什么叫种草?(请问种草是什么意思)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了什么叫种草?(请问种草是什么意思)相关信息，下面一起看看。
我们经常谈到一个词，叫种草。前段时间看了红宝书之后，对这个词有了很多思考。不过，要说种草，还有一个词不得不说，叫头六。
有必要把这两个词放在一起讨论。在这篇文章里，我们来说说泼水种草。
—1—
什么是cast flow？
投资就是花钱吸引更多有购买行为的用户。
对于平台来说，投资是一种商业行为。对于品牌商来说，投资其实是一种营销手段。
比如一开始，电商平台卖家少，用户多。你卖东西不推广，很多人都看到了。
但是后来，卖家越来越多。为了让更多人看到产品，你必须为平台付费。平台把产品推给更多的用户，让用户刷短视频的时候，也能刷到你的产品。
其实就是通过增加人流量来增加商品销量。
我经常被流击中。刷短视频的时候，经常会被一些小商品吸引，然后下单。
比如我以前说的拌饭酱，一开始没打算买，但是刷到的一瞬间突然被吸引了，然后就忍不住下单了。
还有牡蛎。我也在短视频平台买过很多次。我会经常买看起来很有用的生活助手。例如，当我看到有人展示水槽漏水时，我被吸引了。天哪，他们怎么会这么有创造力？然后我就忍不住下单了。
因为被流打了，打完之后，我赶紧下单了。这种决策很轻，决策过程很快。
所以对于品牌商来说，这种行为是有效的，但是品牌商要算一笔账，你要花多少钱，能带来多少利润。
我们之前讲过一个概念叫定比。如果一个商品的定比是5，说明成本是1元。可以卖5块钱，中间有4块钱的利润。
我们假设投资的ROI是10倍，相当于你投入50美分做广告，可以带来5美元的销售额。如果商品成本是1元，你花了5毛钱，仍然可以赚3元多，但是你得到的是10倍的销售回报。
没关系，所以品牌商拼命投资，越投资越挣钱。然后，很多公司开始培养一个专门负责投球的角色，叫pitcher。
—2—
什么是水罐？
如何理解投手？
我给你举个例子。通常，你去线下的小吃街，到车站。在餐厅聚集的地方，每家店都有一个人专门在门口拉客，吸引路人到餐厅吃饭。
线上投手，类似于这个角色，策略性的花钱买流量，然后吸引有购买意向的用户。
这种行为首先要有效果。但是商业世界总是受供求关系的影响。品牌越来越多，投手也越来越多。
平台的广告位变得紧张，需要争夺。一旦大赛开始，平台的逻辑基本就是：出价最高者胜。
这么多人竞争，肯定会有人出更高的价钱抢一个位置。
这时候投资价格可能不是五毛钱，可能要涨到一块钱。一块还可以，成本一块，扔一块刘桦，卖五块，能赚三块。
然而，越来越多的商品将投入市场。后期可能花3块钱赚5块钱，后期可能花4块钱，甚至没钱。
一般来说，投入流的价格会不断提高。前期可能因为供需不平衡会有一些分红，但最后因为平台和投手的竞争，大家都会变得无利可图。
—3—
什么是种草？
所以，当流量红利消失后，占领消费者心智就变得非常重要。
这就涉及到一个词，叫种草。
你什么意思？
有一些品牌，你看到后可能不会马上下单，但会影响你的心智。需要的时候会第一时间想到。
我给你举个例子。
比如一个孕妇。从她知道自己怀孕的那一刻起，她就开始准备购物清单，因为她有很多东西要买。
买婴儿床，尿布，奶粉等。知道是男孩还是女孩，就得买衣服，买玩具，买各种东西。
所以，买东西的决定可能是从她知道自己怀孕开始的。
但在此期间，她需要几个月的时间来决定何时何地购买。在这个漫长的过程中，她可能会不断的寻找和比较，看看哪个产品好，什么时候性价比更高。
这个时候她可能不会把商品扔到水里去买。她对买东西非常谨慎。
在这种情况下，你如何转换流是没有用的。
你当时唯一的价值是什么，就是种草影响她的心智。
让她觉得这个产品质量很好。然后我会再看看，直到有一天，我最终决定买下它。即使这期间她可能看过无数个品牌，但下单的一定是给她留下深刻印象的那个。
例如，如果你想买去屑洗发水，你会对Head & amp肩膀有效去除头皮屑。然后头& amp肩膀有一天打折，第二天恢复原价。当平台给你发来这个打折的消息时，你可能想都没想，“啪”，连买三瓶。
所以投资影响购买，种草影响心智。
—4—
通过种草来占领消费者的心智。
对于品牌商来说，影响购买是一种独立的行为，影响心智是另一种独立的行为，两者都很重要。
影响流水的购物行为一般发生在双11、618这种大型购物节，而影响种草的行为则发生在全年。
那么品牌商该何去何从？
去那些能影响消费者购买决策的平台，想办法让消费者分享自己真实的购物体验、使用体验和生活方式。来自消费者，真实的，具体的，
打动人的分享，绝对要比品牌的自说自话有价值。
消费者很有可能，因为一个真诚的分享，坚定了自己原来的决定，或者改变了决定。好的品牌，就在这样的分享中，被种草了，然后消费者会因为这些真实的分享产生购买行为。
我以前举过一个例子。
之前我们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在中国内地上市。也就是说，这款手表在中国内地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。
然后，有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到，很多用户被他们的分享种草了。
然后大家就开始讨论，为什么这么好看的手表，居然没有在国内上市。然后，有很多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很奇怪，于是就向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了国内。
上市后，浪琴自己的电商，以及所有的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。
这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草能力，是平台加持的。
对品牌商来说，其实已经过了买流量就有收入的阶段了，因为互联网用户已经到了一个天花板，有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎么样也不可能 15 亿。
但竞争确实还是越来越激烈，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。
最后的话
今天我们讲了投流和种草。
投流，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户。品牌商花钱买流量，而平台呢，把商品推给更多用户。
对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手段。
种草，就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但你因为看到别人的分享，对这个品牌产生了信任，它影响了你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。
投流是一种非常有效的行为，但随着流量费用越来越高，你通过投流能获得的利润会逐渐被摊薄。
这时候，你就要通过种草，通过真实的内容分享，影响消费者的心智。
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