最近在全网发了一篇标题为《拜拜吧，耐克、阿迪！雄起吧，安踏、李宁！》的文章，主要阐述了耐克，阿迪等企业在我们国家疯狂赚钱的时候不忘打一个人。另外我做一点呼吁大家支持国货。

　　文章发出后，也引发了网友的热议。大部分表示愿意支持国货，但也有网友抱怨国货价格。其中，李宁是被投诉最多的一个。有网友说我也想支持李宁，但是李宁的价格比耐克还贵。

　　有网友直接拿出了李宁的一款球鞋。他说李宁韦德篮球鞋1599。你怎么看待李宁对中国人的态度？

　　如果这些观点只是个别现象，那就好了。类似吐槽李宁产品贵的评论有很高的赞数，这个现象非常值得关注。今天就来说说为什么那么多人吐槽李宁！

　　一个

　　李宁的定价有错吗？

　　不知道大家发现了没有？几乎所有的国产品牌在给产品定价时都会有一种自卑心理，顶配价格会比国际大牌的旗舰最低价便宜一点。

　　其中，最明显的例子就是手机领域。无论是小米、OPPO还是Vivo，他们在旗舰机中的顶级价格都是由苹果手机的价格锚定的。国产机中唯一的例外是华为手机，其定价任性，有的甚至比苹果手机还贵。虽然华为手机定价有争议，但不影响销量。

　　除了手机、服装、鞋帽、口红、面膜等。几乎所有品类在定价上都低于国际大牌。中国最有定价权的行业只有一个，那就是白酒。贵州茅台在中国是当之无愧的奢侈品，这与其背后的属性有关。只有贵州茅台，人们才会认为其建议零售价是合理的。

　　之所以会出现这样的定价规则，主要和国人的认知有关。长期以来，国人一直被低价劣质产品包围。这种不愉快的用户体验导致了人们对国产产品的抱怨。

　　另外，30年前，很多国际大牌的产品质量和竞争力确实比国产的好，再加上相对较高的定价，成为人们的梦想。

　　随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人步入了富裕阶层，当年买不起大牌的遗憾可以瞬间得到满足。所以国际大牌这几年在中国享受了一波红利。

　　当人们都在转向国际大品牌的时候，国内的产品质量已经有了很大的提高，甚至达到了比国际大品牌更好的水平。众多国际大牌代工厂都在中国，产品最大的区别就是品牌。

　　但是消费者不在乎这些东西，他们只认品牌。更神奇的是，一旦国产品牌的定价高于国际品牌的最低价，人们就会认为它很贵，不值钱。

　　其实不是消费者的错，也不是品牌的错，而是因为市场对这个品牌的认知度没有那么高。

　　 2

　　李宁的营销还需要努力。

　　如果我们熟悉李宁的产品，会发现李宁的定价比耐克、阿迪都低，很多鞋子300元左右就能买到。

　　但是为什么人们会关注1599元的篮球鞋呢？那是因为这个价格远远超出了人们的预期，所以记忆犹新。

　　这就好比一个人原本准备100万买套房，却发现100万够首付了。他怎么会认为这套房不贵呢？

　　无论在国内哪个品牌，迟早都会遇到和李宁一样的问题，因为只要你想提高品牌的调性，价格自然会和国际大牌持平甚至超过。

　　只要人家觉得你的产品不值这个价，那是因为你的品牌知名度还没有提升到这个程度。

　　那么问题来了，如何提高消费者对这个品牌的认知度？

　　这是一个非常艰难的过程。品牌一定要有足够的耐心去教育市场，一定要有一些特别的点来装点品牌。

　　目前，品牌提高品牌知名度的途径主要有四种：

　　第一，以离谱的价格推出顶配产品。目前小米已经放弃了性价比的定位，想要进军高端机市场。小米做了什么？

　　直接推出一款小米MIX Alpha，售价高达19999元。这款手机根本不是量产的，只是一个概念。目的是让人知道小米有一款近两万的手机。

　　小米以2万元的价格锚，推出5000元的手机，相对来说会更容易被消费者接受。

　　第二，赋予一定的文化特征。高端产品从来不是为了卖产品，而是为了卖品牌和文化。只有找到一个好的品牌故事，赋予它文化特色，才会更容易被接受。

　　第三，保持近距离。华为手机为什么能在国内高端机市场一帆风顺？主要原因是华为手机在欧洲也是知名品牌，人们认可这个品牌。当越来越多的外国人认可的时候，国内的消费者自然也会认可。

　　第四，品牌炒作。当一个品牌主要被使用时，它是一种快速消费品。当一个品牌被赋予收藏品时，它的价格就会上涨。更重要的是，它会让消费者把消费品变成金融产品，可以很容易地提升为奢侈品。

　　如果四种方法都能做到，那么品牌离成为奢侈品就不远了。但这些都需要品牌的长期运营，不可能一蹴而就。

　　所以李宁、安踏等产品的国产高端之路任重道远！

　　以媒体思维覆盖全网，让产品销售到此为止！

　　未来所有的商业竞争都将集中在媒体传播上。一个公司或者一个老板，如果缺乏媒体思维，必然会提前失败。

　　请记住：没有交流，就没有觉察；没有觉知，就没有名声；没名气没人气！