史玉柱身家(史玉柱的发展史),新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了史玉柱身家(史玉柱的发展史)相关信息,下面一起看看。
很多商业奇才都是学霸。或许学霸在商业上有着天然的优势。本文试图再现史玉柱从学霸到商业奇才的传奇历程,或许能给当下的年轻人一些有益的启示?年轻的史玉柱
大多数商业奇才都是学霸,史玉柱也不例外。他绝对是个不折不扣的学霸。1980年,18岁的史玉柱以安徽怀远状元的身份考入浙江大学数学系,毕业后被分配到安徽省统计局工作。史玉柱因为发表了很多农村题材的调查文章,受到了省领导的赏识,被领导推荐到深圳大学读研究生。1989年史玉柱从深圳大学软科学硕士毕业后,被分配到安徽省统计局。但在浸淫在中国改革开放最前沿深圳三年的史玉柱,省级机关无法接受他躁动不安的心。几个月后,史玉柱果断辞职,再次踏上深圳这片充满机遇和狂热的南国热土。他想创业。史玉柱是有备而来的。虽然他的包里只有东借西借的4000块钱,但还有一个他创业的利器,——,他用了9个月的心血,开发出了M-6401桌面排版印刷系统软件。这就是学霸的优势!史玉柱年轻的时候,身高一米八左右,比较瘦。他看上去文弱书生,骨子里却有着过人的赌性,果断的决策能力,异常旺盛的精力。这些都是他创业成功的优势。史玉柱一到深圳,就打电话给《计算机世界》,要求发布一个M-6401桌面排版印刷系统软件的广告,价格8400元。他拍的时候不一样。他要求先登广告,后付款。一开始,史玉柱并不完全确定自己会红。他甚至做了最坏的打算:如果广告没效果,我最多只出一半广告费,然后就要跑路了!但史玉柱没想到,13天后,他收到了三笔款项,两个月后,他支付了10万元。首战告捷后,他迅速将所有资金投入广告。四个月后,他成了年轻的百万富翁,这也太快了吧!史玉柱呕心沥血,花了150个日日夜夜粗制滥造出了一款新产品:M-6402文字处理软件系列。连续的高强度工作让他体重不足120斤,但他信心满满,把阵地从深圳搬到了珠海。
原创《计算机世界》,央视经济半小时图
史玉柱给自己的新公司起了一个很重要的名字,3354巨人。他的想法很直接,就是成为中国的IBM(国际商用机器公司),成为东方的巨头。终于史玉柱可以放开手脚大干一场了。史玉柱从一开始就表现出了他的赌性和营销天才。他决定全国的电脑销售商只要订购10台巨人汉克斯就可以免费来珠海参加巨人的销售会,这立即吸引了全国200多家经销商。就这样,史玉柱迅速编织了中国计算机行业最大的连锁销售网络。到第二年,巨人旗下汉卡销量超过联想、四通、北大方正,在国内同类行业中排名第一。巨人很快就净赚了1000多万。史玉柱趁热打铁,迅速开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨型传真卡、巨型中文电子收款机、巨型财务软件、巨型杀毒卡等一系列产品。史玉柱开发的这一系列产品有一个明显的特点:3354针对中国市场的本地化。虽然技术上不算先进,但在市场上比中关村那些只知道进口和倒卖的电脑公司有竞争力多了。在史玉柱的单枪匹马下,巨人很快成为中国知名度最高、成长性最好的高科技企业。史玉柱的成功迅速让他成为全国知识青年追捧的偶像。比尔盖茨排第一,史玉柱排第二。无数同学的梦想是南下深圳,成为史玉柱那样的成功人士。史玉柱还被评为“中国十大改革人物”和“广东省十大杰出科技企业家”。一时荣辱,风光无比。但是,危机往往在赞扬声中悄悄滋生。在史玉柱风头正劲之际,国外著名计算机公司如康柏、惠普、IBM等。大规模进入中国,连有中国硅谷之称的北京中关村都战战兢兢。史玉柱敏锐地意识到,羽翼未丰的计算机行业即将重新洗牌,在强敌的围攻下,岌岌可危。于是,史玉柱决定二次创业,多元化扩张张之路,通过发展寻求矛盾的解决。
巨人大厦的烂尾楼照片
在史玉柱看来,在快速增长的中国市场,有太多比计算机行业更具商业价值的行业等待他去开发和探索。那时候他已经尝到了房地产的甜头,第一个想到的就是做点房地产。史玉柱提出要建“中国第一高楼”的巨型建筑,得到了珠海市政府的大力支持,使他的地价从每平方米1600元降到了350元。支持力度不小。还建议巨人集团在1995年上市。史玉柱高层建议巨人集团出售香港烂尾楼,因为这是比银行贷款更有效的融资方式。巨人集团是中国最著名的高科技企业,顶着“100%回报”无风险保险的巨大光环。巨人大厦的烂尾楼在香港卖得出奇的好,每平米超过1万港币。史玉柱一下子拿到了1.2亿。从圈钱的效果来看,比他之前从事计算机行业要快得多,凶猛得多。这期间,史玉柱做了第二个重大决定。巨人集团将斥资5亿元在保健品和药品领域进行二次创业,推出类似军队系统的三大产品推广活动,参与人数达数十万人,投入上亿元。一边是保健品行业全面铺开,高歌猛进,一边是巨人大厦拔地而起。史玉柱领导下的巨人集团似乎蒸蒸日上,一时风光无限。恰在此时,史玉柱和巨人集团已经在暗流涌动。史玉柱原本计划把巨人大厦建在第38层。一位高层领导参观后说,这栋楼位置很好。为什么不把它建得更高?就这样,经过七八次折腾,最终决定巨人大厦要盖70层。这意味着巨人大厦的预算从最初的2亿元飙升至12亿元,工期从2年延长至6年。恰在此时,国家开始整顿医疗保健行业,史玉柱全力出击导致的资金链断裂的后果出现了。无论史玉柱如何拆东墙补西墙,依然改变不了巨人集团财务危机全面爆发的局面。1997年1月12日,数十名债权人前往巨人集团总部讨债,各路媒体记者蜂拥而至。巨人集团倒闭了。
史玉柱
曾经没有风景。
限的巨人集团没想到会以这样的方式应声倒地,不得不宣告解体,史玉柱身无分文,一如7年前他来到南方时那般。负债2.5亿元的史玉柱决定离开珠海,先出去走走。欲知后事如何,请看下一篇《史玉柱的杰作脑白金:最恶俗的广告,催生最野蛮的成功》。
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