如家酒店战略管理分析(如家经济型连锁酒店的营销策略分析)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了如家酒店战略管理分析(如家经济型连锁酒店的营销策略分析)相关信息，下面一起看看。

　　借鉴如家等欧美成熟的经济型酒店模式，为商务、休闲旅客提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度居住、自然舒适”的生活理念。

　　截至2006年12月31日，如家酒店集团拥有134家酒店，其中租赁酒店94家，特许经营酒店40家，覆盖上海、北京、天津、杭州、广州、深圳、宁波、厦门、成都等39个国内主要商业城市。

　　由于扩张迅速，如家已经超越历史更悠久的锦江之星连锁品牌，成为中国经济型酒店市场的排头兵。

　　如家品牌在短时间内迅速发展成为中国第一经济型酒店品牌。得益于其成功的管理策略，主要体现在以下几个方面：

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　　速度制胜战略

　　如家能在短短几年内快速成长，首先得益于其速度制胜的策略。由于中国的经济型酒店市场刚刚兴起，需要从抢占市场份额的角度加快发展。

　　此外，如家在扩大行业知名度方面一直保持领先地位。当其他酒店还在星级酒店市场你死我活的时候，如家为自己打开了经济型酒店发展的大门；当众多酒店还在竞争激烈的沿海地区苦苦挣扎时，如家率先启动西部市场扩张战略。

　　如家清楚地意识到，只有制定适度超前的发展规划，采取以速度取胜的竞争策略，尽可能加快发展速度，才能在激烈的市场竞争中取得优势，所以如家才有了后来的成功。

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　　连锁扩张战略

　　连锁经营的发展可以形成规模效应和范围经济，从而提高企业的竞争优势。

　　如家酒店集团的发展战略是以“连锁”为核心战略。从发展初期就构建了完善的连锁支撑体系，如酒店预订网络、连锁品牌、VI识别系统、独特的经营理念等。

　　凭借如家酒店超强的连锁式复制能力，综合采用“合资”、“直营”、“管理”、“加盟”等多种经营模式，平均每月开店1.5家，形成了“如家”四海一家的市场局面。

　　在扩张过程中，如家始终严格遵循连锁特色，即统一的品牌标识、统一的商业模式、统一的客户销售网络、统一的管理制度、统一的培训和服务标准、统一的企业文化，让所有连锁店参照统一的标准，保证如家产品的一致性。

　　三

　　低成本运营策略

　　对于经济型酒店来说，努力降低生产成本是经济型酒店盈利的基本前提。

　　如家酒店摒弃了传统的买地、买物业的酒店模式，而是采用低成本的经营模式，租赁经营场所，只需将原有房屋按照一定要求进行装修改造即可自用。这种经营模式大大降低了酒店的运营成本，也方便了更多的人加入如家，实现了超常规、跨越式的发展。

　　此外，贾茹在日常经营管理中也非常重视降低成本。如果两张床共用一个床头灯；地板铺在地面上，而不是地毯；牙刷柄处塑料镂空，不影响使用，节约成本；香皂内薄外厚，既能保证客人使用不浪费等。如家有很多精打细算的方式，大大降低了运营成本，提高了竞争优势。

　　四

　　准确的市场定位

　　在中低档市场，供应量过剩，但质量不足。

　　如家等目标客户定义为中小企业的商务人士和休闲游客。根据国家旅游局的统计，休闲旅游和商务活动占城市居民旅游目的的绝大多数。中小企业的蓬勃发展，让如家看到了其中的广阔市场。中小型商务人士占家庭型客户的75%，而中国经济型酒店的平均水平为37%。

　　如家酒店的火爆，得益于其产品的顾客导向和品牌忠诚度，以及其精准的产品定位——关注顾客的核心需求。在客户关心的特性中寻找有效的共性，而不是差异，跳出现有的规则、惯例、行业传统去做一些事、做一些事、多做一些事、少做一些事，从而满足客户的核心需求。

　　 5

　　有良好的业务体系和客户销售体系。

　　贾茹分行系统采取自建直营和特许经营，果断采取轻资产战略：——租赁直营。减少快速扩张带来的资金压力。应该采取区域战略。在获得认可，建立基础后，通过加盟，扩大酒店的网络布局，提高酒店的规模经济性。因此，自建直营是如家酒店强化品牌、构建网络的重要手段。对于加盟店，如家只有依靠。

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