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　　暑假招生必须现在就开始！

　　你不招学生，别人招学生，你要招的时候，学生都是其他家庭的。

　　最常见的邀请是邀请和推送邀请。

　　今天来说说邀请：

　　提前准备：

　　 1.邀请其实就是邀请家长上门：

　　在沟通中识别家长需求，邀请家长参观，满足家长需求，推荐合适的课程。

　　 2.确定拨号时间。

　　一定要注意拨号时间，不能太早，也不能太晚。尽量避开家长的忙碌时间，一般是上午10点左右，下午3点左右，4点左右。

　　 3.准备好听的话：

　　自我介绍一下，我是谁？教什么？为什么：只有X个名额，校园地址，咨询等。在你报名参加的XX课程中。

　　邀请：

　　 1.自我介绍：

　　不要一上来就说自己是xx组织。家长肯定不会听xx组织的。

　　各位家长好，我是xx老师，你们还记得吗？你在我们这里注册了你的联系方式，你想参加xx班的试听。我们只有两个地方。看了你的注册信息，觉得挺适合你家孩子的，所以打电话通知你带孩子来上课。

　　说你是xx老师，开家长会是学校老师(这里比较谄媚)。我们班只有两个名额。如果我们错过了，就不会再有了。

　　 2.当家长说上课时间不合适的时候：

　　有其他合适的时间吗？让我查一下时间，看看有没有合适的课程推荐给你。如果现有课程不适合，我们将在近期通知您是否有计划。

　　 3.当家长说我们报了其他机构：

　　那真是太遗憾了。这个名额是我从其他老师手里抢来的。上次你注册后，我记得尽快给你找个名额。没想到晚了。我想知道孩子们在那里过得怎么样。有没有解决孩子的问题，帮助孩子升职？

　　当家长回答：挺有用的。就说：哦，孩子的问题解决了就好。如果孩子以后需要更大的提升，可以来我们机构。(谈论我们组织的好处)

　　 4.当父母说他们很忙时：

　　孩子的事一定是最重要的。我会占用您两分钟的时间来帮助您的孩子越来越好。

　　或者：你觉得你什么时候有空，明天早上10点还是4点？给父母提供一个选择，让父母无法拒绝。

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