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　　为什么产品总是很贵，却有很多人趋之若鹜？普遍的看法是，珍贵的消费者一般都是高端的。例如，一个新的包，一块新的手表等等。然后我们再来看普通商品，比如饮料，糖果。这种无处不在的商品价格低廉，数量几乎无限。人们在购买这种商品时，通常考虑的是能吃多少，能用多少，往往忽略了价格。

　　但是，只有供需和价格因素，绝不是人类考虑的最重要因素。无论是食物、衣服、奢侈品、住房，人类在思考物质满足时，必须同时考虑精神满足。这种幸福感和喜悦感对一个人来说有时候比生命还重要，所以我们做产品的时候，不会仅仅局限于物质上的满足，还要满足精神上的。

　　那么如何学习并开始思考精神满足的好处呢？同时，如果精神满足带来的伤害很大，比如游戏、毒品，如何及时止损。

　　边际效用的含义

　　英国经济学家威廉杰文斯(William Jevons，1835-1882)在其理论中显示了他在经济学和逻辑学中独特的开创性作用。边际效用理论是他《政治经济学理论通论》的基调。边际效用是指每增加(或减少)一个单位的商品或服务，商品或服务的收益增加(或减少)，即“效用商品或服务的数量”图的斜率。经济学一般认为，随着商品或服务数量的增加，边际效用会逐渐减少，这就是所谓的边际效应递减规律。

　　举个例子，想象你现在很想吃冰淇淋，那么你一定拼命想得到这种满足感。到了店里，你会开始考虑买多少人。四个太多了，两个似乎不够。这时候，假设你手里有五个冰淇淋。当你吃第一个的时候，你获得最强烈的满足感，然后你开始减少。第二个还是很满足，第三个就变得无所谓了，第四个让你欲罢不能，第五个让你绝对反感，完全失去原来的快乐。

　　所以每一个新加入的冰淇淋带来的快感都是边际效用。“边际”是指一个东西的边缘，它的效用边际就是你上一个的效用。随着消费品的增加，边际效用递减，这就是边际效用递减规律。

　　边际效用是经济学中最重要的思想，杰文斯通过边际效用来解释人们的消费行为。上面的例子中，人们通常会做什么？回到冰淇淋的故事，你买了五个冰淇淋，是因为你当时极度想要那种满足感(迫切的需求通常会让人买的更多)，然后你意识到你可能吸收不了这五个冰淇淋。随着边际效用递减，你会想，是配一个汉堡好还是配一个炸鸡好，于是第五个冰淇淋的效用递减，但如果把第五个冰淇淋换成炸鸡，它的效用会翻倍。这种增加意味着边际收益就是边际成本。

　　涨幅是多少？这取决于你的日常生活。这个时候，关键就在于如何准确地平衡这些边际效用。只要想出正确的组合，就能获得更大的满意度和边际收益。

　　这个时候，似乎就能理解我们当初说的话了。奢侈品的意义在于满足只购买一次带来的最大满足，以及直接过滤的边际效用带来的负效应。我们常常幻想有这样一个包包有多好，但是当我们得到它的时候，我们常常会觉得它也就那样了，这就是边际效用的负效应。

　　在我们日常的现实社会中，我们面对的是一个复杂的模型，模型中有上万种商品供你选择，有上百种组合来解决边际收益问题。但是你要面对一个客观现实，那就是你的资本有限，但是商品琳琅满目，你不可能全部拥有。诚然，你不能像机器人一样计算，但你仍然可以用有限的钱保证自己获得快乐的体验。所以你平时在采购商品的时候会用一些策略来合理优化自己的开支。边际效用可以通过模型足够准确地解释你的行为。

　　对于一个普通人来说，有以上的认识就足够了。我们在购物的时候，通常不会在意这个模型或者那个假设，甚至不需要知道什么边际效用原理。但是如果你想成为一个理性的消费者，那么你需要听听我们后面的解释，这对你理解自己的行为会有很大的帮助。

　　对需求法则的反应

　　经济学家阿尔弗雷德马歇尔(1842-1924)继续深化他的理论，他的观点之一是需求定律。在上诉的情况下，我们不考虑价格。这条规则关注的是价格如何影响决策。产品价格高导致需求低，价格低导致需求高。边际效用递减解释了这个规律的由来，随处可见。

　　比方说，一家商店为了促销某种产品，采用清仓大甩卖和大减价的方法。如果没有这个产品，买一个会获得很多边际效用。所以你最好的策略是买一个你需要的产品，就这样。但是你会发现，厂商的策略往往让你很难运用你的策略。比如销售中通常用一个产品(洗衣液)30元，两个产品打八折。3产品6折，以此来降低。边际效用让你明白买多了效用会越来越低，但是产品价格的调整会让你觉得边际收益越来越高，这时候你通常会在选择中徘徊。最后你往往会根据销售说的，选择一个递减的组合来满足自己的需求。这个时候，你会选择多存一点。洗衣液便宜的时候，你会买很多。但另一方面，在价格不变的情况下，你会选择只买一台。这种选择是比较商品的边际效用和价格。

　　边际原则的宏观表述

　　边际效用对企业行为同样有效。如果销售产品的额外收益(边际收益)高于制造产品本身的成本(边际成本)，那么所有企业的最佳策略应该是只生产一种产品，使单价最大化。但是，这个时候，市场需求是巨大的。企业为了盈利，往往采用批量生产，但每增加一件产品的生产成本就会增加。这是因为，当工厂雇佣更多的工人时，每增加一个工人对产出增长的贡献小于最后一个工人。(

　　想象一个工厂只有一个工人，如果多雇佣一个工人，产量将会急剧增长。但如果工厂本身已经有1000个工人，额外雇佣一个工人对产量的促进要小得多。）。因此，工厂的供给量和价格高低是成正比的。这也就产生供需关系决定商品价格的原则。

　　当产品的需求和供给完全相等时——需求和供给曲线相交时（详见需求曲线，供需关系图），市场便达到了平衡（即均衡）。平衡是市场想要达到的状态。当价格达到一个特定的水平时便会产生平衡：这时企业希望产品的数量和消费者需要购买的数量是一致，并且长期维持这种行业的状态是最佳的选择。

　　但是企业有时也会打破这种平衡。因为边际效用的最佳策略是提供一个唯一的产品达到收益的最大化，所以也就诞生了 、奢侈品、跑车等企业，这些企业和一般企业的区别在于其目的是并不是供日常的消费而是供应那些独特需求所需要的精神满足。这种特殊的满足对于边际效用来说是最大化的利用。

　　边际原则下的理性人

　　在我之前的写作中说过，劳动分工以及工业化以后，许多的工人成为了生产线上的一颗螺丝钉，其工作技能越来越单一，分工越细所需的知识面其实就越低，早先的经济学者通常根据这一理论将单个的工人划分为普通单一的劳动人民。在《未来简史》中也明确表示过我们和我们早期的先民们（采集者社会）比其实是一种智力退化，因为我们似乎不需要在掌握非常多的技能（先民们需要认识各种动物植物、地理天气、捕猎教育等等技能）。但是上诉的学说其实并不完整或者说绝不是唯一的标准。

　　随着商业贸易的繁荣，讨价还价成为了一种竞争的方式，竞争使得人民的思考开始变得活跃，并且一些列的商业贸易使得全人类的智力有了巨大的飞跃，其中最关键是就是我们的得出了“理性经济人”这一观点。

　　“理性经济人”即在衡量边际成本和边际效用后决定自己行为的人，这种经济人同时还是对马克思主义的一种冲击，对于马克思而言，资本主义完全就是关于资本家对工人的剥削。工人创造经济价值，但是大部分利益由资本家占有。但是“理性经济人”并不这么认为。

　　今天我们常常看到996制度，资本主义剥削，社会阶级固化等等事件，但是如果认真思考下我下面的论证也许你会有不一样的见解。

　　假如你深入了解了边际效用的理论，那么你可以开始通过边际效用来衡量自己的工作量。你应该从额外一个小时的休闲时间（踢足球或看电影）角度考虑自己的边际效用，然后和工资相比较。如果你能从踢足球的一小时中获得许多边际效用（比如精神的满足、快乐的满足），你会选择不去工作。但是当你被支付高工资时你也许会觉得那种满足更有利于你，那么你就是自愿去被资本使用的。

　　随着贸易的扩大，商品种类的增多使得我们能够有效的使用边际效用来购买各种商品，同样的道理我们也可以用这种 来衡量我们自身的发展。

　　再来看看社会，当今我们的世界中生存问题应该早已解决，我们面对的是一系列的选择，这种选择的过程通常是盲目的，你用几百天的时间去学习、考试你知道在越后面的时间中所学习带来的收益是越来越小的，但是跨越阶级的想法依然使得你前进下去，这种想法的人就是有条理且有目的地尽自己所能来实现自己的目标的“理性经济人”。我们通过一系列的权衡利弊来做出我们自身的最佳选择，早在我写的机会主义中也说过，我们的选择通常是源自机会主义，那么 就是理性看待。996与其说是资本剥削不如说是选择的必然。

　　当然社会的发展不可避免的会让我们面临更多难以解决的选择，因此我们其实很有必要学习下策略思维，即经济学的博弈论，这会让你在更好明白自己应该怎么去面对各种挑战，

　　边际效用

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