又到了“金九银十”的招聘季。一群职场新人在进进出出，一群人在等着跳槽。

　　我的朋友何欢最近被“辞职”，加入了求职的浪潮，但是他自己辞职了。

　　公司已经两年没有升职加薪了。何欢想到自己刚入职的时候，人事说公司的加薪制度是根据员工的能力来定的。

　　何欢的工资两年没变。他去找老板说：“如果你这次不给我加薪，我就辞职！”

　　领导一脸无奈，既然要走，我也不想留下，但领导最后还是给了他一句话：“千万不要用辞职这种幼稚的伎俩来逼领导给你涨工资，请展现你的价值。”

　　职场上，不要等领导主动给你加薪，更不要威胁领导。一个成熟的职场人，懂得自己去争取！

　　领导不会为你的付出买单。很多人跟领导谈工资。最常见的谈判战术是：“我这么努力，你怎么不给我加薪？”“那个同事才来一年。什么工资比我高？”

　　你依靠的是你在职场上的技能，而不是你无效的努力和多年的工作。

　　什么情况下，领导会给你涨工资。

　　 (1)你为公司创造了巨大的效益，肯定了你的表现。这是一种激励，也是领导最喜欢的员工。你为公司创造多少效益，公司给你多少工资，是对等的。

　　激励也是塑造正确行为的最好手段。

　　 (2)员工能力突出，升职加薪。能升职的都是能加薪的人。如果他们有能力，公司会给他们更高的薪水和权力。这个和工作年限无关，要看你的工作能力是否突出，管理工作是否称职。

　　 (3)核心人才。如果你的努力只是盲目的忙碌，你的工作可以被任何人取代，领导自然不会挽留你。

　　相反，如果你是公司的中坚力量，不可替代，那么领导会为你的能力买单。

　　人才难得，花钱买人才是最节省成本的方式。

　　如何正确的和领导谈加薪？想要升职加薪，就要有能力和资本。如何正确的和领导谈加薪也是重要的一步。

　　在任何沟通和谈判之前，都要做好充分的准备，知己知彼，百战不殆。

　　我们要知道领导首先要看什么，你的筹码是什么。

　　在和领导谈薪水之前，请先问自己这些问题：

　　 1)你做了哪些提高公司效率的事情？

　　 2)你的表演完成了吗？数据怎么样？

　　 3)你有哪些不可替代的技能？

　　 4)接下来你能为公司做些什么？

　　根据这些问题，把你过去一年的工作设置好，整理成ppt，强调数据和贡献，让领导直观感受到你的成绩。这些是你讨价还价的筹码。

　　做好准备工作后，我们会把你的价值传递给领导。有几个误区不能犯。

　　 (1)卖的很惨。不要跟领导说不涨工资连自己都活不下去。领导不是救世主。涨工资和你有多穷无关，只和你值多少钱有关。

　　 (2)威胁。很多人跟领导谈涨工资的时候，没几句话就继续跟领导说下去，说一些威胁领导的话，只会适得其反。公司没有你还是会运作的，不要太看得起自己。

　　 (3)质疑。在谈判过程中，不要用为什么的语气，不要质疑领导。为什么不给别人涨工资？这个问题的本质在于你自己。质疑领导只会让他反感。

　　那么在正确的谈判技巧上要掌握四点。

　　 (1)说谢谢

　　我们应该感谢公司的培养，感谢领导的关怀。小心，不要奉承，三言两语就搞定了。

　　让领导知道你是一个感恩的人，为他随后的发言做铺垫。

　　 (2)展览表演

　　领导最看重的是能力。自信的人敢于和领导谈加薪，用业绩说话。

　　我们不能抱着“只要我努力，领导就会重视我”的天真想法。

　　领导一个公司的人那么忙，怎么可能记得你做过的所有事情，而我们主动谈成绩，只因为领导的重视。

　　善用ppt、图标等形式，让领导对你对公司的贡献一目了然，领导自然会按照制度办事，给你涨工资。

　　 (3)谈论未来

　　数据是你对这一年工作的认可，远远不够。你得让领导看到你未来的发展方向，给你涨工资后能不能给公司带来更大的效益。

　　这是显示忠诚的部分。适当的给领导画个大饼，让他看到你是个有计划有想法的人。

　　你可以表明自己未来两年的工作发展，设定一个大概的绩效值，让领导对你有所期待。

　　 (4)上诉

　　别忘了我们谈判的最终目的是获得加薪，所以我们最后要把自己的要求说清楚：“领导，我在公司两年了，这一年的工作业绩达到了xx，做了X个大项目。希望领导能给我加薪百分之xx。”

　　只有明确自己加薪的范围，才能为自己争取最大的利益。

　　写到最后，如果你觉得自己还不够强大，请先让自己变得更好。

　　如果你认为自己有足够的能力和筹码，那么你就不能努力，主动和老板谈加薪，掌握以上四个步骤，让你的工作价值和你的工资相匹配。这才是职场人“谈工资”的正确方式！