市场容量的计算(什么是市场容量估算)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了市场容量的计算(什么是市场容量估算)相关信息，下面一起看看。

　　市场量既是用户量的问题，也是消费规模的问题，也是至关重要的事情。那么，如何计算市场成交量呢？本文以市场体量为中心，进行分析解释，教你快速估算一个行业市场体量的三个步骤。推荐对市场成交量感兴趣的用户阅读。

　　市场成交量有多重要？

　　看看互联网大佬们怎么说：

　　美团联合创始人王会文：如果只能看一个因素，就要看这个行业的体量。

　　科控股有限公司创始人和BOSS创始人赵鹏都提到了当初选择这条赛道的原因：因为市场足够大。

　　所以大佬们都认为市场容量(体量)是决定这件事能否商业化的前提。

　　此外，投资者也非常关注市场交易量。

　　投资人在决定要不要做一个新项目的时候，也会问这个产品的市场体量有多大，因为这是最有效率，最有判断性的一个。

　　毕竟他们每天要给几百个新项目估值，投资人会考察我们对市场的了解，行业经验，思维逻辑能力等。从这个市场量的估计来看。

　　最后，在面试过程中，面试官还会通过我们对一个市场量的估算过程，考察我们对用户、市场、产品和业务的理解。

　　所以作为产品经理，尤其是不愿意成为工具人的产品经理，强烈建议掌握！

　　市场容量的具体判断会因行业而异，但永远不会变。核心思想是费米估计法，特点是：没有充分、必要条件和准确数据的估计。

　　我们用一个案例来拆解一下如何使用费米估算法：上海的新能源汽车市场容量有多大？

　　具体来说，我们从行业常识、公式构造、类比三个方面入手：

　　第一，行业常识。首先我们来看看这个问题可能和哪些因素有关？

　　没有想法的同学可以从PEST分析、SWOT分析、BCG矩阵、商业画布、LTV、五力模型中找到相应的要素。

　　比如通过PEST分析，从政策方面，寻找上海免征购置税、免费上市等新能源政策；

　　从经济方面，找到消费者数量、消费者收入水平、消费者对新能源汽车的需求、新能源汽车平均价格等因素；

　　从技术方面，找到新能源电池技术升级速度、容量等因素。

　　第二，构建公式。然后我们对上面的元素进行整理和梳理，同时对相关性强的元素进行合并，去掉难以估计的元素，因为每个人对元素的理解和掌握程度不同，最终的公式也不尽相同。

　　假设我们得到一个数量级的估算公式：上海新能源汽车市场容量=有年收入的家庭或中等收入人群数量*新能源汽车均价*误差系数。

　　误差系数的意思是：我们认为这个估计值有多可靠？估计是多了还是少了？

　　如果暂时不知道这里的影响，系数可以暂定为1，即忽略误差，下次有经验时再设定误差系数。

　　 3.类比。1.家庭数量。你如何找到家庭的数量？

　　聪明的你已经发现这个公式还需要进一步的拆解才能使用。在这里，家庭数量可以分解为：

　　上海家庭数=上海常住人口/平均家庭成员数*结婚率

　　嘿，为什么会有结婚率？我们是一夫一妻制的国家，没有执照就不能工作。

　　下一步是在公式中找到对应的具体数字，这里可以类比找到：

　　一个容易得到的数据是：上海常住人口=2500万；

　　那么这里假设：家庭是三口之家，平均家庭成员数=3；

　　 (不要问我为什么是3，你可以设置成4或者3.5，看你的常识和经验或者你能找到的数据)

　　特大城市的未婚率应该是50%，结婚率=0.5。

　　综上，所以我们得到上海的户数约为2500/3 * 0.5=417万户。

　　 2.新能源汽车平均价格。新能源汽车的平均价格从最便宜的五菱mini的5万到中高端的特斯拉M3的25万不等。买便宜的人很多。我们用正态分布取平均值，大概是10万元左右，那么新能源汽车均价=10万元。

　　 3.上海新能源汽车市场容量。最后我们估算出上海新能源汽车市场容量约为4170亿，即=417万户*10万元均价*1(误差系数)。

　　注意，这4170亿元是市场容量。假设大家再也不会买燃油车，有能力有需求的消费者会买新能源车。不是目前的市场情况，而是对未来最大值的合理估计。

　　 4.中等收入人群。你可能要问为什么公式里又多了一个中等收入者，因为我没有这一块的“常识”。当然，我稍微问了一下度娘，上海月薪过万的是26.1%。不知道怎么算。简而言之，这个数字是650万。

　　所以，中等收入者人数=650万。

　　我们会发现417万和650万相差200多万。为了弥补这种误差，影响的就是误差系数。当然，上面的数量级是一样的，误差已经很小了，所以我们此时不调整误差系数，还是1。

　　带入公式，我们会得到上海新能源汽车市场容量约6500亿，即=650万人*10万元均价*1(误差系数)。

　　 5.找不到模拟号怎么办？如果连常住人口和均价都拿不出来，还用这个？

　　回答：是的。

　　这个时候我们就要回到常识，继续深挖。比如我们连新能源汽车的均价和上海常住人口的数据都拿不出来。我们可以找到目前在上海销售的最好的汽车产品。

　　牌的年报里的上海地区的销量，然后除以他的市场占有率，最后乘以误差系数。

　　四、写在最后

　　今天我们学习了如何用3步快速估算一个行业的市场体量：通过行业常识、构建公式、类比取数三个步骤进行费米估算，获得一个大概估算值。

　　任何 都不是万能的，这个估算值的准确性取决于我们的市场理解、行业经验强相关，也就是“常识”越多，我们的估算会越靠谱，反之如果是一个蓝海根本没有什么可类比的，那就会失准。

　　市场容量

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