李佳琦双十二清单(李佳琦双十一清单2020.10.22)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了李佳琦双十二清单(李佳琦双十一清单2020.10.22)相关信息，下面一起看看。

　　这一届双11，复杂的玩法还没上线，就被各种形式蒙蔽了。

　　 20日傍晚六点，当我点开朋友分享的在线文档时，知望发现有167个人同时在线。小方头们还在源源不断的涌入，屏幕前的他们都有一个共同的目标：——。在这份被称为“绝密处理”的双11爆款清单上找到自己喜欢的商品。

　　然而，在浏览了数百条产品信息后，知望皱起了眉头，两分钟后，她点击了返回按钮。她没想到上班做表格，下班看。更让她惊喜的是，当晚刷了朋友圈后，她发现了四张关于双十一榜单的表格来分享。

　　 “[内部资料]飞猪双11官方爆款名单”“丁！2010年10月20日，Viya Live Studio的爆款产品以“李佳琪双十一攻略文档”的顺序来了……不仅一些官方平台做了表格，就连海报也做成了Excel形状。

　　太复杂了。这是知望最直观的感受。“今年就像突击考试，老师说给你一个重点。然后，我发现连辅导书里的衍生内容都是给你画的。”

　　我们特意挑选了几个有代表性的清单，做了一个调研，看看在这些纷繁复杂的双11必买清单背后，那些本该给我们省事的工具在发挥着什么作用。

　　 01 Excel高位

　　今年的双十一来得比较早。10月20日晚8点，各大电商平台双11预售正式开启。即使延续了去年的“双截棍节”，把“狂欢节”变成了“狂欢季”，晚上8点准时上线的网友还是不计其数。首战没多久，#淘宝崩溃#和#双十一预售#凭借淘宝服务器压倒性的热情双双位居微博热搜第一和第二。

　　然而，当网友们拿出计算器一展身手时，首先被红绿黄蓝的形式迷惑住了。一个朋友分享给知望的名为“【内部处理】天猫双十一超爆榜保持更新ing”的网上Excel文档。直到21日凌晨2点29分，仍有86人在查。

　　点开文档，一行红底黄字扑面而来：“【绝密处理】天猫员工超爆库存”，文档背景印着“天猫双十一将于10月20日晚8点开始”字样的水印。我们不知道是否是真实的内部处理文件，但产品是完整的。电子产品，美妆护肤，天猫超市，每个子类目下，都有几十条到上百条的产品信息，小到酒旅套餐、汽车，大到一盒牙膏，都标有每日价格、双11价格、商品链接，甚至商品图。从优惠幅度来看，优惠价格也在几十到几万元不等。

　　很多人一看一定有马上收藏的冲动。当然，前提是这些产品正是你所需要的。

　　同样，今年也有很多“榜单”形式的活动。“江浙亲子私房汤套房799/晚！三亚杨森房两晚，799元人民币！全国洗浴宾馆名单在这里！”携程推出洗浴酒店列表；“天猫双十一第一批爆款，不要犹豫闭上眼睛”；“JD。COM电脑数码预售爆款榜”；飞猪双11官方爆款清单.就这第一波预售，就吸引了很多玩家甚至官方平台来做攻略。

　　虽然名单很多，还没有吸引到目标用户，但是先劝阻了很多网友。知望直言，“我不想看到表格里红绿复杂的内容。”

　　在社交平台上，当晚已经出现了很多质疑的声音。

　　有阴阳型的，“室友都睡了，我还在认真看表格，双十一把他们滚死。”

　　有吐槽形式，“我觉得双十一攻略形式比工作形式的皱眉还紧”“工作形式，工作形式，双十一什么时候能从这个世界消失”.

　　也有吐槽优惠内容。“看了李佳琪维雅双十一的单子，知道很优惠，但是不知道去哪里买什么产品。我决定把它们一个个整理出来，给你每个品牌一个清晰的总结，让你秒懂。”

　　 “双十一已经发展到关注的店家开始发excel表格，让我们抄作业。为什么商家觉得我们有那么多耐心和时间花在购物上？我甚至不想打开一个学习赚钱的excel表格。我为什么要打开一个有上百个条目的Excel表格！”

　　 ……

　　可以想象，随着这种“双节棍”循环的延续，被Excel主宰的恐惧可能还会继续。

　　 02如何成为一名合格的双十一精英

　　今年双11，为了让集美更好更快更准，两支主播队伍在Excel上拼刺刀。表格如此详细，甚至让前几年用攻略的一波博主望而却步。“妹子，这是链接，请自便。”

　　盒饭的编辑忍住剁手的冲动，分析了李佳琪、Viya、天猫三个战略文件。

　　先说结论：

　　 1.三张桌子，都很醒目。颜色基本以红、黑、黄、白为主，绿、橙、粉为辅。

　　 2.攻略根据平台属性和主播的商品特点差别很大。比如天猫的攻略文档，重点是主播和一些优惠力度大的产品，但对产品的介绍并不详细；Viya的攻略文档很大很全，但是对没有购买目标的人不太友好。阅读所有文件和做作业需要时间。一旦跳过某个产品，就需要在400个产品中重新锁定。

　　 3.李佳琪的攻略文档是最详细的。如果有预算计划，直奔护肤化妆，不了解皮肤状况的集美人可以先去李佳琪评测攻略文档。至于在哪里下单更实惠，就考验集美人的手和眼了。

　　 4.在天猫的攻略文档中，有两栏信息是比较鸡的。

　　肋，除了混淆视线，并无用处。

　　接下来看李佳琦的双11攻略文档。

　　10月20号，李佳琦直播间一共上架439款产品，分为食品、母婴、内衣、个护家清、生活家居、彩妆护肤等至少八大品类。文档一共创建了16个Sheet工作表，包括首页/导航、1020导航、10.20

　　 8点一起开链接、10.20

　　 8点后直播顺序、10月20号总攻略以及各个产品品类的攻略等，且表格一直在持续更新。

　　首页/导航工作表中，整个双11期间，李佳琦直播间的动态提醒以及狂欢节日，精确到某天某时，仅工作表中列举的节日和专场活动就囊括了12个，有全品类爆品、旅游节、零食节、母婴节等；除此之外，工作表中还顺带提醒了本次双11的周期节奏、佳琦直播间地址以及反诈提醒等温馨提示。

　　“10.20

　　 8点一起开链接”和“10.20

　　 8点后直播顺序”，是盒饭财经在分析时，理解起来最费劲的两个工作表。

　　它们的区别是什么？晚上8点，李佳琦会同时开一波链接，251个产品同时上架，8点之后，会再上架超过160款产品，不同的是，链接会根据李佳琦的直播顺序一个一个上，这批产品基本要拼手速。439款产品分别拥有各自的链接序号，在超过4个小时的直播间，工作表起到的作用是，方便剁手人预估时间、准确定位、下单购买。

　　具体到工作表中的细节，第一行，黑色字体，字号加大加粗，“李佳琦直播双11，今晚8点开抢”，强调时间的紧迫性，且添加LOGO，强化标识。

　　具体到产品，表格详细列举了所有产品的链接序号、直播间赠品、优惠信息、到手价以及是否参与满减。如“好欢螺经典原味螺蛳粉”，直播间的赠品是，【拍1】送：李佳琦专属礼盒*1（内含两份番茄肉酱意面），付定金立减30元+领60元券+跨店满减30元，到手折合119.9元，其他产品还有拍1件、拍2件的优惠价格。

　　此外，不同于薇娅，李佳琦的攻略文档还格外创建了各个产品品类的攻略清单，包括精华攻略、底妆攻略、面霜眼霜攻略、个护清洁攻略、彩妆、水乳+精华水攻略等，从细分品类来看，护肤类和彩妆类，仍是李佳琦主要的带货产品。

　　具体到工作表，首行一致，均是“XX怎么买”“10月20号下午X点，李佳琦直播间冲”。

　　同时，工作表还详细列举了大家比较关心的预算、产品的价格、类型、功效、主要成分、关键词、适用人群、直播间赠品、到手价以及是否参加跨店满减。

　　研究完李佳琦的攻略文档后，盒饭财经发现，薇娅的攻略突然简单多了。

　　薇娅直播间一共上架499款产品，直播间的商品，分为两种状态：一种是“8点直接拍”的商品，一种是“8点后直播间”按照“直播间链接序号”上链接的商品。

　　文档仅创建了3个Sheet工作表，分别是首页 总指南、晚8点直接拍、晚8点后上链接。

　　首页中均列举了一些重要信息，如表格使用指南、直播时间、多少品牌等。另外两个工作表表格则保持一致。如产品的链接序号、类型、品牌、直播间赠品、到手价及优惠信息（合计优惠）以及是否参加跨店满减。

　　与李佳琦不同的是，薇娅在着重强调一些“必抢爆款”，其中美妆和生活类产品居多，尤其是美妆类与李佳琦多有重合，食品和时尚类产品次之。在赠品一栏，信息并没有李佳琦的详细到【拍1】送XX和【拍2】送XX，赠品简单描述为：买就送，1.XX，2.XX，其他与李佳琦的攻略文档，并无二致。

　　天猫双11超级爆款清单的文档，则创建了7个Sheet工作表，主要是按照主播、产品品类和购物入口进行的划分，包括首页，同样是使用指南，淘宝主播口令、好物大合集、电子产品、美妆护肤、天猫超市和超级爆款清单（无内容）。

　　如淘宝主播口令，详细列举了20号当天有哪些主播直播以及口令红包。而其他介绍产品的工作表，内容也是几乎一致，包括产品图、名称、利益点（优惠情况）、日常价、到手价、淘宝链接以及淘口令。

　　对比两大主播的攻略文档，在产品层面，工作表显然非常粗糙，如护肤和彩妆类的产品，没有标明规格，电子类产品没有标明存储容量等，而且淘宝链接以及淘口令这两栏信息几乎毫无用处，因为“文档仅可查看，无法编辑”，所以也就无法跳转至产品购买页面了。

　　研究完这3个文档，感觉今年的双11，好像参与了，又好像没参与，因为规则清晰了，直播也结束了，抢不到的没了，不用拼手速的，本来也不缺。

　　03 被内卷的Excel

　　总体看来，在热点小游戏还没出，Excel先火的情况下，Excel似乎成了一种营销手段。作用突破了盘点最低价本身，结果就是，工作量增加了，简单的事情却变得更加复杂了。

　　究其原因，一方面是产品丰富、活动优惠力度变复杂。

　　以李佳琦直播间为例，今年双11，李佳琦直播间的链接数量，超过400个产品，比618期间多出近一倍。

　　在预售的前十天，李佳琦还在直播间里每天更新《李佳琦小课堂》，梳理双十一攻略，“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……让所有女生买得明明白白。”

　　但即便攻略做得如此精细，10月20日晚，#李佳琦直播顺序#上了热搜，网友直呼李佳琦直播间“太烧脑了”。现实是，还是有人被越来越细的攻略弄混。

　　或许正是基于这些原因，“抄作业”功能也成为平台的优化项目。比如淘宝在双11期间推出的淘宝购物车一键分享功能，打的口号就是可以让朋友之间更方便地抄双11作业。

　　另一方面原因，Excel内卷也是行业内卷的一个体现。

　　如今，双11早已不是唯一的电商大促，在双12，618，818等各种活动中，其独特性早已被稀释。此外，伴随拼多多、淘宝特价版、京喜等聚焦下沉、拼购、补贴等平台的推出，低价已经不再是新鲜事。外加上去年疫情之后，直播电商形态的全面爆发，也为行业的发展添了一把火。

　　用户增长到了天花板，双11走到了2.0阶段，存量竞争也就愈发激烈。

　　今年双11，各大平台的动作也在加码。淘宝在10月1日，早早上线了“天猫双11种草机”这一新功能，京东在“即时配送”上玩出了新花样，拼多多也不再佛系，跟进了双11的节奏，10月20日就开始了大促。此外，抖音、快手、小红书也较往年力度更大地加入了战局。

　　在此竭尽手段的竞争中，Excel内卷也是可以理解。

　　不过，从前几年五花八门的套路满减，到过去几年的盖房、养猫小游戏的经验中，再到如今未战先卷的Excel表格，梳理其中的消费者反馈，可以发现，自古套路留不住，唯有真诚得人心。

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