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　　今天就通过四个典型的营销策划案例，给大家推荐一些实用的营销方法。其实我们并不担心什么都卖不出去。只要找到好的方法，就能打破常规，找到出口。

　　 1.精确定位

　　万宝路最初的市场定位是女士烟，大部分用户是女性。即使外国烟民逐年增加，万宝路的交易量也越来越小，最后在40年代初宣布停产。然后，品牌策划人Leo Boehner将万宝路香烟的目标用户群改为男性朋友。广告一再强调万宝路香烟的阳刚之气，以粗犷、豪迈、豪迈的外国西部牛仔作为企业品牌形象，打动所有喜爱、欣赏和追求这种阳刚之气的用户。品牌定位的第二年，万宝路的交易量爆发，现在是国外第二大品牌。

　　万宝路香烟设计的成功案例充分体现了准确定位的重要性。只有精准定位商品，才能吸引用户痛点，促进销售。一旦发现定位问题，要尽快改变。

　　利用这种情况

　　这就意味着要仔细研究用户喜欢什么，寻找什么，了解他们的需求，这样才有信心打好市场。比如手机市场大火的品牌oppo和vivo，性能都不如小米，价格居高不下。但是为什么成交量高呢？

　　我们会发现，这两个品牌，根据年轻人尤其是年轻女性爱偶像崇拜的特点，利用粉丝营销和互联网营销，牢牢确定自己的目标客户。广告是一种流行的偶像，如迪丽热巴，陈伟霆和鹿晗。这些人的宣传口号突出了拍摄的艺术美，比如2000万柔光双镜头，让你美轮美奂；也迎合了手机对电不满意就怕的宣传口号。充电五分钟，通话两小时。

　　这两个品牌完美的满足了用户对手机的需求。用户喜爱这些人做的产品，所以即使价格再高，也会有很多人入手。

　　 3.对比的巧妙运用

　　众所周知，人爱攀比，我们常说没有攀比就没有伤害。那么，要想做好营销，就要巧妙地运用比较。让用户觉得自己入手了物超所值的商品。

　　惠普的打印机广告有一个成功的案例：一分钱能买到什么？一分钱买不到食物或者药品，但是可以买到惠普打印机拍出来的照片。

　　这种比较总会让用户觉得自己的钱花得很值，很便宜，只花一分钱就能打印出一张自己想买的照片。

　　 4.不要挑战用户的刻板印象

　　当用户对一个产品有了成见，就很难改变这些人的想法。比如说到立白，大家都会想到洗衣液，格力空调，海尔冰箱。如果盲目扩大领域，很可能会失败。比如格力空调就不会被识别为手机用户，因为大家总会觉得你明明就是个空调。现在你是手机用户，大家都会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力空调继续深耕空调领域，根据不同用户的需求细分目标市场，可能对用户更有说服力。

　　摘要

　　一般来说，要做好营销，就要对目标客户进行准确的市场定位；然后结合用户的关注点，顺势而为；在整体规划中巧妙运用对比技术，使你的定价对用户有吸引力；最后你要知道，用户的刻板印象是很难改变的，你最好在他们认知能力的基础上增加他们的认知能力。

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