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　　统计范围：2021年12月1日-12月31日GMV口腔护理相关产品3000强；Gmvtop 1000，牙膏/洁齿剂；

　　来源：本文数据来自壁虎。看Aauto快版。

　　这次壁虎看了一下，统计了2021年12月1日-31日GMV口腔护理TOP3000的相关商品数据。数据显示，牙膏/牙齿护理产品以51.8%的GMV排名第一，是用户购买最多的口腔护理产品。其次是口腔护理包，它占GMV产品数量的18.6%和8.7%。

　　壁虎发现，在口腔护理市场中，快速消费品是快速消费品，也是最容易销售的。

　　 2021.12.1-12.26口腔护理GMV TOP3000商品销售趋势数据来源：壁虎，看Aauto快一版。

　　从产品功能来看，数据显示，具有清新口气功能的产品以28.9%的产品数量占据了GMV的43%，位居top 1；其次是具有美白去黄功能的产品，销售额占比34.5%。

　　壁虎发现，在产品选择上，Aauto faster的用户更倾向于“除口气、美白、去斑”等基础功能的口腔护理产品。随着Aauto faster中用户的消费升级，壁虎相信在不久的将来，Aauto faster中的用户会逐渐重视口腔护理中的“杀菌、固牙、修复”等高级功能，全面维护口腔健康。

　　 2021.12.1-12.26口腔护理GMV TOP3000商品销售趋势数据来源：壁虎，看Aauto快一版。

　　进一步细分牙膏/洁牙剂的品类，壁虎的数据显示，这些产品主要集中在低客单价区间，其中7.0%会作为福利产品引流。

　　此外，27.4%的牙膏/洁齿产品处于30-40元的价格区间，其GMV达到了最高的23.7%，而40元以下的产品多采用“三拍六拍”等营销方式销售。

　　论单品销售，壁虎认为40-60元价格区间的产品受益最大。该价格区间的产品可以用较少的产品数量获得15%以上的GMV，效果极佳。这个价位段的产品在销售模式上是部分捆绑的，但是相对于40元内的低价产品，40元以上的产品在功能上是直接升级的，比如抗溃疡等。以及在基本功能上，如美白、去斑等。

　　 2021年12月1日-12月26日GMV TOP1000牙膏/牙膏商品销售趋势来源：壁虎，看Aauto快一版。

　　最后，从产品的热词中，壁虎发现“教士蜂毒牙膏”在Aauto faster中最受用户欢迎。其次，Aauto faster中的用户在购买口腔护理产品时，也会受到各种营销活动的影响，促使其产生购买欲望。

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