MaaS(云商店即服务模式)三个维度进行全面升级。通过开放更多资源，帮助合作伙伴和开发者快速取得商业成功。

　　事实上，自2021年9月华为云提出“万物服务”战略以来，围绕这一战略，华为云将基础设施、技术和经验进行整合，“打包”成“服务”，提供给客户和合作伙伴。华为云生态的生态理念核心“All in One，One for All”依然是华为云战略的新表述。在承担了“一切服务”的核心去化繁为简的基础上，也明确了要和合作伙伴一起，共同服务千万商家的数字化。

　　全业务战略转型，让“云”回归服务本质；基于这种“以能力为中心”的生态，我们可以从技术、市场、业务三个方面赋能合作伙伴，为他们提供“升级”服务，共同努力更好地帮助客户进行数字化转型。

　　华为云生态赋能的厚度和广度

　　数字胜于雄辩。

　　华为构建生态系统以来，合作伙伴数量已增至38000多家，开发者数量超过302万。华为云韵店上架的应用数量持续增加，目前已超过7400款。云店年交易笔数超过42万笔，年销售额超过1000万的合作伙伴达到31家。中软国际、软通动力、明源云、上海恒驰等业内知名企业都是华为云的合作伙伴。

　　市场上有许多云供应商。这些名企选择华为云的逻辑是什么？华为云“ONE”生态系统的硬核诉求是什么？值得业界深思。

　　首先是开放赋能的生态内核。

　　单线不成线，孤树不成林。热带雨林物种丰富，更有利于生态平衡；而沙漠和极地地区资源匮乏，很难形成稳定的生态圈。万达广场熙熙攘攘，不是因为商家看中了万达的地产，而是万达广场吃喝玩乐看电影，享受着丰富多样的商业生态。

　　网络的价值取决于节点的数量，而云生态的价值在于由云连接起来的企业形成一个共同体。《For all or All for One》道出了华为云生态的核心，即开放赋能云生态的原创主义。华为云生态不仅是计算资源的搬运工，更是产业创新孵化器和产业链的连接器。

　　其次，生态赋能的厚度和广度。

　　鸿基士郑融提出的微笑曲线指出，企业应该向微笑曲线的两端发展，即R&D和附加值最高的营销。可见，企业竞争力的提升不仅限于产品和技术，还包括营销。

　　华为云为合作伙伴设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等六大合作角色，包括搭建云平台的“上云”流程，以及

　　前沿产品往往需要突破底层技术，而互联网这种深入普通人的技术，打通了从硬件到应用的七层协议。华为云设计的不同合作角色也是从系统集成到软件、服务、硬件，对应不同的技术层，渗透几乎所有的技术环节，覆盖各种可能的场景，为产品创新保驾护航。其中学习赋能和总分发环节相当贴心。