可能是他成名太早，也可能是他的履历太丰富。在创办口袋购物的时候，凯利的做事风格极其老道，给人的感觉就是总有“年少轻狂，成熟稳重”的味道。

　　在PC互联网占主导的时刻，提前押注移动互联网，高呼“未来只有移动互联网，PC互联网的价值为零”；口袋购物之初，为了“蹭流量”而盯上了淘宝，于是毫不犹豫地换了网站去逛淘宝；为了挖到行业大牛，他巧妙地搬出了雷军的金字招牌，取得了不错的效果；在阿里和JD.COM两大超级巨头的压力下，他获得了腾讯1.5亿美元的投资，并成功加入了这个团队。

　　如此精明的人，如此跌宕起伏的创业故事，值得回味和深思。

　　 “趁早出名”

　　凯利出生于1984年，但现在他刚刚步入30岁，却有着一套老练的为人处事之道。

　　张爱玲曾说：“趁早出名吧！如果你来得太晚，你会不高兴的。”凯利不太同意这种说法。在多年前的一次采访中，他直言不讳地坦承，“其实我很讨厌媒体。”他成名早，有过“名利双收”的经历，甚至此后很少出现在媒体面前。

　　十几岁时，凯利因其非凡的辉煌经历而成为媒体反复报道的对象。他接受各种采访，出现在电视上。9岁开始接触互联网自学编程。11岁学习C，14岁通过MCP，成为全球最年轻的认证微软专家。初二的时候，我写了一个软件，差点被以色列一家公司几百万买走。17岁时，我被美国加州大学录取。几经波折，我放弃了，然后创办了我的第一家软件外包公司。21岁开始第二次创业，创办公司——好望角信息技术，被盛大吸引。

　　当一个人的整个青春都被掌声和追求包围时，很容易“忘乎所以”，迷失自我。有一天，他发现自己变得骄傲了，开始反思自己，甚至研究中国所有见过媒体的企业家。最后他得出的结论是“刚被曝光的时候，基本上这些创业者都是摔了个大跟头，做了特别愚蠢的决定，对创业者来说可能是一场灾难。”

　　于是，他开始“夹着尾巴做人”，专心做自己的事。后来，如果说他“吹”了口袋购物平台，很少有人知道他的前两次创业。

　　虽然凯利饱受“成名过早”之苦，但事实上，不可否认的是，这在一定程度上提升了他看待问题的高度，让他精通做事，也为他后来的创业做了铺垫。正如台湾作词人李宗盛所说，“人生没有白走的路，每一步都算数”。

　　花样百出的第三次冒险

　　和美图秀秀董事长蔡文胜一样，凯利也被雷军骗去了北京。

　　 2010年底，他和雷军在一次聚会上聊天，无意中聊到了导购。没想到雷军突然说“导购是个大好机会，我们一起做吧”。这是一个现场邀请，雷军这种大咖背书，两人早就认识了。他们在凯利创办好望角的时候，也是竞争对手(雷军和陈年创办Myfriend。com)，所以他们知道了真相，所以他自然很高兴的接受了，马上回复说：“是！”

　　最后，雷军补充说，北京人多。去北京！Kelly之前一直待在厦门，所以在导购只是初步想法的时候，他们凑了一笔钱作为启动资金，去了北京。

　　众所周知，创业是九死一生，讲究天时地利人和。作为一个创业老手，Kelly一定要自信，定位好，就是拥挤的北京。

　　在做好望角的时候，Kelly注意到了电商行业的一个奇怪现象，那就是不管商家是大是小，都赚不到钱。仔细研究后发现，流量太贵，让整个行业进入了一个“死胡同”。一般来说，消费者在页面刷到第五页的时候，通常是没有耐心再刷回去的。所以排名靠前的基本都是用来买流量的，排名靠后的没有任何成交量，赚不到钱。

　　因此，他将口袋购物定位为个性化、精准的商品推荐，根据用户个人喜好寻找商品，每天精选热门商品，帮助用户一站式购物。另外，他只做移动互联网，不做PC端，因为他认为移动互联网才是未来，PC互联网逐渐没落，总有一天会彻底归零。

　　在Kelly眼里，口袋购物做的就是跟风，也就是天气。其实最开始，口袋购物的名字是“在淘宝上购物”。很明显，这是利用淘宝的名字让自己出名。说白了就是“蹭流量”，结果很好。后来被淘宝禁止再次使用这个名字。

　　至于和谐，当然是挖人才。一开始雷军给了他一些没有通过金山面试的名单，但是凯利哪里愿意做？“我创业就是找到最大的需求，找到最好的人才，找到最多的钱，然后才能成功。”他要的是行业顶尖人才。于是我弄了个50多人的名单，窝在百度楼下的咖啡厅，打电话招人。不过他当时还不出名，经常被挂电话。

　　碰巧他是一个非常固执的人。多次碰壁后，他干脆写了个TXT文件，叫挖人话。先看完，然后不断优化。有一个屡试不爽的窍门。电话接通后，他先挪到雷军的名字，说：“雷军要见你。先派我来和你谈谈。”所以，我真的“忽悠”了不少大咖。比如百度广告系统“丰巢”的技术总监马飞，也从百度带出一支精干的搜索技术团队。

　　就这样，整个团队都建立起来了，接下来的事情也就顺理成章了。

　　两分钟决定接受腾讯投资

　　融资是公司发展不可避免的障碍。

　　在融资方面，凯利处理资本的能力再次得到了充分发挥。2011年4月A轮融资期间，他第一次找到了国内唯一的家长青年基金。当他不确定如何制作一个购物指南时，他要求1000万美元。成为一个也很爽快，但条件是你要写一张纸证明。

　　于是那天晚上，他写了一张纸，题目是《一群在导购领域摸索的人》。基本逻辑是“我们要做导购。我们是非常可靠的人。请投票。”当他成为基金确定融资的时候，第一次给雷军打电话，雷军当场崩溃。

　　地说，“我知道你去一定能搞成，但是没有想到怎么会这么快。”

　　有句话说得对，“你必须非常努力，才能看起来毫不费力。”王珂的毫不费力，其实源于他吃过融资的亏，在创办好望角时，由于B轮融资没跟上，吃过大亏。那是2010年前后，当时盛大刚分拆完游戏业务上市，手里大把现金，曾经表态收购好望角。

　　王珂也表示乐意，甚至配合盛大停掉了好望角与腾讯以及其他游戏公司的道具交易，一心等着盛大收编，但后来因为种种原因收购没有谈成，反而被盛大拖了半年，不仅收购拖黄了，好望角也给拖垮了。

　　所以，摔过这次大跟斗，他深知跟VC的关系很重要，开始有意识地结交投资人，但求混个脸熟以备后用。

　　在口袋购物的多轮融资里，无疑腾讯的投资最受瞩目，他在两分钟内决定接受腾讯投资的事至今仍未人们所津津乐道。据他回忆，有一次他与马化腾在饭桌上聊到“微店”，马化腾很感兴趣，主动提出希望投资他们。在多次交谈与了解后，双方再次约着吃了一顿饭，王珂前后花了两分钟就拍板决定接受投资。

　　诚如香港作家亦舒所言，时间用在哪里是看得见的。王珂那些看上去戏剧性的故事，其实也不过是他不断优化完善自我的过程，人是成事的关键。