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你可能见过或者听过很多人讲引流方法，但是说实话，如果你不讲原理，那都是骗人的。
为什么这么说？
因为方法随时都在变，环境不一样，场景不一样，业务不一样，时间不一样，我们可能会采用不同的方法。
所以，我只能告诉你一种方法吗？显然，我们需要引导方法背后的原理，以便随时随地变出不同的方法。
引流背后的原理一句话：放诱饵。
这里有两个词，要真正理解到位。
一个是诱饵，
一个是释放。
什么是诱饵？
对人有用的价值。
有用的是什么？
匹配目标用户目前或未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。
什么是价值？
当然，满足目标用户目前或未来某个时间点的需求是部分满足的。
这些话是所有关于引流的精髓。
如果你了解透彻，引流的方法，说实话，就是来一次，去一次。
6种最有效的方法第一种：产品
不管你做什么，你都能做到。从你店里选一个产品，按底价卖，不赚钱或者微亏。这样做的目的是吸引人，把人引到店里或者微信上。
第二种：超级礼物。
不管你做什么，你都可以这样做，设计一个凭证。具体多少要看你店的产品特点。比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价到几百或者几千，你可以设计100元左右；
然后，设计一个超级礼物。赠品的价格比代金券高3-10倍。这里需要注意的是，这个价格要可验证，成本要可控。
比如我刚设计了一个服装店的代金券，59元。我们调查了附近的居民，其中许多人是在附近写字楼工作的白领，最后决定买一个煮蛋器，一个美国大品牌，在JD.COM售价218元。只要他们买了这张代金券，我们就送他们这个煮蛋器。
59元可以随时买衣服，煮蛋器免费。是不是很吸引人？
这样设计的好处是，这个代金券是用钱买的，他们来店里看看的可能性很大。如果他们不看，59元收，礼物成本39元。
第三种：产品切割
这里的核心是把原来单一的产品切割成多个部分，要一步一步完成，然后用第一步让客户受益。
比如美容院原来的产品叫面部护理，推广也是。客人来店里也是这样，导致充过卡的会员都不愿意，因为每次都一样，更别说体验过的新人了，都不愿意买卡。
我们怎么做呢？
如果一张脸想要完成面部护理，我们需要几个步骤来达到光滑，有光泽，Q弹，回到20岁。
第一步：
我们给它起了个名字叫“深度清洁”，要做两次；
第二步：
我们称之为“营养导入”3，需要进行两次；
第三步：
我们想到了一个名字叫“细胞灌”，需要进行三次；
第四步：
我们取了一个很牛逼的名字叫“能量激活”，需要进行三次。
以前，如果你想把面部护理变成礼物，你会怎么送人？这是你唯一不能给客户的产品，就是送人了，因为你10次面部护理一次299元，每次洗的都一样，没有给客户预期的感觉。所以你给了顾客一次，她洗的时候也是那种感觉，就不洗了。她没洗，你还了。
既然做了切，那就可以免费或者只需要19.9元就可以走“深度清洁”环节了。这个好卖能引流一堆人吗？
顾客买了这款19.9元的深层清洁后，来店里操作的时候，我们能不能告诉她其实有四个步骤让你的脸变得光滑有光泽有Q型，回到20岁？今天给你这个299元的深层清洁，需要清洁两次，然后是两次营养导入，三次细胞灌注，三次能量激活！10次加起来4680元，现在只要1980元！你可以得到一切。
这样更有利于销售吗？是不是更牛逼？
第四种：赞助礼品。
就是把你设计的礼物赞助给其他商家，从而实现引流。这招很有用，只是你没用好。
这种方法有两个要点：
第一，要打包供其他商家引流使用；
第二，要包装好，让其他商家也能成交。
第五：跨行业合作
这一招的核心是客户分成，尤其是那些低频消费行业。大家都在一个链条上，彼此的客户没有冲突。合作也能大大提升让步的分量。
这招一定要用好。用得好的话，会很厉害。我们最近给一家家具店做了这一招，营业额增长了三倍。具体问题可以私信我。
第六：客户推荐。
这一招的核心就是把客户当人，不要小看这六个字：“把客户当人”。这里的奥秘就是一切。
我一个朋友是做装修公司的。自从我跟他分享了这个道理，他每年能做100多个客户，80%都是客户推荐的，就是因为他把客户当人看。
大部分老板都是把客户当客户，所以不会指手画脚。人的需求是360度的。你真的把顾客当人了。如果你还不知道，那就私信我吧。
做个总结，只要掌握了我上面说的原理，其实任何时候都可以变出无数的方法，任何情况都没有问题。上述六种方法在我们实践的268个案例中经常使用，也非常有效。希望你能受到启发。
最重要的是掌握原理，随时变出自己的方法。
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