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　　中国保险业经过二三十年的基本发展，逐渐进入规模化、专业化阶段。说实话，已经过了“人海战术”的人力开发阶段。保险公司以前的发展策略是快进快出，很多进入保险公司的人都被“忽悠”了。典型的是，他们被拖到酒店会场参加“创业说明会”。在台上听了一段夹杂着鸡血和心理学的慷慨激昂的演讲后，总会有一群人进入保险公司的工号，成为保险代理人的一员。

　　但是，我们倾向于评价保险行业以往的发展模式。我个人认为是一个特殊的历史阶段，一种必然的发展方式，使中国保险业快速发展，保险大众化。同时也真正帮助了很多家庭渡过难关。当然有人说保险是骗子，但我可以负责任的说“你不懂”。

　　没有了太多的八卦，“卖保险”的工作还能做吗？保险公司还能进吗？答案是肯定的，当然有能力，肯定加肯定。

　　行业前景就不用说了，这个国家战略，任何一个国家的经济社会文明发展到一定阶段都不会忽视保险业的发展，社会和国家的需求都是有的。

　　可以参考美国的保险行业：

　　美国保险业的一般数据

　　因此，从前景来看，中国保险业仍有很大的发展前景。所以保险行业肯定是可以做的，目前保险行业还是低价值的。

　　哪些人不适合保险公司？这个问题，其实就是一个谁适合保险公司的问题。

　　从一个不合适的角度来说：

　　没有学习能力的人不适合。

　　中国保险业已经进入专业化时代。保险涉及健康、医药、法律、金融、通信、管理、办公自动化等。但是，我国目前还没有保险专业人员。也就是说，要想成为一名专业的保险顾问，必须具备良好的学习能力。

　　没有服务精神的人不适合。

　　这是一份保险工作，与人打交道。保险的本质是“金融服务”。虽然专业能力很重要，但是对于很多客户来说，并不太认可专业价值。作为保险营销员，要想取得成效，除了专业知识，还需要具备服务精神，用服务去接近客户，熟悉客户，感动客户，赢得客户。

　　 blx的人不适合。

　　专业能力讲究智商，服务精神体现情商，内心强大指的是一个人的逆境商。你什么意思？从某种角度来说，销售就是“拒绝”，通过“拒绝”的大概率来筛选“成交”。很多拒绝来自熟人和好朋友。作为一个加入保险行业的自信的人，如果没有一颗强大的心，不能长期面对“拒绝”，他的心会先崩溃，再也做不下去了。

　　短线套利的思路不适合只想赚钱的人。

　　在保险行业，有一句话非常流行，叫做“做一个有情怀的保险代理人/经纪人”。这句话不只是随便说说的。感情这件事在保险行业确实存在。国外很多保险人走上工作岗位后，到死也不说退休。他们缺钱吗？当然不是。从事保险工作这么久的人一定赚了不少钱。不缺钱的是他们对保险业务，对客户，对一家公司充满感情。

　　当然，“感情”也可以通过后期慢慢培养，比如大量理赔或者被客户长期信任等等。但是，如果加入保险行业的初心是快速赚钱，那大概率是不行的。我见过这个行业的新人，一个月就成了MDRT，然后不到半年就丢了，掉了。

　　保险是一个长期积累，长期盈利的行业。就算短期内赚了不少利润，那我也真的可以代别人赚钱了。想进入保险行业的伙伴一定要想清楚，保险行业不是短期套利行业。

　　专业背景差，人缘差的人不适合。

　　说这个的时候，可能有人会不服气，不会承认自己人缘差。没关系。你可以在通讯录里挑出名单，打几个电话借钱。金额不多不少，按照对方收入的1/5，承诺两三天还给他。看最后有多少人能借给你。哈哈，开个玩笑。

　　关系对于从事保险行业非常重要。保险是一种虚拟的服务金融产品，交易的前提是信任。作为这个行业的新人，小白最大的信任群体是朋友和亲戚。所以，你必须有亲朋好友的支持才能开始你的事业。现在很多保险公司都有求职面试，就是要求求职者写一份200的有效名单，可能会要求你当场打电话告诉他们你已经换保险了，看看对方反应如何等等。

　　这些只说明一个问题，保险销售，需要从业者“自带流量光环”。否则你很难进入保险行业。

　　好吧，就这样。可以加点东西。

　　最后，我想说，从很多角度来看，保险行业都是一个非常有前景的行业。比如和发达国家比，比如中国老龄化严重。比如中产阶级迫切需要普及家庭理财知识，比如财富传承等。有想法，有能力，有资源，渴望赚钱的伙伴可以考虑赶紧上车。

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