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很多人都在模仿凡客诚品，但是我们可以明确的告诉从事* * *营销的商家和客户群体，我们可能会因为模仿不了凡客诚品而陷入困境，因为资本的游戏是凡客的* * *营销策略，有些商家是不会玩的。诚品只是* * *营销的先行者。

凡客诚品一直处于资金亏损状态，这是我们应该有的共识。同时我们有一个结论，凡客诚品的盈利能力非常弱，他们需要五年时间才能盈利，基于凡客的营销策略。这是资本的游戏，不是商人能玩的把戏。

很多人都在疑惑为什么凡客诚品这么火，做的这么好。这些都是钱组成的，根本不能称之为* * *营销的奇迹。只要你手里有资本运作，很多人都可以做万科的* * *营销策略。我们来看看凡客诚品。

【凡客诚品】

诚品成立于2006年5月，先后四次融资，分别为200万美元、800万美元、3000万美元和4000万美元。2010年日营销收入(营业额)在600万左右(数据根据公布情况仅供参考)。万科的* * *营销策略。

凡客诚品的广告策略是覆盖和建立自己的* * *联盟。在这方面，不得不说是老练的，但我们还是可以通过换算一个账号来估算其广告投入的比例，因为PPG是万科在追求覆盖面中夭折的* * *营销策略。

门户网站广告：新浪搜狐hao123百度凤凰腾讯网易等国内一线网站均有涉及。每个网站每天的广告费用在5W左右(见)，这方面的营销在100万左右。中型网站的营销投入在200万左右，联盟的盈利是万科营销策略的5-10%。它的匹配盈利能力是20-30%(主要在低端市场)，所以从这些数据可以模拟出凡客诚品为什么需要这么紧的融资，这么大的融资额，因为资金链断裂是凡客诚品更大的担忧，我们可以清楚的知道，未来五年，凡客诚品不是在赚钱，而是在烧钱。

同时，凡客诚品的客户粘度很一般。虽然衡量的是2000-3000万的客户群体，但是回头客的数量其实非常有限，这在不经意间增加了宣传的成本。根据* * *上一些分析师的统计，凡客诚品每个客户群的营销成本大致在每个客户25元/* *营销策略。在低端产品的推广上，凡客诚品卖的是29 39 49 99之类的低端产品，导致很多客户群体购买的是价格有优势的产品。所以凡客诚品没有盈利能力。几乎是亏了。

当然，我们并不怀疑五年后的凡客诚品，但* * *这个没有门槛的舞台，可能在那一天会出一个“柯凡假货”的* *营销策略。同样面对这么多商场的竞争，不能说凡客诚品已经在规划自己后路的可能性了。

[同行比较]

如果说凡客诚品走的是平民路线，那么JD.COM商城走的是从太子到奶腿子的路线，JD.COM商城是从小就被优待的企业。他的路线图主要是从高端到低端，注重实践和发展的统一，而凡客诚品注重品牌覆盖，JD.COM商城从电器产品走向全方位，凡客诚品还在服装上徘徊。万科的盈利能力和盈利能力可想而知。所以凡客诚品的营销策略，作为稳健型投资者，一般不会选择。最后谁笑到最后，要看谁是英雄。

JD。COM Mall没有强大的媒体报道，但盈利能力和盈利能力不亚于凡客诚品。这就是我们说的，定位决定地位，细节决定成败，性格决定命运，态度决定万科所有的营销策略。很多方面会很容易迷失。我不看好凡客诚品的营销策略。先说它的营销策略。

[营销策略]

诚品推广的目的是通过覆盖占据中国的优势之一，但是在很多方向上做了一些无用功，或者说没有相关的营销策略来推广凡客。

就产品地位而言，凡客诚品以中低端产品为切入点，符合现在的* * *社群。因为国内的* * *界还是讲究便宜的，所以凡客的营销策略很容易得到消费者的宣传和认可。

选择服装产品作为产品结构的突破口，也是定位上的优势。像麦包包之类的商场都是靠自己的定位做强做大的。这方面的效用可以实现产品的简单化和品牌化，快速建立品牌的价值识别系统，万科的营销策略。

但是做生意，要考虑商业价值的回归。也许要用10年的时间来发展凡客诚品的计划。我们不得而知，但对于没有资本介入的我们，不要轻易尝试万科的营销策略。

凡客诚品的营销之路：

1.很多人好奇凡客诚品的广告是怎么无孔不入的，真的给我们很强烈的感觉。无论你在哪里，凡客诚品都会一直跟着你。这是凡客诚品自己建立的营销联盟体系的结果。这种模式非常可行，可以作为一种重要的宣传方式。我们知道* *客户的宣传是一种非常强势的方式，其佣金比例达到18%。

2.现有数据显示，凡客诚品每天的浏览量为93万，通过联盟获得的客户数量大致在5-6万，其消费价格为100-150元，5682.3万PV。这是凡客这个客户群体和营销人，通过所有广告系统的营销策略。目前很多广告都是靠展示付费的。这些广告主要集中在大型门户网站，而对于一般的小博客和网站，基本都是通过广告联盟的方式进行。

3.***广告联盟，这些广告联盟主要有展示广告点击广告和分享广告模式，对于展示品牌来说效果会更好，投入更少。这是万科发展初期营销策略运用最多的形式。

4.玩Windows。这方面，凡客诚品用的不多，几乎没有，但是这个对于覆盖面来说是非常大的。可能是考虑到部里对品牌营销形象的认可，凡客诚品还没用过这种宣传模式，凡客* * *营销策略。

5.占流量16%的搜索引擎，可以说在这方面的贡献是非常大的。无论在百度还是谷歌，搜搜还是有道，都有营销元素的关键词：万科的* * *营销策略。可以说这些方面都是非常简单的营销手法。没有太多参考成分。

6.结合推广，凡客诚品为什么能吸引这么多人，认识这么多客户群体，同时做到这么大的规模？一部分来自于他的营销方式，通过推广获得人，通过订阅模式获得人的粘度。但很多客户群体的粘度不足，是因为万科营销策略的价格。我觉得这还是一个应该解决的重大问题。

7.返利制度，这方面应该不算是一种营销手段，但确实在一定程度上帮助了其产品的营销，即利用现有的返利模式进行营销推广，这是一种有效的营销手段或推广模式。万科的* * *营销策略。

8.关键词营销：为了配合产品的营销，简化产品的营销定位，凡客诚品进行了一系列的关键词营销，可以有针对性，可以合作。同时通过对原有数据库中客户群体的了解，不断优化营销宣传和营销* * * *的方式，给营销宣传带来了非常认同的营销方向。

9.互动营销。在* * *，每个对象的概念都很强。这是一个非常成功的* *营销案例，非常有分寸地控制了每一个对象的品牌效用和品牌模式。“每个对象”为很多* * *营销创造了一种非常有趣的传播模式。PS，虽然PS被很多人使用过，但是它的效果和营销对象起到了重要的作用。通过* * *的互动模式和分享模式，很多普通对象都参与了这样的PS过程，这一直是一种直接的品牌销售方式，为凡客诚品增加了不少品牌价值。

当然，在营销的道路上，我们可以找到很多具体的营销方式和方法，但如何进行有限的组合才是最关键的营销思路，而对凡客诚品广告模式的不认同，才是我对凡客诚品更大的关注。其实在很多营销方式上，凡客诚品都是走在营销前面的，比如拼音营销，比如新闻营销比如事件营销微博营销目录。

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