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　　在市场营销中，很多企业家和商人一直有以下痛点：

　　只懂技术，只做产品，只喜欢研究技术和产品，不懂营销。

　　报了很多课程，跟了很多老师，交了很多学费，花了很多心血，还是学不会营销。

　　有新网点的时候，只要有流量红利就去尝试，但是每次都花费很大，效果很差。

　　我们自己的技术，产品，甚至专利，品牌都很好，但是总卖不出去。

　　时间长了，我累了，也累了。老方法都用过了，新方法不敢试。不知道该怎么走下去。

　　不懂营销，学不会营销怎么办？

　　在这篇文章中，何姿将从策划的角度分享“不懂营销卖爆品的四种方法”，供大家参考。

　　跟上对手

　　给自己找一个目标企业和产品，跟着对手的渠道和布局去卖。

　　找到目标产品和企业。

　　很多企业家和商人都有“过于隐蔽却又强烈的自我意识”。他们对自己的产品、技术、专利等过于自信。他们总想与众不同，独一无二。

　　不要否认。问100个企业家和商人，“你对目标产品和企业是谁？”，回答的不会超过20%。

　　想法是好的，但现实是残酷的。创业和做生意都是九死一生。在可能的人生中，选择一条最艰难的路，对自己来说有点太难了。

　　其实“借鉴模仿”是创业或做生意最简单有效的方式：

　　做任何项目，投资任何生意，你首先要想好你的对手是谁。

　　先给自己找一个目标产品和企业，把对方了解清楚透彻。

　　根据自己的实际情况，借鉴、模仿对方，包括对方的渠道、策略、布局等等。

　　既要避免原文抄袭，避免抄袭触犯法律，又要透彻理解和完善，避免生搬硬套带来的巨大损失。

　　示例：

　　河南火锅公司巴努，是火锅行业的龙头海底捞；

　　罗永浩曾经创办的锤子手机就是针对苹果手机；

　　阿里巴巴在中国无人能敌，目标公司是亚马逊。

　　跟随对手的渠道和布局去销售，以差异化的方式销售：

　　很多人可能不知道什么是标杆，但是只要看到麦当劳，就知道附近一定有肯德基，是最受欢迎的标杆。

　　创业者自己不懂营销，但是市面上已经有类似的产品在交了很多学费之后找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容大多可以在公开渠道看到。

　　那么，创业者与其花大力气、大成本做原创营销，不如紧跟标杆对手。

　　但是，要跟上对手，就要讲究方法和策略，要和对手不一样：

　　专注于对手的长处，模仿但不侵犯对方的包装和设计。

　　密切关注对手的弱点和槽点。比如巴奴的广告语是“服务不是我们的特色，毛肚才是”

　　盯紧对手的渠道，对手在哪里卖，你就在哪里卖，给顾客多一个选择，比如麦当劳、肯德基。

　　 Wo提醒：

　　找到自己的标杆企业，现实和历史中已经为我们沉淀了太多的成功企业和经典案例。

　　任何一个创业项目都不可能是绝对100%原创的，有些地方或多或少需要借鉴别人。

　　标杆管理只是一种方法。让企业快速提升知名度，打开销路，扩大规模，度过危机，进而寻求自主创新发展之路，是主要策略。

　　找到你的战友。

　　找一个可以合作互利的跨界企业和产品，合作销售。

　　从客户中寻找合作企业。

　　企业家和商人可能不懂销售，但总要懂客户，我们可以从客户身上找到新的方向。

　　任何产品和服务最终都会影响到人，最终消费者在消费某种产品的同时，必然还有其他需求。

　　比如共享充电宝，曾经被王思聪怒斥永远无法成功，现在却遍地开花，因为在酒店场景中几乎每个顾客都会带着手机，给手机充电是一种刚性而迫切的需求。

　　 2016年中国外卖市场，销售额突破1600亿元，2017年突破3000亿元。2015年才创立的互帮辣酱看到了机会，从线上做起，覆盖外卖群体，对整个新生代人群进行覆盖和精准打击，成功成为辣酱一线品牌。

　　互惠互利，合作出售

　　无论是共享充电宝，还是虎邦的辣酱，都没有伤害酒店或者外卖店的利益。也帮助他们解决了客户手机没电需要新口味的问题，同时帮助他们提升门店服务和客单价。

　　任何商业都不会拒绝对自己无害而有益的东西。买下来是互利合作的，对双方都有利。

　　他提醒道

　　雷军用了四个字来总结他的成功“顺势而为”，这可能是他的谦虚。

　　找战友，互利合作，既是顺势而为，也是“顺势而为”。山东“卖3块钱一碗”的拉面哥走红后，那些整天关在他家门前的路网红人也不过是顺势而为罢了。

　　投资亲戚朋友

　　找一个适合自己产品的平台，拥抱平台，深度合作，靠大树来卖。

　　找一个匹配路线和调性的平台。

　　在国内，一方面，创业者有好的产品，但不能花钱；一方面，首选平台和YEATION平台很多，缺乏真正好的产品和项目。

　　可以说，绝大多数自带流量的平台都在寻找流量变现的途径。无论是知识付费、短视频、带货直播，无论产品是课程还是实物，只要足够好，都会受到欢迎。

　　当然，国内有很多电商平台和社区平台，确实有很大的筛选成本和机会成本。

　　需要提醒的是，在选择平台的时候，要根据平台、路线、调性找到最匹配自己的。比如日用品最好去一定数量的平价商品，中端产品最好去某猫或者某东，高端产品最好去小众平台。

　　拥抱平台，深度合作，背靠大树卖。

　　拥抱平台有两种方式，一种是自建，需要熟悉平台的人带路；一种是和别人合作，给别人供货。

　　不管是哪种，走线上平台还是线下社区的路，创业者都要走，而且要走很久，直到找到为止。

　　他提醒道

　　事实上，每一个创业项目，每一笔生意，都要不同程度地拥抱平台。创业者必须考虑是做微信官方账号还是头条；一只猫，或一个东方；包括要不要做短视频，要不要开直播等等。

　　有人把线下传统商业的衰落归咎于电子商务的兴起。事实上，传统商业逐渐衰落的根源是“传统线下店的经营模式”，在这个时代已经没有活路，也注定要灭亡。

　　如何改变自己的商业模式，综合利用现有的移动互联网技术和手段，在无形的战场上取胜，是这个时代创业者和商人面临的最大课题。

　　善待老朋友

　　用消费者模式，把客户发展断成代理商和合作伙伴，让他们去销售。

　　关注现有客户和粉丝运营。

　　创业成功最稳定可靠的方法就是“以客户为中心，不断解决问题，满足需求，解决痛点，为客户创造价值”。

　　如果你不懂营销，做过很多尝试，没有勇气和资金去尝试新的平台或模式，这样的创业者和商人应该重点学习以下方法。

　　把粉丝发展成代理商和合作伙伴。

　　简单的VIP级别、消费级别、消费者福利就不用说了，值得一提的是如何把粉丝发展成代理商甚至合作伙伴，这就需要引入一个概念“消费者”。

　　消费者是指消费者通过投入时间学习全新的商业理念，使用自己已经需要的产品(消费品)，同时将使用产品的感受、体验、效果以及由此引发的商机分享给更多的人，从而获得以下利润。

　　消费方式：“优惠利润分成，二度个人返利”。

　　举几个例子。

　　依托某东、某宝电商平台，出现了某宝联盟等以运营粉丝为主的消费平台。

　　在Tik Tok樊登读书会，通过建立账户矩阵，获得了大量的流量。矩阵中的每个账户都是樊登读书俱乐部的消费者。他们出版相同的作品，吸收大量粉丝，引导樊登读书会的流量，促进其发展。

　　他提醒道

　　如果创业者的产品和项目足以支撑一个独立的消费模式，那么你不妨往这个方向努力。

　　唯一需要提醒的是，建立消费模式并不需要太多的资金，但需要运营者本身有成功的项目经验。找到这样的人，把他们变成伙伴一起做。

　　摘要

　　创业者中，真正懂营销的人少之又少，绝大多数的创业项目和业务都是在互相学习。

　　无论是通过对标对手、与人合作、拥抱平台，还是通过消费者模式，无论哪种方式奏效，创业和做生意的重点都在于行动。行动上，想尽一切办法先活下来。

　　在商业领域，永远是赢家和输家。只要不违法，任何成功的方法都可以被尊重！

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