路演的基本流程是什么-(什么叫路演)-东辰安华生活网

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　　开门见山，如何通过路演获得你的风险投资。

　　如果你创业没有足够的资本，没有资产可以卖，没有钱可以借，没有朋友可以依靠，那么你可以通过另一种模式来融资，——“路演”。

　　路演这个词简单来说就是你在台上，投资人在台下。你把你的商业计划告诉投资人，投资人可以现场提问。如果投资人觉得你的项目有潜力，会和你洽谈投资，给你资金上的帮助，陪你一起创业。

　　其实市场从来不缺投资人，缺的往往是好项目。有时候遇到好的项目，投资人之间的竞争也是非常激烈的，有时候会为了一个好的项目投入巨资。所以，只要你的项目好，后期发展潜力大，就不用担心你的项目不被看好。当然，为了让投资人了解你的项目，你需要用一些有效的路演来推广。

　　中关村创业大街是国家扶持的创业平台聚集地。有3W咖啡，车库咖啡，Binggo咖啡，飞马旅行，36Kr，延吉优，创业家，天使汇等等。闲暇之余，这里会有很多路演。想要获得投资，前提是要有好的项目，提前准备好高质量的商业计划书，这样你的路演才能成功。

　　常规路演一般持续7分钟左右，对于创业者来说是好事也是坏事。好处是你有更多的机会参加更多的路演，坏处是你不能真正把一个项目讲解透彻。虽然路演听起来很简单，但还是需要一定的努力，否则不会引起投资人的注意。所以路演需要扎实的“基本功”，即把握投资人的时间、位置和兴奋点。

　　 1.投资者的时间

　　优秀的投资者一年要看几千份商业计划书。为了让投资人选择你的商业计划书，你需要尽快突出自己的特色或者核心点，也就是“直奔主题，不玩游戏”

　　 2.投资者的立场

　　一些投资者年近50，这在一定程度上限制了他们对一些专业术语的理解。所以创业者在介绍自己的项目时，尽量少用英文和技术术语。当然，如果观众都是海归，你就要随机应变了。

　　 3.投资者的兴奋。

　　如果你介绍的项目亮点超过5个，那么这个项目对投资人来说就是存疑的。优质项目很少有三个以上的亮点。所以你要对自己的项目有一个全面的把握，重点介绍。

　　除了以上三点，你还需要做一些关于项目的深入介绍。

　　 1.行业现状

　　投资者不是万能的。他们可能对某些行业不了解，不认可，这是可以理解的。所以，创业者在引进某些领域的项目时，需要告诉投资人行业现状，给他们权衡利弊的机会。

　　 2.项目维度

　　在投资市场最鼎盛的时候，没有团队、没有资金、没有数据的创业者，或许还有机会找到投资人。但现在投资市场处于冷静期，大家相信的不是嘴，不是野心，而是真实的数据。如果你的项目有一个维度，投资人就很容易做出投资决策。

　　 3.盈利模式

　　很多人经常说“JD。COM多年未盈利，但市值已达数百亿元”。这种现象在JD.COM确实存在，但非常罕见，相当于2元彩票中500万元的概率。一般来说，对于投资者来说，越早盈利越好，因为会给他们带来希望，减少心理风险压力。

　　 4.未来的期望

　　如果有人在路演时对投资人讲一些不切实际的“豪言壮语”，投资人很可能会对创业者的经验和能力产生怀疑。对于未来的预期，人们往往会给一个折扣，比较理性的人通常会给自己2.5%的折扣。毕竟理想和现实往往是有差距的。可能有人以为可以拿到500万的投资，但最后只拿到了125万，甚至更少。这就是理想和现实的差距。

　　有了以上“基本项”和“规避项”的支撑，那么就需要考虑路演的额外项”。

　　 1.有一个故事

　　如果能在路演的时候讲一些小故事就好了。因为投资人也喜欢听创业者的故事，所以投资人更容易了解你这个陌生的团队和项目。当然，故事一定要围绕产品展开，不然就跑题了。

　　 2、有优势

　　这一点我们之前已经说过，在此重复一遍，加深记忆，因为只有有优势的公司才值得投资人投资。

　　介绍一下你的产品的独特之处，为什么它能解决你提到的问题。而且，这部分内容最好简单但不简单。投资人听过之后，很容易就能把你在做的事情介绍给另一个人。

　　 3.有数据。

　　创业初期，可能没有太多丰硕的收获，但可以说说自己做过什么，做了多少，怎么做的。越具体越好，尽量用数据表达。

　　投资人投资前关注的核心也是数据。移动软件陌陌在路演时发布了一个数据：“注册用户1.8亿，活跃用户2500万，群组450万。”虽然一般的创业公司达不到这个数据量，但是你还是可以通过一些潜在的数据让投资人看到你项目的潜力。

　　 4.竞争对手分析

　　在“大众创业、万众创新”的大形势下，做一个产品没有竞争对手的概率显然是很小的，因为我们的竞争对手已经占了先机，红利已经被瓜分了。所以，当一个市场处于红海时，投资者不容易有兴趣，因为此时投资风险最高。

　　创业者在做竞争对手分析时，既要强调差异化，也不能忽视竞争对手，更不能贬低竞争对手，这样才能做出客观的分析。