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　　向新手小白解释什么是SKU？如下图所示：简单来说就是产品链接里的配置和产品规格。一个商品肯定不止一个规格，不同规格的利润肯定不一样。那么如何设置才能使利润最大化呢？

　　在此之前，我们先带你了解一下什么是标准和非标准产品：

　　标准是什么？

　　简单来说就是标准产品，产品主体只有一个。但是SKU的不同组合会导致商品成本和利润的巨大差异。(比如电器、食品、日用品等。上图中的电风扇，无非就是插电式、充电式等。颜色是红色、蓝色或粉色，但核心主题是电风扇。在买家看来，卖的产品就是这样的电风扇。)

　　标准产品必须至少有以下SKU组合！甚至还有活动之类的…

　　引流SKU:价格最低的主要是吸引买家进店的SKU。(买家在客户端上看到的商品价格是我们商品环节中的最低价，也就是引流SKU的价格，所以它的存在主要是帮助我们吸引更多买家进店，但利润往往是最低的)

　　主营SKU: SKU，价格和利润适中，销量最大，有助于商品冲抵销量和重量。(爆炸性产品必须有一个或多个主要SKU。这种SKU在市场上往往需求量很大，大多数买家都需要甚至喜欢，所以也是最容易跑的。销量大，价格适中，其对链接的权重加成会更大，可以为商品带来更多的曝光机会，也就是更多的流量。主推SKU也可以按商品SKU销量最大来定位)

　　利润SKU:价格利润是最高的，销量往往是最少的，但却能让我们获得更多的利润(随着利润率的提高，任何促销和活动都能增加更多的可控空间)。

　　什么是非标产品？

　　简单来说，就是一个非标产品，产品款式和风格多样化，所以产品在买家的视野中差别很大，各个SKU之间没有直观的可比性。(如服装、鞋子、配饰、包包等.)

　　上图中，每个不同款式的图案和款式都不一样，只有大小不同，没有可比性。不可能在一个环节上给每个不同的SKU设置很大的差价(买家肯定不买账)

　　今天到此为止。希望今天对你有帮助。可以关注我，后面会有更多干货知识分享。

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