可能是他成名太早,也可能是他的履历太丰富。在创办口袋购物的时候,凯利的做事风格极其老道,给人的感觉就是总有“年少轻狂,成熟稳重”的味道。

  在PC互联网占主导的时刻,提前押注移动互联网,高呼“未来只有移动互联网,PC互联网的价值为零”;口袋购物之初,为了“蹭流量”而盯上了淘宝,于是毫不犹豫地换了网站去逛淘宝;为了挖到行业大牛,他巧妙地搬出了雷军的金字招牌,取得了不错的效果;在阿里和JD.COM两大超级巨头的压力下,他获得了腾讯1.5亿美元的投资,并成功加入了这个团队。

  如此精明的人,如此跌宕起伏的创业故事,值得回味和深思。

   “趁早出名”

  凯利出生于1984年,但现在他刚刚步入30岁,却有着一套老练的为人处事之道。

  张爱玲曾说:“趁早出名吧!如果你来得太晚,你会不高兴的。”凯利不太同意这种说法。在多年前的一次采访中,他直言不讳地坦承,“其实我很讨厌媒体。”他成名早,有过“名利双收”的经历,甚至此后很少出现在媒体面前。

  十几岁时,凯利因其非凡的辉煌经历而成为媒体反复报道的对象。他接受各种采访,出现在电视上。9岁开始接触互联网自学编程。11岁学习C,14岁通过MCP,成为全球最年轻的认证微软专家。初二的时候,我写了一个软件,差点被以色列一家公司几百万买走。17岁时,我被美国加州大学录取。几经波折,我放弃了,然后创办了我的第一家软件外包公司。21岁开始第二次创业,创办公司——好望角信息技术,被盛大吸引。

  当一个人的整个青春都被掌声和追求包围时,很容易“忘乎所以”,迷失自我。有一天,他发现自己变得骄傲了,开始反思自己,甚至研究中国所有见过媒体的企业家。最后他得出的结论是“刚被曝光的时候,基本上这些创业者都是摔了个大跟头,做了特别愚蠢的决定,对创业者来说可能是一场灾难。”

  于是,他开始“夹着尾巴做人”,专心做自己的事。后来,如果说他“吹”了口袋购物平台,很少有人知道他的前两次创业。

  虽然凯利饱受“成名过早”之苦,但事实上,不可否认的是,这在一定程度上提升了他看待问题的高度,让他精通做事,也为他后来的创业做了铺垫。正如台湾作词人李宗盛所说,“人生没有白走的路,每一步都算数”。

  花样百出的第三次冒险

  和美图秀秀董事长蔡文胜一样,凯利也被雷军骗去了北京。

   2010年底,他和雷军在一次聚会上聊天,无意中聊到了导购。没想到雷军突然说“导购是个大好机会,我们一起做吧”。这是一个现场邀请,雷军这种大咖背书,两人早就认识了。他们在凯利创办好望角的时候,也是竞争对手(雷军和陈年创办Myfriend。com),所以他们知道了真相,所以他自然很高兴的接受了,马上回复说:“是!”

  最后,雷军补充说,北京人多。去北京!Kelly之前一直待在厦门,所以在导购只是初步想法的时候,他们凑了一笔钱作为启动资金,去了北京。

  众所周知,创业是九死一生,讲究天时地利人和。作为一个创业老手,Kelly一定要自信,定位好,就是拥挤的北京。

  在做好望角的时候,Kelly注意到了电商行业的一个奇怪现象,那就是不管商家是大是小,都赚不到钱。仔细研究后发现,流量太贵,让整个行业进入了一个“死胡同”。一般来说,消费者在页面刷到第五页的时候,通常是没有耐心再刷回去的。所以排名靠前的基本都是用来买流量的,排名靠后的没有任何成交量,赚不到钱。

  因此,他将口袋购物定位为个性化、精准的商品推荐,根据用户个人喜好寻找商品,每天精选热门商品,帮助用户一站式购物。另外,他只做移动互联网,不做PC端,因为他认为移动互联网才是未来,PC互联网逐渐没落,总有一天会彻底归零。

  在Kelly眼里,口袋购物做的就是跟风,也就是天气。其实最开始,口袋购物的名字是“在淘宝上购物”。很明显,这是利用淘宝的名字让自己出名。说白了就是“蹭流量”,结果很好。后来被淘宝禁止再次使用这个名字。

  至于和谐,当然是挖人才。一开始雷军给了他一些没有通过金山面试的名单,但是凯利哪里愿意做?“我创业就是找到最大的需求,找到最好的人才,找到最多的钱,然后才能成功。”他要的是行业顶尖人才。于是我弄了个50多人的名单,窝在百度楼下的咖啡厅,打电话招人。不过他当时还不出名,经常被挂电话。

  碰巧他是一个非常固执的人。多次碰壁后,他干脆写了个TXT文件,叫挖人话。先看完,然后不断优化。有一个屡试不爽的窍门。电话接通后,他先挪到雷军的名字,说:“雷军要见你。先派我来和你谈谈。”所以,我真的“忽悠”了不少大咖。比如百度广告系统“丰巢”的技术总监马飞,也从百度带出一支精干的搜索技术团队。

  就这样,整个团队都建立起来了,接下来的事情也就顺理成章了。

  两分钟决定接受腾讯投资

  融资是公司发展不可避免的障碍。

  在融资方面,凯利处理资本的能力再次得到了充分发挥。2011年4月A轮融资期间,他第一次找到了国内唯一的家长青年基金。当他不确定如何制作一个购物指南时,他要求1000万美元。成为一个也很爽快,但条件是你要写一张纸证明。

  于是那天晚上,他写了一张纸,题目是《一群在导购领域摸索的人》。基本逻辑是“我们要做导购。我们是非常可靠的人。请投票。”当他成为基金确定融资的时候,第一次给雷军打电话,雷军当场崩溃。

  地说,“我知道你去一定能搞成,但是没有想到怎么会这么快。”

  有句话说得对,“你必须非常努力,才能看起来毫不费力。”王珂的毫不费力,其实源于他吃过融资的亏,在创办好望角时,由于B轮融资没跟上,吃过大亏。那是2010年前后,当时盛大刚分拆完游戏业务上市,手里大把现金,曾经表态收购好望角。

  王珂也表示乐意,甚至配合盛大停掉了好望角与腾讯以及其他游戏公司的道具交易,一心等着盛大收编,但后来因为种种原因收购没有谈成,反而被盛大拖了半年,不仅收购拖黄了,好望角也给拖垮了。

  所以,摔过这次大跟斗,他深知跟VC的关系很重要,开始有意识地结交投资人,但求混个脸熟以备后用。

  在口袋购物的多轮融资里,无疑腾讯的投资最受瞩目,他在两分钟内决定接受腾讯投资的事至今仍未人们所津津乐道。据他回忆,有一次他与马化腾在饭桌上聊到“微店”,马化腾很感兴趣,主动提出希望投资他们。在多次交谈与了解后,双方再次约着吃了一顿饭,王珂前后花了两分钟就拍板决定接受投资。

  诚如香港作家亦舒所言,时间用在哪里是看得见的。王珂那些看上去戏剧性的故事,其实也不过是他不断优化完善自我的过程,人是成事的关键。