制药厂半年工作总结怎么写(制药厂半年工作总结报告)-东辰安华生活网

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时光飞逝，一段工作已经结束。回顾这段工作，一定有很多艰难困苦。大家好好干，写工作总结。以下是边肖整理的制药厂半年工作总结。欢迎阅读！

制药厂半年工作总结1

20年即将结束，20年也即将结束

在20____年，我的工作经历了两个阶段：

7个月前，我在北厂做车间质检员，使我从一线学到了车间检测样品的知识，配合车间的生产工作，保质保量的完成了所有的检测任务。检验前，先了解要检验的项目、检验方法和技术要求等。好让我提前做好准备工作。并应在检查前提前做好准备，并在检查过程中认真监督。做好检查过程中的监督工作，及时发现并纠正检查过程中存在的问题。对质量要求高的加工工序的生产和加工工艺的全过程进行跟踪和检查，确保每道工序合格。严格控制进入市场的原料质量，避免原料质量问题影响药品质量，浪费人力物力。完成了质检员的基本职责。

7月份开始进入润泽药业质检部，这是我工作和学习的一个新的开始。

我顺利完成了头孢硫脒和头孢尼西的方法验证，整理了数据，接触了很多设备操作、流动相配制等相关知识，为以后的工作打下了一定的经验基础，也为自己以后的发展指明了方向。同时在参与中学习成长，和公司一起不断提高自己的意识和想法，以及工作能力。

积极参与公司的其他活动或项目。尽力参与公司的发展和建设。有兴趣与公司共同发展和成长。

而我却在20个____ _ _ _ _ _ _ _中获得了一些东西

1、虽然精力充沛，但经验不足，在处理突发事件和一些新问题上有很大欠缺。需要进一步的努力和研究。

2.工作中与同事的沟通和讨论不够，很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的指导。

3.专业能力，尤其是技术和设备方面还是欠缺的，急需自己去弥补。

在今后的工作和生活中，我们必须更加积极地努力提高自己的专业能力，加强对自身专业知识和技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，这样才能成为一名优秀的质检技术员。

20____年度工作计划：

1.加强学习实践，持续改进。

围绕自己的岗位，重点是深入学习药品检验相关业务和R&D相关知识，提高解决问题的能力。

2.尽最大努力完成任务。

《20个____ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中有许多具有挑战性的重要工作_ _ _ _ _ _ _ _同时参与其他项目时的自学和提升，以及其他项目所需知识的提升。现在只参与和记录，希望近期能提出建设性的建议。

3.提高自身素质。

在新的一年里，我们要坚定不移地努力成为一个品德好、素质高、能力强、学习勤、思维好、做事有能力的聪明人。同时，我们也努力提高自己的人际交往和社交能力。

第二制药厂半年工作总结

上半年，在集团公司和股份公司的正确领导下，我厂干部职工克服全球金融危机给企业生产经营带来的困难，紧紧围绕安全生产、持续生产、清洁生产的工作目标，

一是统一干部职工思想，增强战胜困难的信心。

受全球金融危机的影响，从去年下半年开始，中国的经济发展形势急转直下，对于我们这个刚刚投产的工厂来说更是雪上加霜。车间工作人员总结了半年的工作。面对前所未有的困难，我厂干部职工一度产生了信心不足、悲观失望的情绪。鉴于这种情况，工厂党总支意识到，要渡过难关，必须统一全厂思想，树立战胜困难的信心。因此，全厂干部职工广泛开展了提出合理化建议的活动。大家建言献策，找到了从内部挖潜的突破口来克服困难。形成了全厂都要勒紧裤腰带过紧日子的共识，树立了战胜困难的信心，为完成上半年生产任务奠定了坚实的思想基础。

二、实行点线管理，挖掘内部潜力

在广泛统一思想的基础上，我厂从年初开始大力推行点线管理，层层落实责任。经过反复研究，全厂制定了5条管理线，44个成本控制点，横向到边，纵向到边，责任到人，使各项费用得到了很好的控制。今年上半年甲烷氯化物单位制造成本比计划降低586.8元/吨，单位原材料消耗也比去年和计划大幅降低。同时培训组建内部维修力量，大力开展修旧利废，半年维修费用比计划支出少46.5万元。

对于退休的外聘人员，外聘人员承担的包装、维修、绿化等工作全部由我厂员工承担，今年上半年零工比去年同期节约1万元。

严格控制管理费用。管理费用比计划少140万元，其中车辆费65，863.79元，招待费3，593.8元，办公费2，912.8元，绿化费15，005元，销售费38.5万元。

三是狠抓现场管理，提升管理水平。

现场管理是一项持久的工作。为推动管理更上一层楼，在原有现场管理的基础上，制定和完善了现场管理方案、考核办法和检查办法，进一步明确了办公、生活、生产现场的职责分工。每周定期组织人员进行检查，检查结果在板上公布，与部门工资挂钩，大大提高了员工做好现场管理的积极性。目前全厂基本杜绝了跑冒滴漏，工作现场、生活现场干净整洁。

四、安全工作常抓不懈，基础管理工作上一个台阶。

安全是企业生产的生命线。今年以来，我厂全面落实企业安全生产主体责任，建立健全安全管理组织和安全管理网络，层层落实安全生产责任制。认真开展安全培训教育，充分提高员工安全意识和自我保护能力，增强全员“基本功”。以“打非治违抓责任”为主题，认真排查整改事故隐患，确保安全投入，不断提升企业本质安全水平，积极举办“安全月”活动，加强应急预案演练，不断提高员工应对突发事故的能力。积极推进安全标准化体系建设，不断提高安全生产管理水平，得到了上级安全部门的肯定和认可。

5.加强设备基础管理确保生产平稳运行

为了实现安全生产、连续生产和清洁生产，我厂在做好设备维护、加强检漏堵漏的同时，进一步完善生产工艺。5月和6月甲烷氯化物产量分别超出计划产量428吨和301吨。蒸汽、电力单耗和蒸汽冷凝水回收均超额完成任务，其中蒸汽单耗下降0.227立方米/吨，电力单耗下降158度/吨。1-6月，全厂排放污水17737立方米和82立方米，合理转移危险废物221284吨。

七、坚持比价采购，减少资金占用，实现效益最大化。

今年以来，我厂牢牢把握市场行情的变化，加强市场信息的多渠道沟通，坚持比价采购，确保原材料采购价格处于同期市场最低水平，实现采购效益最大化，实现采购效益37-5万元。同时，通过延期付款和库存调整，产成品资金占用较年初减少355万元。

八、立足自身，保质保量完成分析任务。

严把原材料和产品进出厂质量关，充分发挥质量控制在生产过程中的“眼睛”作用。我厂对所有供应商实行“出厂前抽样检验”的方法，从源头控制不合格原材料。共检验了280批进货原料，查出不合格原料1批，并按程序退回，确保生产中使用合格原料。同时检验出具了2100多份产品质量合格证，实现了一车“优品率100%”的目标，对客户反馈有疑问的时候我们总是及时的。上半年及时准确上报分析数据2 _ _ _份，为车间持续高效运转做出了贡献，真正起到了生产中“眼睛”的作用。

三药厂半年工作总结

随着时间的推移，不知不觉，我已经在_ _ _ _制药厂工作了一个月。通过这一个月的工作锻炼，我提高了自己的工作能力、学习能力和生活能力。现在，我的工作总结如下：

一、工作职责

作为一名药厂的普通员工，我的主要职责是参与车间药品的生产过程。药品的生产不同于其他产品的生产。因为关系到用户的生命健康，所以我在生产过程中一定非常认真，严格按照生产指标完成生产。

二、工作经历

通过一个月的工作和学习，我已经基本熟悉了我厂药品的生产流程。一个月的工作经历让我成熟了很多。工作是和在校学习完全不同的另一种生活，每个人都有自己的工作职责。当我刚到工厂时，我甚至不能说出药品的名称。现在基本掌握了不同药的制作要点。在一个月的时间里，我经历了许多困难。因为我没有工作经验，所以我不得不花更多的时间去学习和理解，然后才能完成我的工作。现在，我面对困难的毅力得到了极大的磨练和提高。

三。工作中存在的问题

虽然在这一个月里我的工作能力有所提高，但我仍然有很多缺点。首先，学校舒适的生活环境造成了我回避重要事情的习惯。在困难面前无法勇往直前，喜欢逃避问题。我一直想在自己的职责面前躲在别人身后，让别人处理问题。这是阻碍我工作成长的致命弱点。在以后的工作中，我会注意磨练自己面对困难和承担责任的勇气和习惯。

希望通过不断的学习和磨炼，在自己的工作岗位上实现自己的价值。

制药厂半年工作总结4

领导同志们：

现在我就一年来的思想和工作做一个简单的总结，有不对的地方请领导批评指正。

在过去的一年里

提高，特别是在实施焦化公司的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做了一些工作，为车间的日常管理打下了良好的基础，也为公司年度安全生产目标和生产任务的顺利完成做了一些工作，主要表现在以下几个方面：

一.意识形态方面

1.为了使自己的思想更好地适应新形势下管理工作的要求，一年来我积极参加公司组织的各项学习活动，努力学习本专业的安全技术业务，深刻领会上级领导的指示精神，根据上级领导提出的意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想与公司领导工作的指导方向保持一致。

二、安全生产，树立安全生产责任意识。把安全工作放在第一位，放在心里，把过去讲安全变成现在讲安全。形成了安全工作天天强调，人人重视的良好局面。

三。现有的缺点和不足

一年来，虽然我在工作中取得了一些成绩，但我也感到离领导和生产的要求还有很大差距，表现在：

1.有时候思想跟不上形势的要求，观念陈旧，进取思想差。我们今后必须加强学习。本文来源于秘书工作。Xi为了适应企业深化改革的需要。

2.管理不够有力，执行制度不够坚决，工作中存在拖沓现象，主动性差，在今后的工作中必须克服。

3.工作中容易急躁，有时无法处理好设备和生产的关系。简而言之，作品的成绩和不足已经成为过去。在接下来的工作中，我要好好学习，努力完成公司交给的各项任务。为了公司的发展壮大，构建和谐的团队、和谐的车间、和谐的企业。第二部分：制药厂工作总结

领导和同事：

大家下午好！

今天，我非常激动地站在这里，作为我们优秀的、团结的、充满激情的年轻集体的一员，与你们分享这快乐的时刻。首先非常感谢三海给了我这个成长的平台。使我在工作中不断学习进步，慢慢提高自己的素质和才能。在此，我向公司的领导和全体同仁表示衷心的感谢。没有你们的帮助和支持，我不可能有今天的进步，因为有了你们的帮助，我在工作中更加得心应手，工作也能顺利推进。多亏了你的帮助，我的发展又上了一个新台阶。

经过五年多的工作，我已经抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩来实现自己的价值。我一直很积极，不愿意落后。我不断告诉自己：一定要做好每一件事，全力以赴。我深深地意识到，细心和严谨是我们应该具备的品质，只有不断创新，勇于实践，才能把工作推向前进。20年后，我会怀着一颗感恩的心继续学习和努力。我将用我所有的激情和智慧去创造成就，让我的事业充满生机和活力！追求完美！携手齐新的每一个人，从新的起点出发，走向更加美好的明天！

最后，祝公司全体员工新的一年。一年好运，马到成功。第三章：制药厂年度工作总结(个人)个人年度工作总结：20__ _年即将结束， 20____ _ _ _ _ _ _ _的作品也是如此_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _检验前，先了解要检验的项目、检验方法和技术要求等。好让我提前做好准备工作。并应在检查前提前做好准备，并在检查过程中认真监督。做好检查过程中的监督工作，及时发现并纠正检查过程中存在的问题。对质量要求高的加工工序的生产和加工工艺的全过程进行跟踪和检查，确保每道工序合格。严格控制进入市场的原料质量，避免原料质量问题影响药品质量，浪费人力物力。完成了质检员的基本职责。7月份开始进入润泽药业质检部，这是我工作和学习的一个新的开始。

积极参与公司的其他活动或项目。尽力参与公司的发展和建设。有兴趣与公司共同发展和成长。

在20个____ _ _ _ _ _ _ _中，还需要进一步的努力和学习。2.工作中与同事的沟通和讨论不够，很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的指导。3.专业能力，尤其是技术和设备方面的能力还是欠缺的，急需自己去弥补。

在今后的工作和生活中，我们必须更加积极地努力提高自己的专业能力，加强对自身专业知识和技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，这样才能成为一名优秀的质检技术员。20____年度工作计划

1.加强学习实践，持续改进。

围绕自己的岗位，重点是深入学习药品检验相关业务和R&D相关知识，提高解决问题的能力。

2.尽最大努力完成任务。《20个____ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中有许多具有挑战性的重要工作_ _ _ _ _ _ _ _同时参与其他项目时的自学和提升，以及其他项目所需知识的提升。现在只参与和记录，希望近期能提出建设性的建议。3.提高自身素质。

在新的一年里，我们要坚定不移地努力成为一个品德好、素质高、能力强、学习勤、思维好、做事有能力的聪明人。同时，我们也努力提高自己的人际交往和社交能力。第四部分：医药企业——医药企业工作总结

从20年6月11日进入江苏天士力第一制药有限公司至今，已经快四个月了

经过近三个月的见习实践，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量控制的重点，我逐渐有了一个模糊而清晰的认识。在此，我要特别感谢领导和同事们的帮助。他们在我的工作和生活中给了我很大的支持和帮助，他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。实习见习工作总结如下：1。使用仪器时要看操作说明书，使用后不要忘记登录使用记录。送检的样品，样品检验记录和批号要对应。2.使用玻璃仪器后，将其清洗干净。我认为这是减少仪器误差的关键，也是保证测试结果的关键因素之一。3.对于一批检验项目，不同的检验项目要穿插进行，利用实验的空余时间写记录，否则时间确实不够，但一般不会那么忙。4.对于液相，提前想好以后要做的样品，提前准备好流动相。否则时间仓促，容易出错。一个错误会耽误很久，影响汇报时间，影响车间部门的生产。5.对于第一次检测不合格的样品，你要严格重做，然后可以上报部门领导征求意见。不要认为你的违规行为会导致产品出现问题。

接下来我重点讲一下：1。做好个人工作计划，合理安排工作时间，尽量不犯低级错误，保证规范操作，取得实实在在的效果。

2.进一步学习高效液相色谱的知识，不仅仅局限于按照质量标准进行检测的阶段，还要学会使用仪器时处理故障，同时做好仪器的维护工作。学习HPLC一个多月了，之前一窍不通，现在可以自己处理样品了。在此期间，我离不开王宇和陈芳芳的指导，但我所学到的还远远不够。只能算是擦伤，以后要学的还有很多。3.严格按照gmp标准做事，养成良好的工作规范，严格要求自己。学习gmp知识，让自己不仅仅停留在做事的层面。4.学习其他知识，提高自己的专业素质。药师资格证和公务员是你想努力的方向。

在工作中，我必须严格要求自己，努力工作，能够完成领导交给的任务。为了提高自己的素质，我必须经常积极参加各种培训。初入职场，要学的还有很多。除了做好自己的本职工作，还要和同事好好相处，为公司的共同利益做出贡献。努力做一名优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和培养！第五章：个人在药厂工作的总结_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

根据分工，我目前的工作职责主要体现在：洽谈和引进新的合作品种；了解和理解新形势下的医疗计划；负责广东省网络连接的整体规划；组织学术推广会；协助副总经理处理部门的工作；编制各种统计报表；审核首营数据和药监数据上传；负责处理药品质量等。虽然工作面很广，工作内容很杂。但是，这两年来，我紧紧的坚持着“_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的宗旨，已经过去了_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年。用冥想来回顾这一年的工作生活，我收获了很多。几个方面的工作总结如下：

一、招标和挂网工作

当我第一次进入_ _ _ _ _ _ _ _ _ _时_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _看似繁琐重复的工作，教会了我很多。从2006年最初的招标，到2006年汕尾的招标，降价的22种抗生素的招标，广东省的招标在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的招标

责任感：是指每个人都敢于为自己所做的事情负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家、对全人类承担责任、履行义务的自觉态度。在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中，对于医疗政策的每一次变化，我都需要深入了解。理解就是更专业的对待自己的工作，对待自己面对的客户。我以高度的责任感对待每一个委托我公司投标挂网的品种或厂家，因为每一次投标或挂网的开始，都预示着我公司下一年要经营的产品，也预示着厂家品种下一年在广东的市场基础。它是由我的责任感驱动的。每次阅读和思考该计划时，我都会彻底理解它，并了解一些相关的政策文件，如

差价原则等。总结06——中的几个项目：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中的几个项目

责任感的另一个方面是耐心和关心。竞价和联网涉及大量数据。如果你不耐烦，粗心大意，就会造成不可挽回的错误，因为这涉及到客户委托我们报价。总结以往的竞价和联网经验，其实数据多了也不可怕。最重要的是有没有办法解决，而不是一味的解决。所以一味的一个一个的查资料，即使查完了也只是一个空白的结果，感受不到解决难题的胜利，也无法将总结的方法运用到接下来的工作中。

在工作中，每个人都必须自信地对待自己的工作，这样才能做得更好。你必须是自己工作中的专家。当然，做好本职工作的专家也要付出自己的努力。在20个____ _ _ _ _ _ _ _年内

二。新产品的引进和谈判——产品部在_ _ _ _ _ _广东省统一联网，给公司带来了机遇和挑战。“一品两规”加剧了产品的激烈竞争和市场份额的白炽化竞争。目前，公司的产品结构以抗生素、心脑血管和能量合剂为主，并有部分普药和妇科用药等。且其管理的品种数量为_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _市场的激烈竞争迫使大多数药企寻找长期的、独占的通用名和空间较大的品种，以改善公司的产品结构。

受益于投标和人脉的经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高。基本知道医院的一些常规药物和规格，对产品的药理分类有一定的了解。通过多次与厂家、代理商沟通，洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深刻认识到自己对产品市场的了解不足。还是因为自己的急于求成，为了更快的了解医药行业的走势和市场情况，每天迫不及待的回家去搜索查看中国医药联盟网的产品和市场版块，招商版块，在百度上查看相关品种的相关信息。相关市场情况，如无头苍蝇，转来转去，收效甚微。当然，在谈品种的时候，不仅要对产品有一定的了解，还需要对市场销售数据的分析和敏感度。这就要靠销售数据的整理分析，报表准备，图像分析。讲品种不难，讲好品种难，需要下很大功夫。只有把产品和市场结合起来，才能找到好品种。有销售数据的不一定是好品种，没有销售数据的不一定是没有前景的。我相信最懂市场的一线工作人员一定会弥补自己的不足和差距。他们除了要多了解医药行业的发展趋势，还要多和客户、业务员沟通，因为从他们的沟通中可以获得更多更新的信息。另外，品种要多做数据分析表，从数据表中读出信息。

三。学术推介会：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _总结这一经验，成功召开会议必须在会前、会中、会后进行周密安排；为了加强规划师之间的沟通，在X年_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _不过我总结了x _ _ _ _ _ _ _ _ _的各种知识讲座后觉得有几点需要改进：

1.在介绍产品本身的同时，也要对比竞品。为了突出自己的优势和卖点；

2.区别对待业务一部、业务二部、业务二部。业务部门的客户都是临床工作人员，业务部门的客户直接是药剂科，所以对产品本身的特点和优势有清晰的认识。第二商业部面对的大部分客户是商业或个人代理人。除了了解产品本身的特点，更需要的是对市场的分析。

公司内部的产品培训。因为工作的耽搁，我只在商务部二科举办了_ _ _ _注射液的产品培训。原计划的省级品种知识培训没有按时完成，这是最大的遗憾。在新的20年里，我一定会加强这项工作。同时也会加强自己对医药、药学、医药市场的了解，加强自己的学术推广能力。

四。质量管理。质控部门药品是特殊商品，其质量问题直接关系到人的生命。因此，国家颁布了gsp，医药企业必须严格管理其药品质量。

品管部工作：审核并归档第一营的资料；处理药物不良反应；审核药品管理局上传的数据；第二类精神药品购销数据申报，熟练前金方物流管理系统等。总结：首销药品、首销企业、一般商品的档案已按编码顺序整理完毕，资料归档完善有序；熟练掌握千金方物流管理系统，能及时导出相关数据，自由应对食品药品监督管理局gsp检查和飞行检查，申请二类精神药品经营范围现场检查，申请蛋白同化物和肽类激素现场检查等，并获得相关部门对我公司数据管理的认可。对第二类精神药品购销进行实时监管，以便及时上传。

缺点：未及时跟踪业务员与医院签订的二类精神药品购销合同；第一阵营部分信息仍不完整，有待完善。

建议：对于药品信息，应在原编码中注明药品编码，以示已备案，避免重复，增加工作量。对于第一批上市材料，尽量在药品入库前进行审批。

动词（verb的缩写）其他人

为业务部门和商务部门提供无限品种市场潜力分析统计表；为第二商务部门提供省级品种月度销售分析表；为业务部门提供公司各品种月度销售排名数据并制作图表等。通过各种数据，他们可以更加了解自己的工作。

制药厂半年工作总结5

今年上半年，医药行业宏观环境依然不容乐观：原材料、能源价格持续上涨，药品降价持续，招标引发的价格竞争不理性等等，给我国企业生产经营带来了诸多不利。面对困难局面，在公司董事会的领导下，坚持外抓市场、内抓管理的工作思路，积极采取对策，化解不利因素，全力做好市场开拓、技术进步、降本增效工作。企业生产经营在极其不利的情况下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成情况与时间同步推进，实现过半。

一、主要经济指标完成情况：

1.利润实现：目标数0万元，上半年完成，占年度计划的000%；比去年同期增长了000%；

2.销售收入：目标数为0，000万元，上半年完成，占年度计划的0，000%；比去年同期增长0.000%；

3.工业总产值：目标数为0亿元，上半年完成，占年度计划的000%；

4.库存周转天数：目标数为000天，上半年实际业绩为0000天，比去年同期快000天；

5.应收账款周转天数：目标数为00天，上半年业绩为00天，比去年同期快0天；

6.产销率：目标数为00%，上半年业绩为00%。

二。上半年工作总体评价：

(1)重点品种销量下滑，传统药丸品种异军突起。

由于国家宏观环境的影响和地方医药市场整顿的双刃剑，一些医院拒绝接收正常的业务工作，给我们的销售带来很多困难。早在年初，为了加强新产品的推广，培育新的增量市场，公司调整了销售队伍的结构，加强了市场的开发和渗透，通过高投入、高压力和配套的激励机制，努力推动我们的特色药销售再上新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科药品的销售与o仍有一定差距

上半年，我公司跟踪的五大重点产品：000的销量较去年同期有所下降。然而，我们的传统药丸品种却遍地开花。由于其疗效确切，易于吸收，市场前景受到代理商的青睐。一些多年不生产的老产品，如00丸、000丸、000丸等成为代理商的热销品种，其销售市场被陆续打开，成为企业新的增长点。

(2)新产品开发和科技进步取得显著成绩，gmp管理进一步加强。

按照两个开发(即市场开发和新产品开发)的原则，企业加大了新产品研发的跟踪力度，对已获得产品生产批准文件的品种，下大力气做好产业化准备。上半年取得新药证书和生产批准文号00个，生产批准文号00个，中药9大类00片，生产批准文号00个等。同时探索了包括00、00等新产品的规模化生产工艺参数。并为这些产品顺利投放市场做了技术准备。

同时，我们还建立了长效的gmp管理机制，组织全体员工重新学习和考核相关文件，要求每一位员工在思想上高度重视，在生产过程中严格执行。并加强对来料和成品的质量检验，加强对生产现场的监控和考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少生产过程中不必要的成本增加。

今年上半年，我司主要产品一次合格率达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

(3)降本增效成效显著，管理得到加强。

今年将继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业的基本特征，即毛利率持续走低，销量增利，销量减销，但不增效，利润率持续下降，应从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、流程、岗位都制定降本增效的目标和措施。责任在人。同时，在2005年降本增效量化考核结果的基础上，按照四项原则(即确定项目、确定目标、确定责任人、确定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，使采购成本、营销成本、管理成本等降到最低。并挖掘内部潜力，从而控制和减缓成本的上升趋势。

三。存在的问题和下半年的工作重点：

总结上半年的工作，可以看到取得了不错的成绩，但同时也要看到存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开拓难度加大，企业资金紧张，市场竞争激烈。我们下半年工作的总的指导思想是：及时掌握市场信息，全面正确地分析和把握市场的脉搏和发展方向；全力以赴，振作精神，克服困难；我们的工作重点仍然是市场开拓、降本增效、技术进步。我们的具体措施如下：

1.市场开发：分析研究市场，跟进有效措施，继续抓好主要产品销售、主要销售区域销售、代理销售、快速审批四个方面，举全公司之力，确保完成年度目标，开创营销新局面。

一是继续抓好市场网络建设，特别是重点品种的终端市场网络建设。同时巩固现有的最低年度报酬

第二，公司的一切工作要继续围绕市场，加强服务，巩固原有的销售市场份额。同时，根据不同品种、不同地区、不同客户的情况，采取积极灵活的销售策略，对有竞争力的品种实施产品扩张策略。对高附加值品种实施稳定的市场发展战略；对特殊规格和品种实施差异化销售策略。在抓好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步调整产品结构。

第三，继续做好营销团队的管理。做好下半年工作的关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理对困难地区严阵以待，同时对销售回款大幅下降、重点品种金额大幅下降、新产品和低端市场开发能力较弱的地区给予指导和帮助，尽快扭转销售下滑局面。

第四，高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2.降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，开展以目标成本管理和技术进步为核心的降本增效工作，强化质量安全管理，确保不发生重大质量安全事故。

一是在年初制定的定性和定量指标的基础上，利用现有的工作机制，总结确认上半年降本增效的成果和经验，加以巩固，带动相关指标的控制，把工作做深做细，消化外部不利因素。提高产品竞争力，为市场发展提供有力保障。

二是继续采购质量价格比较的原材料，完善对辅料和包装材料供应商的质量审核和限价采购制度。密切关注关键原辅材料和包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三，要合理安排生产，保证有利可图、适销对路产品的增长。同时，要努力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺，努力节能降耗。尽可能争取外部技术支持和政策支持，努力使能源管理上一个新台阶。

3.技术进步：

首先，应跟踪和评估正在开发的新产品的进度，以确保研发目标的实现。其次，对新批准产品的工艺路线和工艺参数进行探索和优化，尽快投放市场。

其次，根据国家美国食品药品监督管理局的要求，我公司承担了16个品种的质量标准的起草工作。任务重，难度大，技术要求很高。要求10月前完成。公司已将任务落实到每个责任人，确保按时完成。

下半年，我们面前的道路坎坷不平，企业生产经营面临不少困难。但是，我们必须坚定信心，保持工作热情，鼓起克服困难的勇气，确保全面实现全年的目标。

https://www.zhangchenghui.com/32604“张承慧博客”制药厂半年工作总结

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