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到目前为止，直播仍然是所有销售方式中效率最高的。
传统上，一个销售人员对应一个客户，哪怕是一次销售，一次销售最多能服务几百个客户。但是在直播间，一个主播服务的客户是没有上限的。
另外，在传统销售中，用户从生产需求到找到产品、了解品牌和比价，再到下单，决策周期很长。在直播间，这个过程大大缩短。
因此，在被更有力的方式取代之前，直播发货作为一种高效的销售方式，前景还是很有希望的。
所以想在直播间分一杯羹的人越来越多，但是真正懂得做直播的人却很少。
在这篇文章中，我们将与您分享一个非常完整的Tik Tok直播的流程，帮助您了解直播的运营思路。
01
直接广播
很多新手会忽略直播的定位，容易导致直播不知道做什么的问题，主要吸引什么样的人来看直播。
如果连自己直播的目标都不知道，为什么还要去做？
首先弄清楚你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你想为目标人群解决什么问题？
在KOL的时代，你的粉丝会买你的东西，因为他们喜欢你这个人，从而对你产生信任感。
02
确定直播人员的分工
前两天我们刚刚谈到直播团队的建设。
做一个直播，主播，选品，排品，策划福利活动，准备演讲。在直播的过程中，需要控制场地，展示产品，衔接，回答客户的各种问题.
要做好这些事情，就要有分工，各司其职，各司其职，保证直播质量。
新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括主播、助播、场控。主播负责控制观众节奏，助播负责补充，场控负责后勤。
03
直播间建设
好的直播间场景可以有效提升直播效果。
搭建现场演播室场景，需要相关设备合理安排。比如必要的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要与商品相匹配，尽量营造背景干净、景深感强的专业直播场景，让用户专注于主播，长时间观看不痛苦。
光线要明亮，如果背景很暗，就不能更好的展示商品。保证网络稳定，避免直播卡顿等等。
03
直播间预热
以上三点是直播前的一些基础准备，接下来要正式进入与运营相关的运营流程。
首先你得提前热身，给工作室引流。合理利用Tik Tok直播的预告功能。
第一个是短视频预览贴，可以在发送视频的同时预览直播时间。只要用户点击贴纸上的按钮，不管他是不是你的粉丝，都可以收到你的广播提醒。
开播前十分钟，你会收到官方通知，告诉你有多少人看你的直播公告。
直播过程中，会一直通过你的直播通知提醒你哪些观众进了直播间。直播结束后，会有数据汇总。
第二，个人页面的直播。
设置或修改首页的直播公告。任何访问主页的人都可以在直播间动态栏看到直播公告，并可以标记预约。
三、商品清单直播通知。
她可以引导粉丝在Tik Tok搜索昵称，提前了解直播信息，并将直播的预告分享到其他平台。直播开始前，Tik Tok还会给已经点击预定直播并想购买的消费者发消息，给直播间引流。
此外，需要注意的是，上述所有形式的开发公告必须与真实的广播信息保持一致。如果发现信息有误，导致
在介绍产品的时候，重点是产品能解决什么问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)。
直播设置参考：1。开场满送(开播前为了聚拢人气，直播间多少人，抽奖)；2.现场抽奖(每小时进行一次屏幕抽奖，让粉丝一直看你的直播)；3.问答抽奖(直播间设置问题，抽奖中奖)；4.限量秒杀(当季爆款产品做限量秒杀，在直播间气氛低落时推出，瞬间提振人气)。
5.神秘黑盒子(福袋、商品搭配、一口定价、盲拍、开袋惊喜)
下期通知1、结束30分钟恢复所有商品，重点商品，照顾那些在直播间迟到的人。错过任何销售机会。2.推进下一步计划，让消费者对你充满期待，持续关注你。
其实核心就是写一个直播交付脚本，来设计和安排你在直播工作室要做的事情的流程。
06
直接广播
每次直播结束，都要及时复盘。之所以复盘，是为了找出你上次直播中出现的问题，总结你在直播中做的最好的点，在下次直播中做的更好，让你的工作室流量持续稳定。
直播的内容包括：
1.每个分工都要检讨(从不同角度总结经验，互相鼓励)
2.组织团队观看回放(总结细节)。3.再发布数据：最高在线，累计互动，分享次数，产品点击。4.高级数据：不同时间段的人流量，促销活动的变化，产品流量的变化。
最后，现场交付的一些提示：
稳定播出时间，让用户习惯；直播时长至少2小时。当然，如果之前的直播没有把握住重点，可以根据实际情况进行调整。
学会给直播工作室贴标签，让系统给你推荐精准流量。学会根据直播主题选择产品。每场直播精选5-10个产品，其中引流产品1个，折扣产品2-3个。做好产品排列策略，提高产品转化。
学会关注粉丝的行为，引导他们互动，下单。
各种有节奏的游戏。比如10000的礼物，截图，优惠券等。挑起直播间的气氛。
通过设计不同时间段的噱头来打动听众，比如每隔5分钟或10分钟口头重复关键信息。每半小时或整点设置一个特殊游戏，延长停留时间。直播结束。反复宣布下一次直播的时间、内容、优惠，也可以卖个票吸引用户。
以上是比较完整的Tik Tok直播教程。新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后在每个环节进行细节的填充，可以有效的帮助你完成一场直播。
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