什么叫金融非标产品(金融标品和非标品的区别)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了什么叫金融非标产品(金融标品和非标品的区别)相关信息，下面一起看看。

　　众所周知，电商是爱学习的。但是要掌握学习，这是错误的，容易走弯路。

　　比如很多运营喜欢在线看直播课。

　　有一天看到一个大神在运营直通车，ROI比他自己的店高好几倍，然后就很佩服了。讲课的时候拿了一堆笔记，认真记录了出了多少钱，加了多少字。

　　课程结束后，我兴高采烈，准备干一番大事业。但是经过一段时间的大力运营，发现ROI并没有动，有的甚至越来越差。

　　那么，问题是什么呢？

　　大神是骗子吗？或者说，他有什么“秘密”没告诉你？

　　其实都不是。你的学习有问题。

　　 30公司CEO周说：

　　没有“人性”而谈“需要”是耍流氓。

　　我想说，在电商行业，不讲“品类”讲“运营”也是耍流氓。

　　网上常说“隔行如隔山”，电商也是如此。

　　做电商和运营，最基本的认知就是——个不同的品类，运营完全不一样。

　　我不敢想象做一个手机膜，服装行业的回报率有多恐怖。

　　作为土特产，我无法想象每个月卖出10万块奥利奥有多简单；

　　作为印刷商，我无法想象美妆品类的毛利率有多高。

　　品类的划分，最简单也是最基本的形式，就是“标准产品”和“非标准产品”。如果连这两个概念都分不清，后面学的越多，犯的错误就越多。

　　本节将讲如何区分标准产品和非标准产品，运营重点有哪些不同。

　　一、如何区分标准品和非标准品？

　　关于标准和非标准的概念，我在网上搜了一下，看了很多人写的分析，但是坦白说，这些分析要么是错误的，要么是太模糊了。

　　比如，大多数人把标准产品的概念概括为“具有统一市场标准的产品”；非标产品怎么办？意思是“没有统一市场标准的产品”。

　　这是胡说八道！

　　市场标准是什么？谁制定市场标准？这些东西不清楚，概念就无法解读。

　　所以，我们干脆抛开这些废话，回到实战中来看看两者的区别。

　　任何与商业相关的分析都离不开一个“市场分析三角”，即买家、自己和竞品。

　　区分有标志产品和无标志产品的概念也可以从这三个角度入手。

　　 1.第一，买家视角。

　　从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。

　　这两个产品，一个是标准的，一个是非标准的。

　　同一买家购买两种产品时的行为和态度有什么区别？

　　首先，当一个买家想买一个手机贴的时候，其核心关注点是什么？

　　是贴膜的功能吗？

　　比如：电影是什么材质的？怎么用？用了有什么效果？

　　大部分都不是！买家在搜索这款产品的时候，就已经有了上述问题的答案。换句话说，买家对产品的属性了如指掌。

　　他更在意模特的匹配度！

　　如果找到匹配的型号，他会订20个产品反复比较吗？大多数情况下，不会。浏览3~5个产品后，你下单，说明决策效率很高。

　　所以，再想想，买家愿意为这个产品出多少钱？十美元？20?

　　如果我现在拍一部片子，工艺精湛，质量过硬，但是50块钱就能买单？恐怕不行。

　　还有，你能一个月只卖10件吗？

　　最后，这位买家下次想买个手机膜。他会从已经买好的宝贝中找到这个商品，再次下单，还是直接再次搜索淘宝首页？

　　另外，收到货后，他发现产品就那样，不是很满意。他会还回去还是直接用掉？

　　所以总结以上六点，买手标准产品的表现是：了解产品属性，决策效率高，价格敏感度高，排名敏感度高，店铺忠诚度差，退货率低。

　　符合以上六点的产品有打印机、品牌手机、奇异果、书籍、男袜等等。

　　对于非标产品，买手的表现在上述六点中正好相反。我们举个典型的例子：3354女装。

　　当一个买家想买一条牛仔裤时，她会搜索牛仔裤，但此时，她对款式或品牌没有明确的方向。她可能逛了100家店，买了10条不同的牛仔裤，最后买了一件衬衫。

　　同时，价格和排名对她的付费决策的影响也比标准产品小得多。

　　而且在这个浏览过程中，如果她发现一家店的风格和自己的很匹配，她就有可能成为这家店的忠实顾客。

　　但是，这类产品的退货率往往高于标准产品，因为在收到产品之前，无法准确感知产品的质量，如材质、厚度和光滑度。

　　比较两者：

　　 2.站在自己店铺的角度，看买家进店的关键词。

　　如果店里的关键词主要以品牌词、型号词为主，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这家店一定是经营标准产品的那家。

　　如果店铺中的关键词更多的是属性词和长尾词，比如“纯棉衬衫”、“女性高腰牛仔裤”，那么店铺往往是在经营非标产品。

　　 3.从市场的角度，也就是从竞品的角度

　　上面我们说了，标品的价格和排名更有影响力，所以马太效应会更明显，也就是说好的会很好，差的会很差。

　　比如“猕猴桃”，很多人认为这个品类没有品牌。应该是非标产品吧？

　　我们不要

　　说答案，先分析一下。

　　分析什么呢？3点：

　　第一、销量差距；第二，价格差距；第三，主图卖点。

　　首先，我们搜索“猕猴桃”，按销量排名。看下销量排名第一的产品，和第一页最后一名（也就是第44名）的产品，销量差距有多大。这时我们可以看到，第一名月销20万件，最后一名月销9千件。22倍的差距！

　　其次，看销量前10的零售价格，看它们的价格分布。我们发现，猕猴桃下排名前十的产品，零售价都在25~30元这个区间内，价格差距很小。

　　最后，看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显，大家都在强调“价格”。

　　也就是说，“猕猴桃”这个品类的市场表现是：销量差距大、价格差距小、卖点更注重突出价格。

　　我们再看一个产品——“家用电饭煲”，我想这个产品可能很多人会认为它是“标品”，究竟对不对呢？我们还是从上面三点来分析一下。

　　从销量上，第一名月销2万9千台，首页最后一名月销2900千台，10倍差距。

　　从价格上，销量排名前十中，价格最低的39.9，价格最高的379元，10倍价格差。

　　卖点上呢？有强调容量的、有强调不粘内胆的，有强调功率小的，有强调省电的。

　　总得来说，“家用电饭煲”在市场中的表现是：销量差距小、价格差距大、卖点更注重强调产品的差异化功能。

　　所以，它是属于非标品品类。

　　因此，标品和非标品不能简单地从类目上划分，不能说哪个类目就一定是标品或者非标品。

　　一定要从买家、进店关键词、市场反馈三个方面来综合分析。

　　同样一个类目，面对的人群不同，就可能是皆然不同的品类。

　　比如书。儿童益智书、考试用书就分属非标品和标品。

　　4. 受品牌影响

　　另外，标品和非标品也不是永恒的，这里面还有一个重要的影响因素，那就是品牌。

　　比如零食，在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类就是标准的非标品，买家想买干果，往往直接搜索类目词进来，比如“碧根果”，而且往往会经过多番比较、看价格、看评价，最后才下单。

　　但一旦形成大品牌割据形态，这个类目就开始向标品转变，买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品，比如想买碧根果的时候直接搜索三只松鼠。

　　而且，从此之后，这类产品的销量差距也会逐渐拉大，很多小卖家，原来依靠产品特色能够有些销售的，但是后面就会被品牌挤占掉生存空间。

　　二、运营侧重点的区别

　　再说下两类产品不同的运营侧重点：

　　在标品行业，有句流传很广的话说“一个爆款吃三年”。

　　说的是，由于标品的销售受价格波动和排名影响非常大，做标品，降价销量会马上上来，而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量，后面进入的商家很难逆袭。

　　所以，做标品，首先在选款的这个环节，要先看下市场情况，如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了，因为你作为后来者，想要卖好，就要做好打价格战的准备，那这个说白了是考验你供应端的实力。

　　我们看京东的成功，是在运营上吗？很显然不是。

　　京东的视觉效果、推广、活动策划其实都比较简单粗暴，它的杀手锏就是价格和物流。

　　3C类产品，绝大多数属于标品，京东自营的销售价，有的时候比经销商的拿货价还要低。

　　所以，做标品，前期不管通过什么手段，把排名先做上去，之后可以联络其他卖家一起涨价。

　　而做非标品，前端运营要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致。后端要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。

　　做标品起步难，但一旦排名上去销售就会比较稳定；非标品，起步容易，而且定位做好了，可以有很大的溢价空间，但是很难做到赢家通吃。

　　总结

　　这节我们说了一下什么是标品和非标品，以及如何从买家端、进店关键词、市场端三个方面来区分。

　　另外，给大家梳理了一下两者运营侧重点的不同：

　　标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

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