京东如何利用大数据勾勒用户画像(京东商城用户画像)-东辰安华生活网

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　　资料来源：JD.COM消费和工业发展研究所

　　年龄越大，消费结构越稳定。厂家可以根据不同年龄段的特点，开发有针对性的产品。

　　现在的国产品牌已经很擅长快速吸引年轻人的注意力了。但在消费结构较为稳定的35岁以上人群中，很多品类尤其是高端商品仍以国外品牌为主。未来，国产品牌也应该加大研发力度。d和投资，生产更多的高端产品来扩大社会中坚力量的市场。

　　女性可能会用洗发水、护发、洗脸、洗澡等十几种产品，而男性只需要一瓶“洗发水、洗脸、沐浴露”三合一产品。

　　从这个有趣的消费案例来看，在女性消费品这个品类中，厂商的研发越精细越好。即使只有一种功能，也依然能受到市场的青睐；男士“三合一”产品不是因为厂家不重视男性市场，而是厂家准确分析男士使用需求，开发产品。这说明企业可以根据不同的需求开发生产不同的产品来打开更广阔的市场。

　　提高质量，拓展青年消费市场

　　愿意为“尝试新事物”买单，偏爱新潮产品，消费更“冲动”……虽然现在的年轻人经济刚刚起步，但消费欲望很高，消费弹性大，这为很多新品牌、新产品带来了更广阔的成长空间。

　　调查显示，面对“没见过的新产品”，30岁以下年轻人选择“愿意尝试”的比例是30岁以上人群的两倍，而所谓的“95后全民跟风”也印证了这一逻辑。比如这几年，“家居消费场景”发生了很大的变化。在年轻人的带动下，身体管理、电子游戏、大小家电互联等消费场景被整个市场广泛认可。

　　同时，随着年龄的增长，年轻人的消费弹性会逐渐降低，但会保留一些消费习惯，这也为企业提升品质、拓展市场留下了空间。

　　因此，厂商在瞄准年轻消费市场时，在产品设计和功能创新上可以更加前卫和实验，成为“边际创新”的重要试验场。但是，这并不意味着要把年轻用户作为实验对象，或者低价低质的倾销。无数案例证明，如果不“设硬村，打硬仗”，只会一味忽悠消费者，最终会面临失败。

　　此外，产品的“社交元素”也很重要。年轻人总是关注自己的“圈子”在用什么，从别人口中获取新产品的知识。同时，他们也愿意分享和反哺“圈子”。对于国内品牌厂商来说，需要研究如何通过产品赋予年轻消费者“归属感”、社会认同感和社会地位，以及更多可识别品牌符号的加持，最终与年轻消费者形成“互动、共同成长”的良性模式。

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