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　　什么是工业品，是指企业、机关、学校、医院等各种组织为了生产或维持组织运转所需要购买的商品和服务。

　　工业产品的分类(1)工业产品可以根据其参与生产过程的程度和价值进行分类。

　　 (1)材料和零件。材料和部件是指那些完全参与生产过程的物品，它们的价值全部转移到最终产品上。它们可以分为两类：原材料、半成品和组件。

　　 (2)资本项目。资本是指那些用于辅助生产，但实际上不构成最终产品，其价值通过折旧和摊销部分转移到最终产品的物品，包括设备和辅助设备。

　　 (3)用品和服务。用品和服务是指那种做不了成品，价值低，消耗快的商品。

　　 (2)工业产品是按功能和用途来划分的。

　　 (1)主要设备。由于这些工业品往往价格昂贵，使用寿命较长，在制定营销策略时应更多考虑直销和定制销售。运输、安装和良好的销售服务也是影响销售策略的一些重要因素。

　　 (2)辅助设备。在这类工业品中，很多产品是通用性很强的标准产品，其销售环节多通过中间商进行；

　　 (3)原材料。因为生产来源相对集中，规格、质量等方面相对统一规范，所以在供应商中价格都差不多。因此，营销的关键在于长期合同、准时交货和优惠价格。显然，这类工业品的储存、运输和销售渠道的畅通比广告和促销活动重要得多。

　　 (4)耗材。因为耗材单位价值低，客户数量多且分散，所以往往由中间商来做。

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