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　　生产决策是短期经营决策的重要组成部分。是针对短期内如何进行生产安排的决策。生产决策的主要任务是在企业现有的生产条件下，合理利用各种资源，使企业获得最大的经济效益。生产决策涉及是否停止亏损产品的生产，是否制造或购买备件，以及是否接受特殊订单。

　　生产决策是短期经营决策的重要组成部分。是针对短期内如何进行生产安排的决策。生产决策的主要任务是在企业现有的生产条件下，合理利用各种资源，使企业获得最大的经济效益。

　　生产决策涉及是否停止亏损产品的生产，是否制造或购买备件，是否接受特殊订单，如何充分利用受约束的资源，是否对产品进行进一步加工等。贡献分析是生产决策的主要方法之一。

　　贡献分析法的原理及应用

　　边际贡献分析法是一种通过比较备选方案的边际贡献来确定最优方案的决策方法。贡献分析的结果是衡量备选方案效益的重要依据。这种决策分析方法广泛应用于短期商业决策。

　　边际贡献又称边际利润，是管理会计和本量利分析中的一个重要概念，是指产品销售收入与可变成本之间的差额。变动成本是在相关范围内，总额随业务量的变化而线性变化的成本，通常包括直接人工、直接材料、变动制造成本、变动管理成本、变动销售成本等。

　　值得注意的是，应采用边际贡献分析法对备选方案进行评价，必须以总边际贡献或每单位生产资源提供的边际贡献为基础，而不能直接根据备选方案中涉及的单一产品的边际贡献进行决策。

　　在产品销售过程中，一定数量的边际贡献首先用于弥补企业生产经营活动所发生的总固定成本。在弥补企业发生的所有固定成本后，剩余部分构成企业的利润。因此，当产品的边际贡献刚好等于固定成本时，企业就盈亏平衡了。

　　可以说边际贡献反映的本质是产品帮助企业盈利的能力。只有当产品的销售量达到一定规模时，边际贡献才能弥补固定成本，从而为企业的利润做出贡献。

　　贡献分析法的应用对短期经营决策具有重要意义，首先有利于改善公司的成本管理。贡献分析法可以直观地反映企业的成本构成和存在的问题，便于企业正视成本管理中可能出现的各种问题，然后逐一击破，从而帮助企业更好地把握各个业务板块的核心，提高企业成本管理水平。

　　其次，边际贡献分析的应用有助于提高企业的管理能力。有助于管理者和财务部门从关注产品利润扩展到关注产品的生产率利用率和边际贡献，有利于优化产品定价和生产决策，提高企业的整体管理水平和质量。

　　企业如何决定是否接受价格低于单位成本的订单？

　　在实际操作中，企业有时会面临一些特殊的订货合同，这些订货合同的价格有时会低于市场价格，甚至低于平均单位成本。这时，企业管理者需要根据不同的情况，将边际贡献分析的思想运用到具体的分析中，进而决定是否接受这些订单。

　　利用边际贡献分析法进行决策的基本思想是比较订单的边际贡献是否大于相关成本。在短期生产决策过程中，固定成本通常是不变的。因此，马

　　但实际上，由于有些生产决策涉及到专用成本的添加，管理者无法直接根据边际贡献来判断，所以此时要使用“相关损益”。相关损益是指一个方案的边际贡献与专用成本之间的差额，或该方案的相关收益与相关成本之间的差额。

　　相关损益=相关收益=相关成本=相关收益-(可变成本专用成本)

　　相关损益分析法优于相关收益大的方案，可视为边际贡献分析法的特例。具体而言，在决定是否接受特殊订单时，其应用应遵循以下原则。

　　当特殊订单的接受不影响正常订单量生产的完成，即特殊订单可以利用剩余产能完成，同时不需要额外的专用成本，且剩余产能不能转移时，只要特殊订单的单价大于产品的单位可变成本，就可以接受特殊订单。

　　例如，某企业某产品的生产能力为10000件，当前正常订货量为8000件，销售单价为10元，单位产品成本为8元(其中单位可变成本为6元，固定制造成本为2元)。

　　当某客户向该企业追加订单2000件，投标价格为每件7元，不需要追加专用成本，没有该追加订单就无法转移剩余产能，接受该特殊订单不影响正常订单量生产的完成。价格是每件7元，单位变动成本是6元，接受这个订单的边际贡献是=(7-6)*2000=2000元，所以企业应该接受这个订单。

　　当特殊订单需要增加专用成本时，接受特殊订单的前提条件是方案的边际贡献大于增加的专用成本。比如上面的案例，如果需要同时增加专用成本1000元才能接受客户的追加订单，这个订单产生的边际贡献比增加的专用成本多2000元，这个订单就可以接受。

　　如果与产品相关的剩余生产能力可以转移，那么转移剩余生产能力可能获得的收入应被视为特殊订单的机会成本。当一个特殊订单创造的边际贡献大于机会成本时，该订单可以被接受。

　　如果特殊订单影响了正常订单量生产的完成，即剩余产能不足以满足特殊订单的订单量需求，那么减少的正常边际贡献也要计算为特殊订单的机会成本。当一个特殊订单的边际贡献足以补偿这部分机会成本时，该订单就可以被接受。

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