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　　01 马云背后的男人：蔡崇信为什么放弃百万年薪追随马云？如今，阿里巴巴已经成为一个国际化的大企业。提起阿里巴巴，人们首先想到的是被称为“马爸爸”的马云。但事实上，阿里巴巴一路走来成绩斐然，并不是只有马云一个人有所建树。团队中有很多年轻人才为这家多次改变人类生活方式的公司做出了巨大贡献，蔡崇信2就是其中之一。被称为阿里巴巴集团“最低调首富”的蔡崇信，曾多次在公开场合要求马云感谢他：“我最感谢的人就是蔡崇信！” 蔡崇信出生于一个高级知识分子家庭，父亲和祖父都是台湾省资深律师。我的父亲毕业于耶鲁大学，主修法律，我的祖父曾经给杜提供法律咨询。在这样的家庭环境中长大的蔡崇信，也是一个出类拔萃的人物。先后获得耶鲁大学经济学学位和法学博士学位。耶鲁大学毕业后，担任北欧最大的工业控股公司InvestorAsiaLimited的子公司Investor asialimited的副总裁兼高级投资经理，后从事税法工作。正是在那里，他遇到了马云，他生命中最重要的伙伴。当时马云创业失败，正在进行第四次创业。听到马云的想法后，蔡崇信马上告诉马云一个惊人的消息：“我要辞职，加入阿里巴巴”。马云惊呆了。当时的阿里巴巴怎么可能请得起年薪70万的蔡崇信？但蔡崇信决心加入这个前途不明的团队，哪怕是一个月500元的工资。后来才知道，蔡崇信第一次见马云的时候，就被马云和他背后的团队感动了： “他们的想法并没有那么惊天动地，但是这个领导者已经有了一群可以忠实追随他的团队。他是一个伟大的领袖！而这个团队，每个人都很努力，我看到了他们的能量。” 就这样，他放弃了70万的年薪，跳槽去了前途未卜的阿里巴巴。蔡崇信，月薪500元，成为阿里巴巴十八罗汉之一。 02 蔡崇信为阿里巴巴做了什么？蔡崇信加入阿里巴巴的时候，连一个基本的企业框架都没有，更别说盈利了。不，不，卷起袖子，蔡崇信和这帮家伙就从零开始突破了。他用自己的专业能力为团队普及知识，帮助阿里巴巴拟定了完全符合现代公司标准的股份合同。蔡崇信的加入，让原本依靠马云个人魅力的团队第一次被合同“绑住”。原本由“忠诚”和“情感”建立的团队，有了更专业、更合法有效的合作。除了帮助阿里巴巴建立企业框架，蔡崇信还帮助阿里巴巴成就了这些大事，可以说是多次将阿里从死亡的边界线上拉了回来。首先重要的是外部融资。阿里巴巴曾经依靠马云一个人带着团队单打独斗，遭遇了很多失败。37次融资都以失败告终。毕竟，哪个投资人会冒着巨大的风险，投资这样一家可以说是“身无分文”的公司呢？但蔡崇信的参与让一切都变得不同了。蔡崇信强大的个人实力和在投资界有名的口碑，让阿里巴巴看起来“靠谱”。 99年投资大佬，台湾省高盛在香港的投资经理，和蔡崇信私交非常好。在蔡崇信的劝说下，他还向阿里巴巴投资了500万美元。这无异于久旱后的阿里巴巴得救了。当然，高盛的投资也给阿里巴巴带来了更多投行的关注。软银集团的孙正义盯上了这家在冉冉崛起的公司，提出向阿里投资3000万美元，换取阿里巴巴40%的股份。但是这个消息遭到了蔡崇信的反对。他觉得新的巨额投资会稀释首轮投资者的股份，引起股东的不满。在马云的坚持下，蔡崇信做出了让步，但提出了三个要求：限制软银的投资金额和股份收购，减少对阿里巴巴董事会的控制。最终，蔡崇信的先见之明终于为阿里巴巴确定了方案：接受软银集团2000万美元的投资，持股20%，实际控制权仍在阿里巴巴创始团队手中。在后期互联网泡沫带来的生存危机中，阿里巴巴凭借这笔投资成功渡过难关。蔡崇信为人低调，但从这些事件中可以看出，他是决定阿里巴巴成败的关键人物。现在，他已经成为阿里巴巴的高管，个人收入当然也翻了几番，但他依然是最低调、最神秘、最不为人知的成功领导者。 wwW .科贸网。Org.cN 也正因为如此，蔡崇信被尊称为“马云背后的男人”。 03 我们能从蔡崇信身上学到什么？蔡崇信放弃高薪，与马云并肩作战，共同创立阿里巴巴帝国。他的个人智慧和魅力不容小觑。从他身上，我们也可以学到榜样的力量。 1.再伟大的梦想，也只能是幻想。马云是一个很有江湖情怀的人，很多人叫他“马大侠”。他提出了建立互联网公司的梦想，从一个老师变成了一个有情怀的创业者。但由于缺乏专业知识，阿里巴巴在前期遭遇了很多挫折，无论是从公司制度的建立，还是投资。 wwW .科贸网。Org.cN 蔡崇信的到来，让阿里巴巴更加正规。从马云多情的梦想出发，他用自己的专业知识改变了阿里巴巴原有的合作制度，拟定了一份合同，通过现代契约制度将最初的18位创始人“捆绑”在一起，让阿里巴巴从马云的梦想一步步成为现实。有的人仰望星空，有的人脚踏实地。再伟大的梦想，也只能是幻想。把梦想变成现实的唯一方法就是通过实践，脚踏实地的努力。 wwW .科贸网。Org.cN 2.成功是抓住你身边为数不多的机会。成功从来不是一蹴而就的，但我们必须抓住身边为数不多的机会。专业投资人分析，面对刚刚起步、一穷二白的阿里巴巴，蔡崇信作为操盘手，看准市场，抓住机会，是最聪明的选择。阿里巴巴的第一笔投资来自台湾省高盛。当时，高盛将投资目光投向了mainland China的互联网公司。蔡崇信得知这一消息后，立即抓住机会与高盛投资人谈判，为阿里巴巴带来了第一桶金投资。然后，拿到第一批投资的蔡崇信把马云带到了软银孙正义的谈判桌上。两人动作悄无声息，配合天衣无缝，最终以合理的方式确定了软银的投资，同时最大程度保留了阿里集团创始人的实际控制权。一路走来，蔡崇信的经历一直在践行这个原则：抓住机会。成功是抓住机会，迅速跳起来的能力。 3.很多人希望实现逆袭，但往往会因为别人看不到这个机会而产生自我怀疑。蔡崇信决定加入阿里巴巴时，遭到了家人的反对。就连一直希望孩子自由发展的父亲也摇摇头说风险太大。但蔡崇信的决心是显而易见的。他随即辞职，并向马云表达了加入阿里巴巴的决心。后来，一开始反对的老婆也成了他的说客，反复劝说马云，“让他加入，不然他就没完没了！” 蔡崇信的决心，一方面来自于他对马云及其团队的充分信任，另一方面也是他足够聪明的意识到了即将到来的互联网发展浪潮。随着互联网的发展，阿里巴巴的崛起是必然的。这样清醒的判断，成了他日后成功的最重要因素。 wwW .科贸网。Org.cN 很多人都希望能在弯道中趁着风，抓住机会超车，但往往因为缺乏足够的信心而畏缩不前。蔡崇信的经历告诉我们，要在正确判断的基础上，保持自信，持之以恒。 wwW .科贸网。Org.cN 看完以上，你觉得蔡崇信成功的主要原因是什么？欢迎在评论区发表你的看法！ . FXM62 {显示：无；}

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