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2019年,通过直播投放业务,淘宝成功开启新征程,将视频网点的动能转化为业绩增长的动力。现在一股新风吹来,谁能抓住机会?
淘宝购物发布的最新数据显示,仅在“双十一”种草期间,购物内容的曝光就高达250亿次,约1/3的订单来自种草。在此带动下,淘宝成为知名的内容种草平台。
新晋女装品牌星蝶今年夏天开了一家短视频店,把运营的主要阵地转移到了短视频板块。开店仅三周,单日营业额突破10万元,“双十一”期间突破百万。
星蝶的《变形记》并不是个例。目前,天猫女装行业商家短视频渗透率高达57%。在淘宝短视频内容中,首页短视频占比翻倍,首页短视频参与规模增长100%,交易转化同比增长110%,单个UV值同比增长200%。
很多人发现淘宝这两年变化很大。以前淘宝主要是带着目的去搜索商品,而现在,人们经常被植入有趣的内容。
相比图片、文字等展示方式,视频更能直观地将商品的作用呈现给消费者。打开手探App。在首页的双排信息流中,短视频越来越多,常规的图文逐渐被取代。
一个不到30秒的视频,可能涵盖产品测评、使用推荐、导购等多种丰富内容。使消费者能够在淘宝完成从找到好东西到下单的全过程。
有兴趣可以在短视频里学习一些新的知识点或者结交志同道合的朋友。
“马西西微胖大码”店主马西西,大学毕业后开始做淘宝。大多数情况下,她在购物过程中发布的都是解释产品版本的内容。偶然和粉丝交流了体重问题后,她发现自己可以在短视频中找到和消费者的共鸣。
“与其说是导购,不如说是微胖女生的女朋友。”凭借真实的内容分享、情感共鸣和消费者交易,马西西在淘宝获得了超过160万个赞,“马西西微胖大码”成为淘宝微胖女生热店榜TOP1商家。
淘宝内容生态事业部总经理钱成表示,一方面,短视频迎合了当下消费者的心智和习惯;另一方面,对于商家来说,短视频非常适合场景导购和种草。
在淘宝首页的“猜你喜欢”板块,短视频内容占比翻倍,交易转化效率翻倍。在这种良性循环中,短视频类型在淘宝首页的分发比例会越来越高。
随着行业的发展,电商平台以前的粗放模式已经逐渐行不通了。率先迈出精细化运营步伐的淘宝,正在通过淘宝购物和首页短视频的结合,实现从种草到成交的最短链接闭环,把主动权交给消费者,也为商家带来新的机会。
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