Sk2一套多少钱(sk2到底多少钱)-东辰安华生活网

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　　清晨，微弱的阳光照进房间，迎来新的一天。

　　然而，当你疲惫的时候，你仍然没有清醒。冷水在脸上很清澈，冰凉的感觉从脸上的神经末梢传到大脑。你还处于混沌状态的大脑瞬间打开开关，刺激你大脑中的各种回路，让你大脑的这台机器正常工作。

　　但是，总少了点什么，皮肤的干燥真的让脸略显暗淡。

　　这时候打开一瓶神仙水，可以让你重新焕发光彩，瞬间感受到面部肌肤的清凉，脸上的每一个细胞都开始活跃起来，重新焕发光彩。

　　这是“神仙水”，又名SK-II。

　　 SK-II成为了消费者的宠儿。不管是谁，它都知道自己的名声。

　　又是如何一步步发展起来的？

　　 SK-II:我来自宝洁公司。

　　也许你只听说过SK-II，但你不知道宝洁，其实SK-II是宝洁旗下的品牌。

　　什么？你可能会说，我其实用的是和舒肤佳一样的。

　　我一直以为SKII是公司的品牌，但实际上这个产品只是宝洁公司生产的，它也属于宝洁公司。

　　这个护肤品牌和国内其他大牌护肤品一样知名，当然价格定位也比较高端。生产和产品定位让人很难把他和宝洁联系在一起，但这个品牌为宝洁赚了很多钱。

　　所以，你会发现真正的幕后大老板是宝洁，这是一个很大的惊喜。

　　所以SK-II有现在的人气很正常。毕竟，P&G一直是营销界的教科书，没有宝洁的存在，任何营销书籍都不会被称为营销书籍

　　因此，背靠P&G山，SK-II想不到火。

　　 SK-II成了最大的英雄

　　 2019财年，P&G全球营收达676.84亿美元(约合人民币4658.89亿元)，去年同期为668.32亿美元(约合人民币4600.24亿元)，同比增长1%。

　　公告显示，美妆部门销售额同比增长5%，以32.89亿美元获得“杰出贡献奖”，净利润增长20%。P&G给出的解释是由于高端产品的创新和营销投入的增加，其中SK-II和玉兰油的产品组合策略实现了两位数的业绩增长。可以看出，P&G在2015年对旗下品牌进行了疯狂瘦身，重点发展SK-II是非常正确的。

　　具体来看，医疗保健部门是P&G目前增长最快的部门，2019财年同比增长5%，连续三年实现销售额增长；另一方面，美妆部门也在快速增长，2019财年同比增长4%。

　　从具体部门来看，化妆品部门的护肤和个人护理产品销售额有机增长了15%。在财报中，P&G还强调了SK-II和玉兰油强劲需求的贡献，推动其有机产品销售额增长了7%。可见，P&G对SK-II的青睐是可以理解的。那么SK-II是如何做到现在的流行的呢？

　　没有人能代表我。

　　其实SK-II最开始是研发出来的，但是一开始知名度不高，销量惨淡。80年代，P&G发现了自己的产品和潜力后，被P&G收购，在P&G的营销包装帮助下，焕然一新，红极一时。

　　 SK-II为什么这么火？即使是直男也知道火。之前有个笑话。直男听说SK-II火了，都直接买了SK-II的男士产品。

　　其实真正的答案如下：

　　消费者不再希望别人将品牌信息强加给他们。他们不希望别人告诉他们应该买什么。消费者在寻找与他们的生活理念和人生哲学产生共鸣的品牌。

　　这个想法通过SK-II的广告传播开来，瞬间引发朋友圈。可以说SK-II不表达任何想法，只是帮助消费者表达这样的想法。

　　于是SK-II在2015年开始了“改写命运”的品牌活动，希望将女性面临的问题摆到桌面上，给她们一个表达自己的机会，除了呵护女性肌肤。

　　 SK-II就是通过广告来表达这些想法的方式。

　　对于看过SK-II系列电影的女性消费者来说，她们的共鸣可能大于她们的疑惑，这也是为什么《相亲角》播出后，SK-II品牌销量在9个月内上涨50%，连续几个季度实现业绩两位数增长的原因。

　　 SK-II影片中没有具体的产品，但通过传达的价值观让消费者感到亲近，这是一种营销思维模式的改变。不要说产品本身的功能性，讲一个让消费者感同身受的故事。这种做法本身就有风险，需要品牌真正了解消费者的需求。一旦消费者感受到品牌所传递的价值观，品牌活动可能会得到非常好的反响。

　　其实SK-II的广告并不是为了增加销量，更多的是为了体现我们品牌的观点，帮助推动这个社会问题的解决。但是广告投放后，会有更多的消费者对我们品牌的认可，所以确实在一定程度上促进了销量的增长，这是一个间接的推动力。

　　 2015年至2019年，SK-II的《改写命运》系列电影继续聚焦女性的婚姻压力。在微博、豆瓣等网站上，有人开始认为SK-II和大龄单身女青年“过不去”。

　　可能和SK-II近年来希望接触的消费群体有关吧。这一系列电影有明确的目标观众。一类是城市大龄单身女性，事业有成，经济实力不错，是SK-II的目标消费人群。另一类是相对年轻的女性消费者。他们的消费能力可能不高，但他们渴望变得更强。看了SK-II的广告，可能会被关于女性独立的价值观所感染，成为SK-II的新消费者。

　　此外，SK-II非常重视这个话题的持续表达，因为“催婚”一直是中国重要的社会问题之一。此外，中国是SK-II在全球业务布局中最重要的市场。中国女性总是想尽办法突破界限，同时家庭观念永远是一切的核心。SK-II频繁讨论家庭、父母和婚姻，是因为品牌认为家庭在中国女性心中始终占据着非常重要的地位。综上所述，SK-II更多表达的是目标消费者的想法，帮助他们把想法说出来，从而产生共鸣。

　　迪士尼也是我的。

　　 SK-II受欢迎的另一个原因在于它频繁地与各种IP联名，以制造其影响力。它最近推出的米老鼠限量版也很有影响力。

　　这种跨界营销更有助于本身就很受欢迎的护肤品，频频抬高品牌声量，引起消费者关注。

　　当然，另一个不能忽视的方面是它的包装。在所有品牌都是联名的同时，如何设计包装是SK-II的绝活。

　　它有这个。

　　还有那些。

　　这种包装很受年轻人的欢迎。同时，包装在不同的季节会有所变化，给人带来新鲜感。一直是SK-II频频曝光的核心点，就是不断获得消费者的关注和关注，不断引发传播。

　　 SK-II的包装设计很有特色。使用白、红、紫等高对比色彩，也常用于女性首饰、奢侈品的包装设计。对于一个品牌来说，颜色就是它的DNA。一个品牌越了解色彩的应用原理，其营销优势就越大。

　　可见SK-II对色彩的控制完全到位，一眼就能让人认出来。其产品的知名度提高，SK-II的鲜红色能产生强烈的视觉效果，吸引人们的注意力。熟悉的品牌专用色，让消费者在众多品牌中一眼就捕捉到你的品牌，让他们产生亲切感，拉近距离。

　　神仙水就是这么来的。

　　神仙水的名字当然是有名字的！

　　不难发现，大部分美妆品牌都为特定产品建立了易于记忆和口口相传的名称符号。