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　　村民们，你们好，我是村长。许多商家想在Tik Tok销售商品，但他们不是明星或网络名人。他们的核心优势是有产品。那么问题来了，作为一个商人，你应该如何在Tik Tok拍摄产品来激励用户下单？今天村长根据自己的经验进行分享和总结，和大家分享八种产品拍摄的方法。 01 辅导方法也可以叫使用说明法，就是像你拿到操作手册一样，告诉用户如何使用你的产品。而在使用过程中，实际上暴露了两点：第一，可以向用户展示你产品的细节和真实材质。其次，可以突出你产品的优越性，比如使用上的优越性，质量上的优越性，功能上的优越性等等。可以关注一下，比如小家电，厨具，都适合用这种方式介绍。视频文案一开始，就可以直接进入主题，比如：很多人不知道这个速干拖把怎么用。今天我来教你，分1，2，3展示。此外，像服装、美容化妆品和软件工具等产品特别适合教程方法。尤其是美妆几乎所有的产品都在做教程，告诉用户如何保养护肤等等。 02 结果方法即直接把产品的结果和形式展现给用户，主要分享以下两种：一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子和油桃，刺激用户的食欲。二是使用状态。比如卖衣服的直接穿在身上，卖窗帘做装修的直接展示设计效果。如果Tik Tok有店铺灯箱，直接在烧烤店、水果店、服装店等店铺展示广告灯箱的实际产品效果，用效果吸引用户。 03 过程方法向用户展示一个作品从无到有的制作过程，可以用一个视频呈现，也可以用多个视频呈现。这种拍摄方式最适合那些设计业务，比如房屋装修，美工设计。关于Tik Tok有两种说法。一个账号专门给大家庭画客厅壁画，另一个账号专门做头像，设计企业logo。以企业logo的设计为例，完整地向用户介绍了一个logo的设计思路、设计过程以及最终的应用场景。这种拍摄方式适合那些决策成本略高的业务类型。用户可以通过一个完整的流程来增加自己的消费判断，商家也很容易在客户心中建立起持久而深刻的专业印象。 04 罗烈方法也可以叫存货法。先总结你的产品最明显的好处，然后尽量组织一个简短的文案一次性告知用户。最好有一个视频，有一个兴趣点对应一个产品，让用户看到。比如网上芒果销售：第一个镜头是从长满芒果的果园树上摘一个大芒果。第二个镜头是用手轻松打开芒果皮。第三枪是用嘴咬一大口，陶醉。第四个镜头是满满一大箱芒果，然后告诉你只需要14.9元就能送到家。这样的视频主播最多能解释十秒钟，却把自己产品的好处都告诉了用户。第一，本身芒果就是一种原生态，这是芒果的底子；二是本身芒果皮薄肉厚好吃；第三，自己的产品更便宜更贵，也包含在内。 05 相关法属于自吹自擂的方法，但是没有对比就突出自己的产品是不够好的。事实上，比较方法的最大优势在于，它有助于用户减少决策。潜台词就是告诉用户，不用再去别的家了。我已经帮你设置了屏障，我们的家是最安全的。比较可以从以下三个常见的方面来呈现：首先是价格法。比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元邮费。二是质量法。卖鱼竿的时候，别人的预感很容易一下子被打破。你的预感能承受多大的重力？第三，福利法，别人家买东西价格贵，但是没有服务。你家买一送二还有其他福利等等。反正记住比较法的核心是突出自己产品的优点。即使是我有很多产品用户在购买前会有很多疑问，比如初次接触商家的产品质量不明，或者之前在实际使用中的惨痛经历。所以如果能通过视频打消用户的顾虑，就能增加用户的订单。比如卖垃圾袋，用户更担心的是垃圾袋是否容易破，提了一点重量怎么办。所以网上卖垃圾袋的商家就直接在河里拍视频，随便打开一袋垃圾袋，然后拿出一个，直接往河里灌一袋水，顺便左右、来回晃几下。如果有手持集中器，会被压下来。这种产品的优点就充分显示出来了。刚才我们也提到了，卖鱼竿的时候，渔民担心线不牢，鱼竿容易断，所以商家就把鱼竿放在路边，用汽车压着，用脚踩着，几个大个子同时踩，包括用鱼竿拖重物。接下来各位，如何通过测试最直接的销售手机壳？当然，带上自己的手机壳，直接丢下楼梯，再捡起来给用户看完整的效果。很多时候，暴力测试是对产品质量最好的说服方法。 07 定量法也可以叫计数法，问答法，比较适合那些销量大的套餐产品。如果你经常刷Tik Tok，你应该见过类似的视频拍摄脚本。举个例子，一个商家在卖面包，一个用户给了商家20块钱，商家说了这么多，你怎么可能全吃了？然后我拿出一个纸箱，开始往纸箱里放面包，从1数到20，告诉你只要10元钱还是邮寄到你家。这个交付模板可以用于各种产品，例如销售水果、纸巾、茶等。只要是量大，袋装，罐装等。最近包括关注同城买的带货视频，是一样的吗？先对着镜头展示一桌好菜，清点数量，然后问服务员/老板99元/168元的实惠套餐有这么多吗？ 08 代表性方法也可以称为判例法和专家法。有三种常见的代表形式：一、老板代表：以员工面试业务老板、产品开发负责人等形式。让他们说出产品的特点，使用感受等。二是行业代表，找一些行业专家、意见领袖从专业、权威的角度进行评估，分享使用感受。第三，客户代表，在大街上找客户评价，邀请用户挑战，客户分享自己的实际感受等等，比如服装，美妆等等。在Tik Tok有几个帐户的造型设计，每个视频来的客户造型。这是典型的，客户既是案例，也是代表。好了，以上八种方法是我们日常拍摄短视频中最常见、最有效的局部拍摄方法。你在卖货的时候，可以根据自己产品的实际特点来选择拍摄。每种方法都可以尝试，不限于一种拍摄形式。其他拍摄脚本稍后分享给大家。未经授权转载/处理/洗涤必究！ ——结尾——

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