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　　村民们，你们好，我是村长。之前村长给大家分享了两个Tik Tok账号，一个在眼周，一个在唇周，都是基于极度垂直的领域来寻找给Tik Tok带货的突破口。其实身体部位周围的户口不仅仅是为了美观，还有吃、穿、用。所以这个月，村长会给你一个总结，从头到脚做一个有利可图的Tik Tok收藏。 1.一双眼睛，价格就涨30万，货10万。所以今天，让我们从头开始，和你分享一些围绕头发制作的Tik Tok饰品。累计销量已经超过500w。 01 小发市市场先给大家看两个Tik Tok上正在做的头饰账号，然后再来分析一下做头饰账号的机会在哪里。 1.广泛的观众 2021年底，中国女性人口68949万，占比48.8%，这是一个巨大的市场。从儿童、青年到老年人，各个年龄段的人都有消费需求。 2.高频。对于爱美的女性来说，绝对不会只买一个头饰品。不同的季节，不同的场合，不同的年龄，对首饰的款式有不同的要求，就像人买衣服一样。如果你身边有女性朋友，看看她们的日常购物，看看她们是否总是买漂亮的发饰。另外这种产品会很容易丢失，希望多准备几个备用的。还有一种不同的消费动机或心理。比如你这个月在一个卖茶叶和纸巾的直播间买了产品。下次看到这个直播间，你就不会留下来花太多钱了。但如果你是上周在一个卖衣服和头饰的直播工作室买的，这周又看到了，可能还是会有消费的冲动。 3.利润高。一些小东西，你不觉得价格特别高，最多也就一二十块钱，但是这个产品的净利润可能比七八十的产品还要高。比如这个账户，累计销量已经500万。 4.反复试验最重要的一点，从大家对这个账户的投入来看，成本很低。就算买100个产品去拍，最高成本也要1000多元甚至更低。之前的很多项目都很难操作，但是这个项目对于女生还是很有优势的，尤其是对于生源地区的玩家。 02 如何成为一个可以的人赚钱头饰账户目前，仍有许多Tik Tok头饰。他们如何从这些账户中脱颖而出？ 1.选择头饰和衣服一样，是穿出来给别人看的，所以视觉是第一要素。首先是款式好看，然后是质量和穿着。这是对操作者审美和判断流行趋势的要求，珠宝款式的好坏严重影响珠宝拍摄的效果。 2.内容在销售这类产品时，珠宝的核心仍然是出众的美感，而不是数量或价格。就是为了突出你的饰品足够漂亮，给用户营造佩戴后自信美丽的状态，给用户营造消费场景。让用户羡慕又期待。如果我有这个，会这么好看吗？让用户没有抵抗力。 3、主角虽然头发的塑料模型可以用来卖首饰，但个人建议还是找真人。所以在选择外貌模特的时候，要把握好形象气质。可以找身边漂亮的妹子，也可以直接找当地高职院校的美剧女生兼职。提前准备好视频模板，一个周末可以拍几十个或者上百个视频，拍摄成本极低。记住，视频一定要好看！因为珠宝、服装、化妆品的消费本质是爱美经济。 4、爆炸虽然款式多很重要，但也要准备几款主爆款。爆款一方面是为了带来流量等SPU销量，另一方面也是为了产生利润。比如这个头饰账号9.9元有五个SKU，销量超过70万。爆款是快速承接自然视频流量和流媒体带来的付费转化。 5.释放；排放；发布记住，在Tik Tok做一个电子商务公司，不可能一直获得官方免费流量。这是官员们不喜欢的行为。所以我们的视频，直播，一定要配合大众的行为。尤其是发布视频的时候，要注意数量和节奏。村长的个人建议是，按照每半小时、每一小时或两小时的发布节奏，每天保持5-10个账号更新。 6.直接广播直播和非直播在电子商务的交易额上有着巨大的差异。本质上是用户看完视频再去窗口选择的货架电商模式。做Tik Tok电商不做直播就是浪费流量。所以维持正常的自播，目的是为了更好的承接视频流量。更何况我们刚才说每天发布5-10条内容，也是符合更好的直播的。每天发布的10个视频中，有一部分是正常投放的。一个做饰品的账号，如果你能做到以上六个基本点，那么这个账号就有机会成长。 03 发饰客户的其他机会 1.矩阵账号放大收入。发饰账号的可操作性比很多项目都要简单。比如眼部美妆单的购买和使用就是一笔不小的开支，还有化妆技巧。不过发饰的成本和使用都比较方便，可以重复使用。确定几个拍摄风格，就可以把这套内容和产品模式完全复制到其他矩阵账号里。目前村长已经看到了几个有结果的矩阵账，大家可以研究一下。 2.人群类型的分类刚才我们提到，发饰并不是年轻人的专属，从小学、幼儿园的孩子到中青年、老年人都有需求。所以可以针对不同年龄段的人做账，尤其是卖给小女孩的。对于父母来说，很容易刺激消费。除此之外，还可以从饰品的风格上做一个更垂直的小号，比如近几年的复古发夹和运动发带。 3.耳环吊坠账号简单介绍完发饰，我再给你一个思路，从头开始。还有什么配饰可以穿？建议你看看耳朵周围，看看耳钉耳饰。这类产品对款式的需求较大。同理，看脖子上挂的项链。对于爱美的女性来说，这只是一个产品。村长已经收了一个账，销量已经超过100万了。好了，这个话题从头到脚的发饰部分就到此为止。核心目的是带你了解那些容易被我们忽略的小产品。好了，村长今天就分享到这里。期待大家的转发、评论和喜欢。

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