李佳琦双十二清单(李佳琦双十一清单2020.10.22),新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了李佳琦双十二清单(李佳琦双十一清单2020.10.22)相关信息,下面一起看看。

  这一届双11,复杂的玩法还没上线,就被各种形式蒙蔽了。

   20日傍晚六点,当我点开朋友分享的在线文档时,知望发现有167个人同时在线。小方头们还在源源不断的涌入,屏幕前的他们都有一个共同的目标:——。在这份被称为“绝密处理”的双11爆款清单上找到自己喜欢的商品。

  然而,在浏览了数百条产品信息后,知望皱起了眉头,两分钟后,她点击了返回按钮。她没想到上班做表格,下班看。更让她惊喜的是,当晚刷了朋友圈后,她发现了四张关于双十一榜单的表格来分享。

   “[内部资料]飞猪双11官方爆款名单”“丁!2010年10月20日,Viya Live Studio的爆款产品以“李佳琪双十一攻略文档”的顺序来了……不仅一些官方平台做了表格,就连海报也做成了Excel形状。

  太复杂了。这是知望最直观的感受。“今年就像突击考试,老师说给你一个重点。然后,我发现连辅导书里的衍生内容都是给你画的。”

  我们特意挑选了几个有代表性的清单,做了一个调研,看看在这些纷繁复杂的双11必买清单背后,那些本该给我们省事的工具在发挥着什么作用。

   01 Excel高位

  今年的双十一来得比较早。10月20日晚8点,各大电商平台双11预售正式开启。即使延续了去年的“双截棍节”,把“狂欢节”变成了“狂欢季”,晚上8点准时上线的网友还是不计其数。首战没多久,#淘宝崩溃#和#双十一预售#凭借淘宝服务器压倒性的热情双双位居微博热搜第一和第二。

  然而,当网友们拿出计算器一展身手时,首先被红绿黄蓝的形式迷惑住了。一个朋友分享给知望的名为“【内部处理】天猫双十一超爆榜保持更新ing”的网上Excel文档。直到21日凌晨2点29分,仍有86人在查。

  点开文档,一行红底黄字扑面而来:“【绝密处理】天猫员工超爆库存”,文档背景印着“天猫双十一将于10月20日晚8点开始”字样的水印。我们不知道是否是真实的内部处理文件,但产品是完整的。电子产品,美妆护肤,天猫超市,每个子类目下,都有几十条到上百条的产品信息,小到酒旅套餐、汽车,大到一盒牙膏,都标有每日价格、双11价格、商品链接,甚至商品图。从优惠幅度来看,优惠价格也在几十到几万元不等。

  很多人一看一定有马上收藏的冲动。当然,前提是这些产品正是你所需要的。

  同样,今年也有很多“榜单”形式的活动。“江浙亲子私房汤套房799/晚!三亚杨森房两晚,799元人民币!全国洗浴宾馆名单在这里!”携程推出洗浴酒店列表;“天猫双十一第一批爆款,不要犹豫闭上眼睛”;“JD。COM电脑数码预售爆款榜”;飞猪双11官方爆款清单.就这第一波预售,就吸引了很多玩家甚至官方平台来做攻略。

  虽然名单很多,还没有吸引到目标用户,但是先劝阻了很多网友。知望直言,“我不想看到表格里红绿复杂的内容。”

  在社交平台上,当晚已经出现了很多质疑的声音。

  有阴阳型的,“室友都睡了,我还在认真看表格,双十一把他们滚死。”

  有吐槽形式,“我觉得双十一攻略形式比工作形式的皱眉还紧”“工作形式,工作形式,双十一什么时候能从这个世界消失”.

  也有吐槽优惠内容。“看了李佳琪维雅双十一的单子,知道很优惠,但是不知道去哪里买什么产品。我决定把它们一个个整理出来,给你每个品牌一个清晰的总结,让你秒懂。”

   “双十一已经发展到关注的店家开始发excel表格,让我们抄作业。为什么商家觉得我们有那么多耐心和时间花在购物上?我甚至不想打开一个学习赚钱的excel表格。我为什么要打开一个有上百个条目的Excel表格!”

   ……

  可以想象,随着这种“双节棍”循环的延续,被Excel主宰的恐惧可能还会继续。

   02如何成为一名合格的双十一精英

  今年双11,为了让集美更好更快更准,两支主播队伍在Excel上拼刺刀。表格如此详细,甚至让前几年用攻略的一波博主望而却步。“妹子,这是链接,请自便。”

  盒饭的编辑忍住剁手的冲动,分析了李佳琪、Viya、天猫三个战略文件。

  先说结论:

   1.三张桌子,都很醒目。颜色基本以红、黑、黄、白为主,绿、橙、粉为辅。

   2.攻略根据平台属性和主播的商品特点差别很大。比如天猫的攻略文档,重点是主播和一些优惠力度大的产品,但对产品的介绍并不详细;Viya的攻略文档很大很全,但是对没有购买目标的人不太友好。阅读所有文件和做作业需要时间。一旦跳过某个产品,就需要在400个产品中重新锁定。

   3.李佳琪的攻略文档是最详细的。如果有预算计划,直奔护肤化妆,不了解皮肤状况的集美人可以先去李佳琪评测攻略文档。至于在哪里下单更实惠,就考验集美人的手和眼了。

   4.在天猫的攻略文档中,有两栏信息是比较鸡的。

  肋,除了混淆视线,并无用处。

  接下来看李佳琦的双11攻略文档。

  10月20号,李佳琦直播间一共上架439款产品,分为食品、母婴、内衣、个护家清、生活家居、彩妆护肤等至少八大品类。文档一共创建了16个Sheet工作表,包括首页/导航、1020导航、10.20

   8点一起开链接、10.20

   8点后直播顺序、10月20号总攻略以及各个产品品类的攻略等,且表格一直在持续更新。

  首页/导航工作表中,整个双11期间,李佳琦直播间的动态提醒以及狂欢节日,精确到某天某时,仅工作表中列举的节日和专场活动就囊括了12个,有全品类爆品、旅游节、零食节、母婴节等;除此之外,工作表中还顺带提醒了本次双11的周期节奏、佳琦直播间地址以及反诈提醒等温馨提示。

  “10.20

   8点一起开链接”和“10.20

   8点后直播顺序”,是盒饭财经在分析时,理解起来最费劲的两个工作表。

  它们的区别是什么?晚上8点,李佳琦会同时开一波链接,251个产品同时上架,8点之后,会再上架超过160款产品,不同的是,链接会根据李佳琦的直播顺序一个一个上,这批产品基本要拼手速。439款产品分别拥有各自的链接序号,在超过4个小时的直播间,工作表起到的作用是,方便剁手人预估时间、准确定位、下单购买。

  具体到工作表中的细节,第一行,黑色字体,字号加大加粗,“李佳琦直播双11,今晚8点开抢”,强调时间的紧迫性,且添加LOGO,强化标识。

  具体到产品,表格详细列举了所有产品的链接序号、直播间赠品、优惠信息、到手价以及是否参与满减。如“好欢螺经典原味螺蛳粉”,直播间的赠品是,【拍1】送:李佳琦专属礼盒*1(内含两份番茄肉酱意面),付定金立减30元+领60元券+跨店满减30元,到手折合119.9元,其他产品还有拍1件、拍2件的优惠价格。

  此外,不同于薇娅,李佳琦的攻略文档还格外创建了各个产品品类的攻略清单,包括精华攻略、底妆攻略、面霜眼霜攻略、个护清洁攻略、彩妆、水乳+精华水攻略等,从细分品类来看,护肤类和彩妆类,仍是李佳琦主要的带货产品。

  具体到工作表,首行一致,均是“XX怎么买”“10月20号下午X点,李佳琦直播间冲”。

  同时,工作表还详细列举了大家比较关心的预算、产品的价格、类型、功效、主要成分、关键词、适用人群、直播间赠品、到手价以及是否参加跨店满减。

  研究完李佳琦的攻略文档后,盒饭财经发现,薇娅的攻略突然简单多了。

  薇娅直播间一共上架499款产品,直播间的商品,分为两种状态:一种是“8点直接拍”的商品,一种是“8点后直播间”按照“直播间链接序号”上链接的商品。

  文档仅创建了3个Sheet工作表,分别是首页 总指南、晚8点直接拍、晚8点后上链接。

  首页中均列举了一些重要信息,如表格使用指南、直播时间、多少品牌等。另外两个工作表表格则保持一致。如产品的链接序号、类型、品牌、直播间赠品、到手价及优惠信息(合计优惠)以及是否参加跨店满减。

  与李佳琦不同的是,薇娅在着重强调一些“必抢爆款”,其中美妆和生活类产品居多,尤其是美妆类与李佳琦多有重合,食品和时尚类产品次之。在赠品一栏,信息并没有李佳琦的详细到【拍1】送XX和【拍2】送XX,赠品简单描述为:买就送,1.XX,2.XX,其他与李佳琦的攻略文档,并无二致。

  天猫双11超级爆款清单的文档,则创建了7个Sheet工作表,主要是按照主播、产品品类和购物入口进行的划分,包括首页,同样是使用指南,淘宝主播口令、好物大合集、电子产品、美妆护肤、天猫超市和超级爆款清单(无内容)。

  如淘宝主播口令,详细列举了20号当天有哪些主播直播以及口令红包。而其他介绍产品的工作表,内容也是几乎一致,包括产品图、名称、利益点(优惠情况)、日常价、到手价、淘宝链接以及淘口令。

  对比两大主播的攻略文档,在产品层面,工作表显然非常粗糙,如护肤和彩妆类的产品,没有标明规格,电子类产品没有标明存储容量等,而且淘宝链接以及淘口令这两栏信息几乎毫无用处,因为“文档仅可查看,无法编辑”,所以也就无法跳转至产品购买页面了。

  研究完这3个文档,感觉今年的双11,好像参与了,又好像没参与,因为规则清晰了,直播也结束了,抢不到的没了,不用拼手速的,本来也不缺。

  03 被内卷的Excel

  总体看来,在热点小游戏还没出,Excel先火的情况下,Excel似乎成了一种营销手段。作用突破了盘点最低价本身,结果就是,工作量增加了,简单的事情却变得更加复杂了。

  究其原因,一方面是产品丰富、活动优惠力度变复杂。

  以李佳琦直播间为例,今年双11,李佳琦直播间的链接数量,超过400个产品,比618期间多出近一倍。

  在预售的前十天,李佳琦还在直播间里每天更新《李佳琦小课堂》,梳理双十一攻略,“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品,不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……让所有女生买得明明白白。”

  但即便攻略做得如此精细,10月20日晚,#李佳琦直播顺序#上了热搜,网友直呼李佳琦直播间“太烧脑了”。现实是,还是有人被越来越细的攻略弄混。

  或许正是基于这些原因,“抄作业”功能也成为平台的优化项目。比如淘宝在双11期间推出的淘宝购物车一键分享功能,打的口号就是可以让朋友之间更方便地抄双11作业。

  另一方面原因,Excel内卷也是行业内卷的一个体现。

  如今,双11早已不是唯一的电商大促,在双12,618,818等各种活动中,其独特性早已被稀释。此外,伴随拼多多、淘宝特价版、京喜等聚焦下沉、拼购、补贴等平台的推出,低价已经不再是新鲜事。外加上去年疫情之后,直播电商形态的全面爆发,也为行业的发展添了一把火。

  用户增长到了天花板,双11走到了2.0阶段,存量竞争也就愈发激烈。

  今年双11,各大平台的动作也在加码。淘宝在10月1日,早早上线了“天猫双11种草机”这一新功能,京东在“即时配送”上玩出了新花样,拼多多也不再佛系,跟进了双11的节奏,10月20日就开始了大促。此外,抖音、快手、小红书也较往年力度更大地加入了战局。

  在此竭尽手段的竞争中,Excel内卷也是可以理解。

  不过,从前几年五花八门的套路满减,到过去几年的盖房、养猫小游戏的经验中,再到如今未战先卷的Excel表格,梳理其中的消费者反馈,可以发现,自古套路留不住,唯有真诚得人心。

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