360周鸿祎谈创业(360老板周鸿祎有多少钱)-东辰安华生活网

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　　大家好。上一期，我解释了周鸿袆作为雅虎中国职业经理人遇到的尴尬处境。在经历了与雅虎总部的种种冲突后，他筋疲力尽，意识到在雅虎不可能实现自己的理想，于是离开了雅虎。从他与雅虎故事的侧面，不难看出国际巨头为什么要进入中国，为什么总是跌跌撞撞。具体原因是我有

　　大家好。

　　上一期，我解释了周鸿袆作为雅虎中国职业经理人遇到的尴尬处境。

　　在经历了与雅虎总部的种种冲突后，他筋疲力尽，意识到在雅虎不可能实现自己的理想，于是离开了雅虎。

　　从他与雅虎故事的侧面，不难看出国际巨头为什么要进入中国，为什么总是跌跌撞撞。具体原因上一期已经详细描述了，这里不再赘述。

　　离职一年后创办奇虎。

　　然而，1998年和1999年，他同时创办的互联网公司都大规模发展，他却不得不从头再来。已经是2006年了。

　　随着2005年百度上市，有媒体调侃他。当李彦宏的财富飙升时，周鸿袆还是那个周鸿袆，但江湖已经换了朝代。

　　只有他知道味道。

　　他创办奇虎后，试图在搜索方面有所突破，但失败了。

　　那么，周鸿袆后来是怎么想到做免费的360安全软件的呢？免费后，你是如何遭受同行攻击的？怎么盈利？

　　让我继续给你讲《颠覆者——周鸿袆自传》！

　　 2006年，流氓软件开始在网上横行，不断骚扰用户赚钱，网民怨声载道。

　　什么是流氓软件？

　　是一种未经用户同意，强行安装在电脑中，劫持流量，轰炸广告，甚至窃取用户文件的软件。

　　后来流氓软件发展到非常高的程度，比如与其他软件捆绑，或者利用IE漏洞潜入用户电脑，或者难以卸载，通过自动升级查杀反流氓软件。

　　流氓软件为什么这么受欢迎？

　　因为这是最高效的客户端软件推广模式，关键是一些中型公司通过它卖广告，一个月就能赚五六百万。大家看到流氓软件赚钱太容易了。

　　流氓软件的始作俑者是周。

　　当初他在推广3721的时候用外挂模式快速打开市场，后来被其他公司模仿，青出于蓝而胜于蓝，导致各种奇招频出，损失惨重。

　　对周来说，3721中文网的上网梦成了他的噩梦，各种谩骂都指向了他。他已经公开承认了自己之前不尊重用户的错误，但是所有的账都算在他头上，他觉得特别难过。

　　他把自己关在屋里，一个星期不敢出门，砸了一张桌子，砸了两扇门。又委屈又生气，差点冲上去打。

　　冷静下来后，他决定做一个产品，把这些流氓软件全部消灭。

　　当时他的奇虎团队尝试开发杀流氓的软件，但是很不起眼。他做安全卫士的初衷根本没有考虑未来的布局，他的动机也只是为了把流氓软件全部干掉，摘掉头上“流氓软件之父”的帽子。

　　这一年，他36岁。

　　除了他想撇清自己名字的原因，其实他在雅虎的时候就开始注意做免费的网络安全，并试图说服总部与Kamaski杀毒厂商合作，但是总部觉得他这种免费又赚钱的商业模式简直是疯了。

　　他以投资人身份离开雅虎一年的时候，曾试图促成卡巴斯基和腾讯的合作，但并不被看好。

　　于是，当他离开雅虎一年，竞业禁止协议到期，回到创业一线，干脆从奇虎团队抽调了几个人，开发了一个叫“流氓克星”的软件。

　　最初的360团队，从3721时代开始跟随他的傅盛，带领这个团队做出了一个好的产品。

　　后来和卡巴斯基合作，每年花两三百万买卡巴斯基的激活码半年，绑定到360软件，免费为用户提供杀毒服务，将“流氓克星”命名为“360安全卫士”。

　　但是360的出现，触动了很多人的奶酪，因为这是一个利益巨大的产业链。

　　很多恶意病毒和木马都是商业化的，比如编译木马，打包分发等。但是360已经断了他们的财路，很多流氓软件制作者都很讨厌他。

　　要知道正版杀毒软件是收费的，购买杀毒软件的用户数量远非免费。

　　 360实施后的第一场战争其实是和雅虎，更戏剧性的起因是360将“雅虎上网助手”列入流氓软件名单。

　　众所周知，雅虎之前收购了周鸿袆的3721，而雅虎助手是雅虎中国的重要收入来源，而雅虎助手的前身就是周鸿袆做的3721互联网助手。

　　当时很多吃瓜的人都以为周鸿袆是自己的儿子！

　　因为之前雅虎收购3721，雅虎反应激烈，与周展开了口水战。

　　令人惊讶的是，这次公开活动成为了360安全卫士最好的宣传，360的装机量也随着活动的升级而猛增。

　　当时很多人都很奇怪，他为什么要否定自己，为什么要杀他的3721。他解释说，如果我们不杀了它，就很难公平。

　　当时流氓软件盛行到什么程度？

　　电脑里有十几个流氓软件，速度慢，经常死机。而且流氓软件已经成为行业潜规则，谁的流氓软件多，谁就能集资。

　　其实杀毒软件公司完全有能力解决这个问题，只是不敢做，因为会得罪一大群圈子里的人，包括投资人、合伙人、员工。

　　显然，杀死流氓软件需要足够的勇气。

　　在《AI人工智能》一书中，李开复写道，周鸿袆是互联网上最激进的企业家。

　　别人不敢做的得罪人的事，他都不怕。

　　为什么360后来免费了？

　　这时候360的杀毒软件是通过和国外投资人合作半年的免费模式。它的功能只是查杀流氓软件、木马和病毒。因为半年免费，吸引了很多用户，半年后的续费成为重要的收入来源。

　　这个时候360并没有引起其他杀毒大厂的足够重视，因为他们觉得360的功能技术含量不大，功能可有可无。相比专业杀毒软件，很多专业人士甚至嘲笑360的技术。

　　渐渐地，周鸿袆意识到网络安全将是刚需，中国人不喜欢买软件，即使是微软的操作系统，更不用说杀毒软件了。2008年，大约有2亿人上网，只有1000万用户购买正版和盗版杀毒软件。

　　所以他认为杀毒软件是每个人都需要的，也应该是免费的，因为这是趋势，没有哪个企业能打败趋势！

　　那么，公司未来的战略方向是否应该聚焦在免费的360安全业务上呢？

　　做这个决定很难。当时他还没找到套现模式，甚至不得不放弃高达2亿元的杀毒续费收入。

　　最重要的是如何向投资者解释。投资人会想，你投那么多钱给奇虎做搜索，即使结果没做成，也要得罪同行做杀毒软件，而且不知道未来的盈利模式。这不是很疯狂吗？

　　如果免费做，同行会有什么反应？我们来看看瑞星一年杀毒软件的销售额，8亿元！免费的策略会动同行的蛋糕，会引来人们的羡慕。

　　因此，投资者不情愿，但要说服周鸿袆太难了，因为他口才好，又充满激情。你讲半个小时，他就能激情地讲两个小时，他的预见性比投资人强。要反驳他几乎是不可能的。

　　终于在2008年7月，360正式宣布推出360杀毒软件，并宣布对用户永久免费开放。

　　但是第一个免费的杀毒软件测试版却以失败告终，因为非常难用，卡，慢，还有层出不穷的非议，还有同行的幸灾乐祸。

　　于是，他开始解决测试版的各种问题，做了很多不起眼的工作，让它变得好用有效。

　　 2009年9月，360免费杀毒1.0版正式版上线。本来大家都准备看笑话的，结果都惊呆了。到年底，用户量突破1.2亿，加上360安全卫士，用户量逼近3亿。

　　这时，我的同事再也坐不住了。一个竞争对手打电话给他说：“你端了我们的锅。”周鸿袆回答说：“这是我们共同的锅。”

　　很多早期的合伙人开始攻击他。

　　有的说免费没有好货，360免费杀毒不专业，杀不了病毒。这是一个炫耀的东西。有人说360推出免费杀毒，背后是别有用心。360肯定是偷偷窃取了用户的信息来卖，不然没有收入，怎么养活那么多人？甚至有杀毒公司还专门设置了一个专题，在几千万个杀毒软件上贴了“360安全卫士有后门，窃取用户隐私”的大字报。——— 《颠覆者》

　　就连曾经和他合作过的卡巴斯基也公开劝他回头，希望他能放弃免费杀毒，回去和他一起收费。

　　那段时间360遇到了很多官司，这在互联网里是很奇怪的。

　　成为众矢之的，早在他意料之中。

　　周鸿袆认为免费本身就是一种颠覆性的力量，势必会打破原有行业的平衡，将老牌大公司挤出行业，所以必然会引起众怒。

　　但免费是大势所趋，因为免费的杀毒软件让中国的普及率从不到10%提高到了95%。免费后，整个市场扩大了100倍，终于有了和国外安保公司竞争的实力。

　　 2013年，微软官方安全报告指出，中国电脑的恶意软件感染率仅为千分之一，是全球平均水平的十分之一。30自由软件发挥了关键作用。

　　 30免费后如何盈利？商业布局呢？

　　互联网的本质在于获取大量用户，然后用另一种策略盈利。而且他通过360积累了大量的用户，所以盈利比预期的顺利。

　　 2008年5月，360推出360安全浏览器，后来居上，仅次于微软的IE。

　　后来他又推出了360导航安全。

　　 360的产业布局涵盖导航、搜索分享、软件、游戏运营等。虽然杀毒损失了很多收入，但这些行业让360很快获得了新的收入。

　　 2011年8月，CFO姚珏在董事会提议360在美国上市。