融资需求怎么填写(项目的融资需求该怎么写)-东辰安华生活网

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　　投资经理每天都会收到来自世界各地的BP(融资计划)。有时他们浏览一份BP，只需要几分钟就能得出否定的结论。

　　那么如何提高你写的BP被青睐的概率呢？

　　本文从投资人的角度分析一个能吸引投资人的融资方案。是怎么写的？

　　其实很多投资经理都是年轻人，所以更了解年轻创业者！

　　第1页PPT:有影响图片的封面投资经理每天要过滤太多的商业信息，难免产生审美疲劳。如果你把融资方案发给他们，从封面上告诉对方准确的信息，投资经理读到这个BP的概率就会增加。

　　就连抖音短视频都有黄金3秒原则。在这个信息爆炸的时代，任何材料的第一印象都适用！

　　封面颜色不超过3种(适用于整篇文章)。颜色代表你项目的气质和行业的特点。企业/项目简称后，必须有“一句话形容你的企业”，例如：齐眉正畸3354正畸服务商。

　　你好世界——进口消费品全渠道运营商

　　喜到家——中国家庭生活服务平台

　　第二页：投资亮点介绍既然你的目的是融资，那就直接告诉投资人你的项目有哪些投资亮点。只写四五个投资亮点，一般不超过六点，比如：

　　团队优秀吗？科技方面有什么重大创新吗？商业模式有没有创新？这个细分市场有多大，发展前景如何，你在市场上是否占据领先地位？供应链有优势吗？发展战略和投资回报等。第三页：方便投资者快速浏览的目录页。有些投资经理很有经验，看了封面就知道你的轨迹。他们可能看到过类似的项目，所以会选择阅读自己感兴趣的信息。

　　如果你直接告诉他们以下内容的哪些部分在目录页，也有助于你的项目持续被关注，不至于过早被拒绝。

　　虽然很多辅导机构认为目录分为项目介绍、项目方案、市场分析、投资回报四个部分。这样写没什么不好，但还是不太好读。建议8点写，每个点写一两页：

　　项目概况团队介绍，行业及市场分析，商业模式，竞争格局，运营状况，战略规划，融资需求，正文中PPT页数一般不超过15页。项目概述：用简洁的语言告诉投资人你从事的是什么行业，包括哪些产品和服务？项目目前进展如何(发展历史图)，取得了哪些成果？建议：用抢眼的数据抓住投资者的注意力！比如你做电商，展示转化率和现金指标。

　　团队介绍：主要介绍CEO、联合创始人、核心技术人才、关键管理人员。目的：向投资人说明你的团队成员具备相应的才能和行业背景，能够让这个项目成功！

　　以及市场分析：明确告诉投资人你的项目目前在哪个轨道上。其实有时候给行业下定义不是那么容易的，创业者要根据最新的行业分类来定义清楚！之后就要分析行业集中度了。有些行业比较分散。关于市场规模，建议统计细分市场。比如你在电商行业创业，要注明你做的是服装、电器还是零食等具体细分市场！市场规模有没有天花板也是创业者要考虑的，因为投资人要看项目未来的成长性。理想的市场规模年增长率是30% ~ 50%甚至更高。

　　根据Steve Blancos的《创业指导手册》，估计市场规模需要从三个方面进行估计：

　　总潜在市场(TAM):指的是一个产品或服务在现有市场中的真实潜在市场规模，或者你希望该产品在未来覆盖的消费者规模。山姆：你的产品或服务可以触及人们。可用服务市场(SOM):你的产品或服务实际能达到的市场范围。商业模式：建议用画框架图或思维导图的方式描述商业模式。在商业模式图中，你可以清楚地看到你的产品或服务解决了行业的哪些痛点，或者满足了哪些客户的需求；渠道策略、营销策略、供应链也可以适当体现。

　　目的：让投资人相信你的生意可以做。行话是“商业模式可以运作”。

　　以非同质令牌(NFT)为例。在NFT生态系统中，最常见的盈利方式是出售NFT。在直销NFT的收益模型基础上，可以推导出二级市场交易费用和游戏内部经济中的交易费用。

　　 NFT商业模式

　　竞争格局：描述你所在行业的整体竞争情况，主要竞争对手有哪些，至少列出三个可比指标进行比较。目的：向投资人说明你的核心竞争力在哪里。有创新和不同吗？

　　如果你没有竞争对手，恭喜你！(这种情况很少见)

　　比如全球玩具行业，2016年集中度最高的三个细分行业分别是建筑模型玩具、公仔玩具和动作人物玩具，CR4分别为76.1%、59.3%和54.4%。其中，乐高集团占据了建筑模型玩具65.5%的市场份额。

　　运营状况：特别要注意尽量用数据说话！这部分是投资者最关心的内容之一。如果你的初创企业已经运营了一年左右甚至更长时间，请强调运营的结果，包括：

　　产品类型、用户规模、产品销量、市场份额等。

　　呈现数据的方式，最好是用直观的图标显示增长趋势，比如柱状图、饼状图等。

　　以的美妆品牌花为例。2017年成立，仅用3年时间就突破年销售额10亿；2019年，天猫年销售额达到20亿；2020年双十一，花溪子累计销售额达5亿元，同比增长259%，成为天猫化妆品类目销售榜第二名！

　　规划：描述企业未来3-5年的发展规划，向投资人描述项目的发展前景。它必须具有战略前瞻性。该计划的要点包括：近期发展目标、重点任务和年度

　　计划（里程碑事件）、市场扩展计划、新品规划等、年营业额目标等。