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　　 01

　　因为卖车，约翰就跟瓜子二手车搭上了。

　　约翰有一辆2012年的MINI Cooper S，想在瓜子二手车平台上卖。平台的预估参考价在12万左右，和他心中的预期差不多，于是预约了参观验车。评估后价格变成了10.5万，比原来差了一万多。

　　上门的工作人员也很“真诚”，直接把底放出来了：“网上的高价都是为了吸引你看车”。他还提醒说，如果底盘状况良好，评估价格可以提高，于是约翰去指定的验车点验车。验车人员也说这车整个底盘也挺好的。结果车价变了3335.49万。

　　 12万到10.5万再到9万。这个价格一路走低，套路太好了。约翰最后没有把车卖给瓜子，而是以10.5万的价格卖给了一个二手车商。最终这辆车买家成交价13万。

　　这还不是全部。每隔两天，瓜子就发一条短信，说这车已经贴在网上了，标价16万。

　　这还得算一笔账：一台MINI Cooper，瓜子价9万，网上差价16万，77%。二手车商10.5万买，卖价13万，差价2.5万。“没有中间商赚差价”的瓜子比中间商黑多了。

　　约翰还特意提醒瓜子，我的车已经卖了，所以请不要挂电话，瓜子同意撤。然后，噩梦来了，他的手机两个月内开始收到无数瓜子的人，问车卖不卖。

　　恼羞成怒的约翰在微博中曝光了此事，也收到了瓜子的公关。但约翰公开道歉的要求被瓜子拒绝，瓜子对此抛出一手好牌：客户信息泄露是整个“互联网时代”的事情，不仅是瓜子，所有app的客户信息都是透明的。

　　 02

　　不得不说，瓜子的宣传工作做得不错，各种广告轮番轰炸。无论是在电视上，还是在电梯里，小眼睛的孙一直在喊，“没有中间商赚差价”，“车主多卖钱，少买车”。后来，雷佳音大喊，“哪里的价格低，我就帮你买”。

　　话太多，总会被自己咬到。一笔生意三方都能赚钱是挺好的，但不太可能实现。如果你相信这种赚钱的逻辑，你会先掉进价格坑。

　　约翰的例子只是一面，瓜子总有让你哭的套路。

　　验车员是“根据车况”压价，这只是第一个环节。上线后，价格可以再压。

　　瓜子有两个卖车平台，瓜子二手车直销网和飞驰拍卖。总的来说，直销网状况较好，而极速拍卖状况较差。按照宣传的说法，两个平台都算是“买卖中介”，但大家更喜欢直销网，因为通常情况下，车可以卖个高价。

　　不过工作人员更愿意挂极速拍卖，因为价格可以压得更低。

　　有个东风日产天籁车主想卖车。根据瓜子的历史记录，同样车况的车价在12-14万之间。他自己的价格是13万，瓜子的鉴定师是11万，但是店主坚持可以挂12.8万。

　　最后车被瓜子抓住了，最离谱的出价也就七八万。

　　后来瓜子干脆不再宣传“没有中间商赚差价”，因为瓜子已经成为最大的中间商。

　　 03

　　一般来说，二手车的买卖和二手房的买卖差不多。卖家通过中介联系买家，中介赚取手续费。瓜子就扮演了这个中介的角色，但其实中介和买家之间还有一个“中间人”。

　　在福建，徐先生通过瓜子销售员陈某将自己的车卖给了何某。他要了51800元，签了合同，但他没有付钱。卖家说买家没拿到贷款，所以预付了1万。为了让买家拿到贷款，他不得不提车评估，折腾了好几次才做成

　　一次交易，两套买卖合同：在徐先生的汽车买卖合同中，是徐先生-陈某-何某，而在林女士的购车合同中，则是徐先生-何某-林女士，错开差价7000元。

　　在交易环节加入车商，对方也能证明很难过户。

　　瓜子有45天保质出售服务，逾期视为违约。许多人希望这种保证销售，以获得一辆新车。但是这种保底销售往往会延迟，尤其是最近因为疫情，但其实过户难的问题并不新鲜。

　　有的人卖了一年了，还没转完。他们开始抱怨，其他人敷衍了事。后来直接告诉卖家起诉。

　　没有办法转移所有权。有的新车上不了牌照，有的车主一直收到违法信息。也意味着，如果车辆发生重大交通事故，作为“实际所有人”，销售者要承担责任。

　　 04

　　对于买家来说，买贵的车，咬咬牙承认也就算了。花高价买一辆烂车是最糟糕的事。

　　在瓜子卖车的时候，有一个重要的流程，就是验车。“专业评估师”上门验车，将车开到指定的验车点验车。而且号称瓜子有259项权威检测。

　　约翰还透露了他汽车销售经历中的一个重要信息。他的车左后侧被刷过漆，他忘了买他车的车商是通过保险单查到的，但是瓜子的验车记录里没有这个信息。在给约翰的留言中，有人直言瓜子的车检员一点都不专业。

　　而这259项专业测试，检测不出来的，除了补漆还有不专业的钣金。当然，调表车、泡水车、事故车，要么是真的检测不到，要么是检测到了也不告诉你。

　　此外，许多有缺陷的汽车出现在“酵母店”。在卖车的过程中，不允许试驾。销售一直催着付款，“拿到车就开”，但是付款提车后个别车就出去了。

　　坏。

　　还有更惨的，买到了一辆“调表车”不说，这辆烂车还不能全款买，要分期，银行的贷款利息在4.5%左右，但是这车的分期利息7.3%。

　　这套路倒是让人想起瓜子的兄弟“毛豆”，也是车好多集团旗下卖新车的，号称0元首付买新车，其实说白了也是分期嘛，不过毛豆更骚的是，人家玩的是“融资租赁”，这种常常发生在飞机上的玩法，不少人在“买了车”后发现，自己名下没车，身上却有贷款。

　　如果不买车、不卖车呢？你还可能被瓜子骚扰，有人上一秒注册，下一秒就能接到销售的 ，有人甚至没有注册，就被问“卖不卖车”。

　　05

　　5月初，瓜子和毛豆的母公司车好多集团获得了2亿美元的追加融资，与融资一起而来的，是裁员。

　　瓜子的裁员也挺魔幻的，降薪、强制调岗、强行离职，这些手段屡试不爽，新招数也在增加。

　　在关于瓜子裁员的 中能看到这些“骚”操作，有人是公司直接登录员工账户，“帮”员工提离职的；有人是被“推荐”到其他公司工作的；还有先承诺离职，承诺三个月后安排新岗位的。

　　还有一种是“待岗培训”，有的是一天都在刷员工手册，有的是看培训视频，虽然跟工作没什么关系，但学习结束是要考试的，待岗考试不通过，“瓜子有权与员工解除劳动合同”。

　　其实也不奇怪，其实在3月份，猫哥就跟大家探讨过，二手车这个万亿泡沫是不是就要破了（戳链接阅读），高歌猛进之后，终于在疫情之后低下了头。

　　一个不赚钱的公司，靠融资占领市场，最终还是要背上盈利的压力的。

　　所以，为了能够盈利，无论是角色转换还是套路用户，都在意料之内的，赚钱嘛，才是最要紧的事情。

　　瓜子方面说，瓜子愿意和用户沟通，听取用户的意见和真实反馈，但是在社交媒体平台，瓜子关闭了最公开直接的沟通渠道。

　　为啥关闭评论？

　　是因为骂声实在太多了删不过来了？

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