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头条上线两年,关键在于其基于任务的“拉人头”获客模式,短时间内积累了海量用户。这种模式的主流互联网产品还没有太多尝试,这背后是一个庞大的造网江湖.文章来源:《中国企业家》,记者\谭小涵。 “进入网赚圈的人,都是算计着早上买几千块钱的课程,晚上赚过万;理性,至少我想明天赚一千多块钱,今年买房。”一个网赚圈的人用这个来形容网赚大军对《中国企业家》的不可抗拒的渴望。广义的网上赚钱是指利用电脑、手机等设备从互联网上赚钱,包括点击赚钱、调查赚钱、上网赚钱、搜索赚钱。它经常与产品推广和资源销售联系在一起,涉及范围很广。早在2006年就开始了。最近,网赚因为趣头条的上市,引起了大众和主流舆论的关注。 2016年6月,趣头条正式上线,两年后上市。关键在于其基于任务的“拉人头”获客模式,在短时间内积累了海量用户。这种模式的主流互联网产品还没有太多尝试,这背后是一笔巨大的线上赚。相比其他资讯平台,趣头条是金币模式的主要任务。除了浏览信息,完成邀请好友注册趣头条的“学徒”任务还可以获得金币。徒弟和徒弟在完成分配的任务时会为师傅“进贡”金币,金币可以兑换提现。根据趣头条最新收入榜,周排名第一的好友数量超过7万,周收入超过1.3万元,总收入超过26万元。而通过好友、贴吧、QQ群、微信群等常见方式往往很难获得高额利润。很多最近加入网赚大军的用户告诉《中国企业家》,有趣头条的利润并不高。一位接近网赚人群的人士告诉《中国企业家》,有趣头条只是网赚人群在做的众多项目之一,刷推广才是他们赚钱的本质。一位网赚圈人士也告诉《中国企业家》,很多人申请一个账号,然后邀请其他账号,而邀请其他账号的过程往往涉及灰色甚至黑色地带,比如利用技术写脚本,或者通过卡商获取手机号3354的验证码。购买一个验证码只需要0.1元~0.2元,但是成功邀请好友后,会获得平台的6元奖励。“很多公司早期都默许了这种行为,这会给公司带来相当数量的注册。”另一位网赚圈人士也表示,“早期的公司也非常需要数据积累。等公司足够强大了,就开始收一些作弊者,逐步收紧。” 财富神话 “我们几十人的小团队利润会比几百人高。”网赚从业者阿星说,2006年,他半只脚就踏进了这个门。“大学毕业生没钱,找工作低得不能再高了。每天都在网上闲逛,不小心找到了路。说白了,我们干这行是因为没钱,很多都是走投无路的人。” 10年前,网赚行业还比较混乱,为了推广项目,引水、骗点击是惯用手法。比如业内使用的,但被网友痛恨的方法,就是引导用户下载某个软件,说下载后可以看电影,实际上并没有电影可以看。 2015年之前,阿星的网赚模式主要是推广移动产品,这也是网赚行业的一大品类。“项目不多,但机会总是有的。”2012年,他接到一个推广该浏览器的项目,官方给出的价格是,成功邀请一个用户下载该浏览器将支付0.1美元,成功邀请一名工作人员加入推广并获得100美元的收入将奖励邀请者250美元。“这些年我还没碰到过能给这么多钱的项目。一开始,我们不相信。直到账户里多了很多闲钱,我们才相信。我们真的为此付出了代价。那时,在这个圈子里,财富的膨胀最能刺痛后来者的神经。“一年买房,宝马换保时捷。”当一个网赚圈的人在朋友圈讲述网赚大神的故事时,难掩羡慕之情。据说团队更早做卡牌联盟,从而积累了大量用户,现在已经转向付费社区培训。卡蒙,一个收集低成本资源的网站,曾经是网赚行业的风口。网站销售的产品往往包括游戏产品的游戏币、虚拟会员、社区平台粉丝的刷量等等。据上述网赚圈人士介绍,出售资源,尤其是稀有资源,也是网赚的一大类别。比如2017年年中,QQ推出了一个最多5000人的QQ群。原价只需要支付腾讯300元服务费,但是申请难度的陡增也让价格飙升,从1000元到2000元,现在市场已经涨到5000元左右。“一些懂应用技术的人会囤积很多群来卖”。网赚圈另一个流行的模式是利用平台移动薅羊毛。2013年前后,出现了一批以拉人头、完成任务获取虚拟货币为核心的试玩平台。阿兴向《中国企业家》回忆道,“智能手机的发展促使app爆发,很多公司都有移动产品的推广需求。业内有公司尝试将几十个app的推广链接整合到一个产品中,于是就有了这种演示软件。” “‘拉人头’的方式一直存在。”长期在网赚圈的廖薛范介绍,《中国企业家》。他第一次接触这个模型是在四年前,当时钱还没有撞车。在钱宝早期的模式中,用户注册成为会员后收到任务,按要求完成观看广告等任务后会获得“钱宝币”,用户可以使用钱宝币在商城购买商品。“当时邀请新用户注册,平台会给钱宝约等于10元人民币的美金。完成两天的任务,可以拿到15块钱,可以在商场买一把伞。”廖说,当时他就用这种方式交换了很多雨伞、纸巾、拖鞋。另一位网赚圈人士告诉《中国企业家》,比钱更早或同期的有学生赚、饭赚、钱赚、城赚、金刚赚等产品。模型大致相同,都需要用户完成邀请好友、签到、参与调查等任务。从而获得平台的虚拟货币。根据米赚官网显示,每位受邀者在安装注册后将获得3W米(10W米=1元中的人民币),首次安装任务后将获得7W。邀请用户A做应用任务可以额外获得20%的分成;A邀请的用户B(即二级邀请)做应用任务可以额外获得10%的分成;B邀请的用户C(即三级邀请)做应用任务可以额外获得5%的分成。据阿星介绍,目前市面上类似的平台至少有七八十家。一般来说,平台上的在线赚取方式包括新闻赚取、应用赚取、游戏赚取等。新闻赚是有趣的头条模式,广告主购买广告资源用户阅读信息流新闻并频繁穿插广告和平台,为完成任务的用户提供奖励;从应用和游戏中获利,需要下载相应的软件或者在线玩游戏。应用方获得下载量和使用时间,平台获得推广成本,用户获得奖励。基于此,经营良好的平台形成了相对稳定的业务闭环。收获99% 但在网赚行业,每个模式背后,都有一条灰色产业链。"网赚分为正规项目和非法项目."据上述网赚圈人士介绍,非法项目包括**、卡商等。今年5月,广州公安机关捣毁了3个卡贩子犯罪窝点。商家手里往往有上万张手机卡,通信模块“猫池”可以同时放入几十张甚至上百张手机卡。卡商可以通过建立连接的网站来接收短信验证码还有一些带有集资跑路色彩的“拉人头”项目。上述网赚圈人士表示,之前的共享纸巾项目是这样的。——项目方卖共享纸巾机,承诺每天放纸巾,还招募广告主做广告共享,但最后项目方也不知道怎么办。最近的自行车共享订阅骗局也是如此,声称订阅一个880元,每天给60元返利,然后奖励80元。然而,在支付订阅费后,订阅者立即被拉黑。虽然“拉人头”的模式在网赚圈一直存在,但一位网赚圈人士在《中国企业家》时分析过。去年区块链行业盛行的项目邀请似乎给这种模式带来了新的热度。另一位网赚表示,灰色物品在币圈相当普遍。“整个项目蒙上了一层灰雾,真的看不出来。中间人两边倒硬币赚钱,假装懂行业。如果你问他这个技术可以应用到什么场景,一般会说是游戏。”项目主在兜售项目后,会以个人信誉为担保,引导用户投资,并承诺每日返利,不断扩大整体禀赋。“只有人骗钱,不生产,继续运作基金。总有一天,项目方会崩溃,跑路。” 去年底跑路的钱宝网,就是平台不断扩张的最典型案例。钱宝网从最初的广告模式,逐渐演变为以投资理财为核心的分销平台,最终实现了丰收。“行业监管不够正规,骗子很多,很多人都是靠骗人过日子。”上述网赚圈人士评价,以前线下传销需要MLM人员在一个村子里找人,找村里最有名的人精准洗脑,然后让他给别人洗脑。但现在,只要给够钱,就会有人不断拉人。 “很多人都被骗了。”此前,他已经购买了一个挂机软件。卖家声称只要挂机就有很多收益,试用期内给用户0.5元的提现收益。然而,购买软件后,他发现这只是一个普通的软件。然而,仍然有越来越多的人被网上赚几千美元的口号所鼓励而进入该行业。一位首次在线赚钱的用户发现了有趣的标题,可以更快地在自动车上赚钱。他额外下载了8个演示软件,并在贴吧里不停地张贴自己的邀请码。他没有工作,网上学徒是他所有收入的来源。第一周他赚了七八百块钱,但大部分都来自第一天任务无限制,平台奖励他。“先这样吧。”他说。 “99%的项目赚不到钱,剩下1%的项目也需要一定的条件。”廖告诉《中国企业家》。阿星也认为,随着各种互联网公司的出现,机会越来越多,但是网上赚的门槛低,更多的人闯入。“很多人都想快速赚到一桶金,但是要做到定期净利润是非常辛苦的。每天凌晨两三点下班很正常。” 当更多的人带着欲望进入这个充满灰色生意的行业时,也成为了别人的收割对象。“傻子太多,骗子不够。”一位旁观者说,“焦虑是痛点,所以要满足他们赚钱和成功的欲望。” “在网赚圈找不到门路的人都去培训圈了。”廖薛范向《中国企业家》介绍,现在网赚分为两个圈子,网赚圈和网赚培训圈。前者通过寻找项目赚钱,后者将项目和课程卖给初入网赚圈的小白。价格往往从几百元到几万元不等。据介绍,网赚培训圈里知名的网赚培训头部账号大概有200个左右,普遍月收入在10万以上,但最近这些账号有三分之二被封了。培训圈往往是“网络骗局”多发的地方。在知乎上,一位网赚培训圈的人分享了通过参加培训班吸粉赚钱的快速步骤。第一,找到网赚人群的切入点,比如网赚人群经常使用的工具思维导图;取一个看起来很权威的名字,在各种社交媒体上占据一席之地,比如思维导图专家;花一个月收集所有关于思维导图的问题,如果是自动收集一天就够了;将问题分类,录制讲解视频;上传视频到视频网站、论坛,设置水印,加微信送大礼包等诱饵;定制视频收费——。一套纯粹靠在网上搜集资料编写的培训课程很快就完成了。 “骗局横行。”阿星说,有的用户交钱后会直接被对方勒索,比较良心的会发一个打包课程,然后就联系不上了,或者你问他问题,对方根本答不上来。“卖课的人会把失败归结于你不够努力。这是最痛苦的。花了钱,又学不到东西。”上述净赚圈人士表示。当一个人倒下时网赚培训圈的兴起,一方面是网赚推动的暴利吸引人进入市场;另一方面,复制粘贴流量带来了新的自媒体业务。阿兴说,网上赚钱讲究直接,收钱快,放在包里安全。以前他所有的晋升都是按天按周结算的。从钱的角度来说,自媒体并没有达到他们对网赚项目的一贯要求。平台往往是按月结算,此外还要扣除个人所得税。“但在以前,项目推广都是短期项目。经常要换项目,而且有很强的推广能力。自媒体是纯运营的,只要平台有流量就行。” 随着移动互联网的大潮,网赚的出路也是此起彼伏。最早,赚钱圈是站长的。2013年移动互联网兴起后,站长这个词逐渐被边缘化,现在几乎不再被提及,接下来是卡盟、自媒体、社区、知识付费。一个领域的热潮退去,新的领域显露出来,一个平台倒下,新的平台崛起。据报道,今年4月,今日头条受到政策监管后,下调了补贴额度。以前点击量过万补贴20元的原创视频,现在已经降到了6元,而文章降到了1万,不到1元。阿兴说,很多刚入行的人会担心某个平台收紧补贴,彻底堵死网上赚的路。“我从来不担心。”据报道,今日头条补贴收紧后,他们已经转向补贴更高的企鹅和百家。 “在这13年里,随时都有机会。当一个家庭死去,我们仍然可以找到新的机会。
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