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单品销售额突破150亿,剑南春是300-500元价位段的王者!
文
卖酒狼队
编辑
于晓梅
“在300-500元的价格区间,剑南春是绝对的王者。从销量上来说,足以和《毛五》相提并论,远超国窖1573。”
新年伊始,一些酒商对剑南春给予了高度肯定。同时,他们相信在2022年,持有剑南春的酒商将能够更好地应对市场的变化,取得进步,实现盈利。
价格段A是不同的,但“毛吴健”仍然成立!
据上述酒商介绍,目前国内白酒市场茅台酒主要占据1000元以上的价格区间,甚至2000元以上的价格区间。
同时,第八代经典的五粮液牢牢守住了1000元左右的价格区间。
单个价格来说,剑南春相对于几千元的“毛五”售价来说“不够高级”。但没有人能否认剑南春是300-500元价格区间的绝对王者,单品销售额超过150亿元。
公开资料显示,2020年,“晶剑”单品成功实现130亿元销售额,仅次于天妃茅台和经典五粮液(乌普);
2021年,“晶剑”单品已成功突破150亿元,成为支撑剑南春200亿元规模的核心单品。
不到500元/瓶的价格,就能卖出超150亿元的销售额。剑南春的销量应该不逊于“毛五年计划”,可以说是不相上下。
因此,“毛吴健”的说法在今天仍然适用。剑南春作为中国名酒,无论是市场覆盖率还是品牌知名度,都不输于毛吴健。
值得一提的是,虽然剑南春不是上市公司,但很难准确获得所有数据。但仍有机构根据收集到的各方数据进行估算,认为剑南春2021年总产值很可能达到或接近200亿元,远超绝大多数上市酒企。
有业内专家在接受媒体采访时直言,剑南春这几年是“低调成长”的典型,一直是稳健的发展策略。早在2019年就进入亿元俱乐部,其核心单品“晶剑”在第二高的白酒市场获得垄断优势。
在中国白酒消费结构升级的时代,剑南春作为中国老字号名酒,其高品质特征和品牌历史价值凸显,是受益于消费结构升级的最大品牌之一。
b在B2022,理性消费是剑南春最好的搭配!
截至目前,受访的不少酒商都表示,2022年白酒生意不会比2021年好。
一方面,白酒市场逐年透明。普通消费者完全可以掌握任何白酒产品的出厂价、批发价、零售价,利润空间透明。
另一方面,随着消费升级,理性消费的发展趋势似乎更加明显。
虽然所有的数据都在支撑国民经济的增长,但是从大部分普通消费者的反馈来看,他们对经济发展持悲观态度,担心收入减少,所以都在有意识地减少各种开支,包括烟酒的消费。“量入为出”应该是2022年的主流消费态度。
第三,这两年社会上出现了一股“喝名酒好酒”的风潮。但从2021年春节市场来看,消费者的反馈是喝性价比高的“名酒好酒”。
换句话说,只有贵的酒不受欢迎,有品牌、有品质支撑、有价格优势的酒才是消费者最喜欢的白酒产品。
一位酒商表示,2022年国内白酒销售市场可能没有大家想象的那么复杂。高规格的商务宴请和政府宴请,天妃茅台、第八代经典五粮液、国窖1573是难以替代的宴请主角。
此外,更大的市场要求酒商提供“好酒、大品牌、实惠价格”的白酒产品,以匹配理性消费的主流观点。
所以,同阶无敌的400价剑南春水晶剑,应该是酒默茶的“名酒好酒”
业内专家也表示,剑南春能否重回白酒“第一梯队”不得而知,但在“名酒好酒”中,剑南春应该是性价比最高的白酒产品。在消费者不缺钱的市场背景下,剑南春的性价比优势会更加明显。
剑南春(中国白酒-剑南春)
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