开茶楼赚钱么(开茶楼利润大吗)-东辰安华生活网

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　　古往今来，中国茶馆是一种产业，一种景观，一种文化。茶馆经营者在经营上各有用心，玩完的也不在少数。一位从事茶馆经营几十年的前辈曾经说过，“:”茶是一碗水，茶馆是一缸水。

　　如果你管理得当，这罐水可以变成金子，给你带来很多钱。但是，如果出了差错，不仅水没了，连罐子都动不了。历史上找到了一些经典茶馆的成功案例，发现他们做茶馆真的是用心良苦，最后也是想尽了办法才取得成功。他们的策略可能是现代营销中的管理方式。

　　成都有个茶馆老板喜欢喝茶，开茶馆有点资源。起初，这家茶馆的生意不太好。后来老板换了之后，短短一个月就盈利26万，发了大财。

　　【1】案件背景：这家茶馆的老板就是今天要给大家介绍的案件主人公。老板姓罗。他今年47岁左右。茶馆刚开业的时候，主要的引流方式是靠身边的朋友。

　　罗老板没事就叫朋友过来喝茶，或者让员工在附近发一些传单，说拿着传单进店就可以免费喝茶。但是最后呢？什么都不管用。另外，茶馆位置不太好，有些偏僻，生意不好做。

　　为什么顾客免费拿茶，生意还是不好？不是说现在的免费策略很有用吗？免费策略怎么到了罗老板就失效了？这个时候我不得不解释一下，“免费策略”并不意味着免费，还要看老板的操作。

　　就像罗老板的操作，这样的活动多了，顾客早就习以为常了，觉得你给的免费茶不是好茶。你认为你的顾客会上钩吗？自然不能。

　　后来罗老板没办法，只好找他的一个朋友。这个朋友也有两把刷子，经营一家餐厅，生意特别好。看到两人的关系，他给了罗老板两招。结果，确实这两个招数真的很有用。这不，短短一个月，罗老板就赚了26万。

　　 [2]计划简介。罗老板根据菜单在店里标出茶叶的价格，挑选了普洱、龙井、铁观音、大红袍、毛尖五种茶叶，然后做了一些代金券。凭此券可免费来店里喝茶五次，每次喝一杯。

　　你想想，罗老板当初请你喝免费茶。你想去吗？感觉肯定不像好茶吧？但是现在呢？罗老板拿出高档茶叶给你喝，你还会不想去吗？要知道，这可是高级茶，反正是免费的。总不能白喝吧？

　　这就是问题所在。罗老板这样做是如何获利的？

　　任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得利用一些小生意，生意上的问题自然可以解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略。

　　 [3]利润分析。首先，这个代金券不能随便发放。我们要做好定位，搞清楚谁是我们的大客户。罗老板的目标群体是谁？一个是企业主，一个是政府官员。至于其他人，就不是罗老板考虑的对象了。

　　这样的客户经常出现在哪里？首先是培训机构，广告公司，卖办公用品的店铺，汽车维修店等等.

　　老板罗找了几家属于这几个行业的店，和老板达成了合作。只要有高端客户到他们店里消费，都会免费赠送一张代金券。那些大佬为什么要和罗老板合作？很简单，因为罗老板提出了一个好处，就是如果客户在茶馆产生了消费，那么开这个券的老板可以得到10%的分成。告诉我，人家老板能拒绝这种送货的好处吗？那么罗老板拿到这些高端客户后是如何盈利的呢？

　　茶馆的收费分两部分，一部分是喝茶的钱，一部分是房费。房费60元一小时，茶水任选。比如你要了一壶128元的茶，然后在店里坐了两个小时，收费就是128 60*2=248元。

　　老板还提出，只要顾客来买茶，就赠送一张消费卡。比如买200元的茶叶，就可以免费获得一张100元的消费卡，也就是买二送一。这个100元的礼物呢？不是让你无门槛消费，而是只能选择性支付。比如你开房喝茶，这张卡要么付房费，要么付差价，反正不能一起付。想一想，在这种情况下，消费卡有没有自己的价值？会给店里的茶叶增值吗？

　　所以还是那句话，“思路决定出路”。自己找不到的时候，可以在专栏里多看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。专栏作家：打破思维教学

　　最后罗老板是这样的。短短一个月，他获利26万，赚了不少钱。

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