京东是什么b2c模式(京东自营的模式简称是b2c吗)-东辰安华生活网

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　　 2014中国O2O新商业峰会于11月13日在杭州西溪酒店举行。此次峰会由杭州创业投资服务中心B座12楼Yiou.com、正和岛联合举办，借势O2O商业新趋势，邀请线上线下代表企业实战专家，共话O2O，一窥2015年O2O行业机遇。JD.COM O2O目前最新的战略趋势和思路是什么？JD.COM副总裁、O2O负责人邓田卓介绍京东。COM在峰会上详细介绍了自己的O2O布局，并深入分析了京东的思路和路径选择。COM的O2O布局。

　　以下是副总裁、O2O负责人邓的现场演讲：

　　邓：大家好。我来说说我们对O2O的思考。我认为我们在这个领域离成功还很远。我们为什么要这样做？O2O直接给大公司带来的挑战之一就是不同的细分市场，不同的团队，不同的商业模式。我们非常佩服携程的多元化管理。他通过营销整合不同的方式，也有多元化的解决方案。今天O2O的状态特别像电商刚开始做电商平台的状态。时间长了，大家会慢慢知道这个东西是怎么做的，但是当你明白的时候，别人已经有足够大的优势了，今天的O2O也是一样。

　　我们把它当成一种液体，可以学习，可以合作，可以投资，可以收购，所以有很多。每个领域都有一些值得关注的公司，但这些领域与JD.COM现有的资源优势之间的协同效益很少。我们正在研究国内案件，包括一些国际案件。

　　这里回到零售的话题。O2O今天还没有特别大的公司，也没有特别平台级的方案，还没有进入行业聚合阶段，但是我们的增长数据已经是行业领先，14年我们的增长速度。

　　 2010年，中国的网络零售金额是美国的一半，2013年超过了美国。这么落后的液体怎么可能在三四年内赶超美国？这直接告诉我们面对的是一个什么样的市场。这个数据显示，美国的网络零售额的百分比大约是6.4，而中国是10%左右。另一个数据显示，受互联网影响的购买总量是50%，互联网在整个消费中是很大的。今天，移动互联网的工具已经对社会产生了巨大的影响。为什么会有这样的影响？你可能觉得有点偏，但这是循序渐进的方法。除了传统渠道，原来你可能在大超市买，但是有一家可能就开在你家门口，很近，价格差不多。这是增长点之一。也弥补了原来国内线下零售的问题。

　　国内非市场低收益成本转嫁给零售业，实体店竞争力降低。由于其非常高的房地产成本，这些成本必须转嫁给零售终端用户。这就是房地产造价商造成的差异。另一个是中国制造。阿里用一个亿的衬衫把中国的原材料卖到全世界。

　　在这种股息的情况下，我们的财务报告中反映的增长几乎每年翻一番。你可以看到一个数字，我们的员工人数超过6万人。对于这样的增长，如果把整个JD.COM的液改分为三种，第一种大概是2010年以前，主要是个体户，我们为他提供消费服务。所以你在JD.COM网站上能买到的都是我们的热门产品，提供了营业额，降低了资金使用率。我们这方面的利润，自营的优势是给用户更明确的议价，更好的控制人工。2010年下半年，是第二种液体。那时，JD.COM想做衣服。平均而言，JD.COM的网站上有超过4000万个SKU。我们开通网站是为了让社会上的企业和品牌在JD.COM经营。在O2O领域，差不多是去年到今年，慢慢知道自己的定位是什么。

　　其实定位和再生TOP的道理是一样的。我们有一个轴形仓系统成本无法支撑的品类，有一个购销和POP运营模式无法运营的品类。于是，第三种用O2O解决这些品类的方式就诞生了。每个品类对O2O的要求都不一样。我们有一个试飞员叫生鲜配送，我们也通过O2O送家电下乡。我们可以通过O2O把它和有现货的线下实体店结合起来。他可以在下午和第二天早上把电器送到用户手中。我们需要做好的是在JD.COM开各种O2O。英语字母表中第九个字母

　　让我们回到互联网。上周在湖州举办了一场连锁签约会。我认为在一些基本问题上缺乏共识。我认为这是互联网游戏的两条规则。一种是高频打低频。任何存在于互联网上的公司，通常都能找到高频消费。这是我们进入O2O拓展的品类。第二个是漏斗定律，这是和线下传统商家很大的区别。这使得我们能够以非常低的成本进行非常大的商业测试。以一款网游为例，付费基本1%，还有不错的收入。其实电子商务也是如此。如何通过各种方式留住用户，不断打开消费的方式，这是所有互联网公司非常重要的一点，就是如何留住用户。

　　我们认为他是一个全渠道的纽带。从我们的角度来看，今天带给我们的第一个挑战是效率的竞争。你可以找到JD的原因。COM的自营有这么高的利润，是因为我们在服务用户上有不同的收益。第二是经验的竞争。最近在体验上流行一个词，就是懒人经济。我们会把自己当成标准用户来体验用户会享受的体验。第三是文化竞争。我相信这是一个形成的过程，我认为O2O真正的挑战是文化的竞争。

　　例如，我们使用精益创意来推动战略创新、研究、讨论、计划、开发、测试、上线、反馈和调整。我们每周测试一个需求，并不断调整我们的解决方案。所以真正的文化继续是公司内部更加平等、透明、共享、共创，我们对各种创业公司、实体店更加开放。

　　这是我今天的分享，谢谢大家。

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