如何制定企业经营计划(拟定公司的经营计划)
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(一)客观因素1。市场选择的依据是特许经营体系打算进入什么条件。
需要考虑的因素包括东道国的经济类型、东道国的通货膨胀率和利率、当地合作伙伴的融资难度、银行等金融机构在特许经营谈判和特许经营中可能发挥的作用、是否有其他当地专有技术和驰名商标使特许经营体系失去独特性，当地主管部门的态度也很重要。
在国际特许经营活动中，特许人可能不得不依赖当地合作伙伴进行市场调查，分析当地市场以及特许经营在该市场的发展潜力。
2.文化评估所采用的方法也应该考虑一些文化因素。
如果东道国没有企业传统，则应保证外国企业对当地合作伙伴的经营有更多的控制权，以确保当地经营者得到充分的培训，有效地履行其职能。
当决定进入一个特定的国家市场时，文化因素的考虑可能是重要的。
一种特定的产品或服务，一种特定的商标或商号，或一种特定的经营模式能否被一个国家所接受，往往取决于当地的传统、宗教习俗和法律制度。
3.法律环境在决定具体的经营方式时，东道国的法律环境非常重要
特许经营要发挥作用，必须有商业合同基本法、健全的公司法、合资企业法、知识产权法，这些法律赋予的权利才能有效行使。
虽然一些法律法规是特许经营有效运作的前提，但还有其他法律因素决定特许经营是否合适。
包括注册要求、政府主管当局对协议的批准、限制性外汇管制条例、进出口配额和税法，包括避免双重征税协议。
(二)主观因素1。运营性质决定最佳运营模式最重要的因素是运营本身的性质，必须具体分析。
在决定特许经营是否是最适合某一特定企业的方式时，需要评估许多因素。
最重要的是，应该测试相关的商业模式。
换句话说，必须在实践中证明是成功的。
财务问题也很重要？经营加盟店所获得的资本回报必须足以使被特许人获得合理的投资回报，赚取合理的利润，并使其能够为特许人提供的服务支付合理的使用费。
特许人从特许经营中获得的收入也必须足以补偿其管理费，并使其获得合理的利润。
2.影响模式选择的经济因素区域一般特许权的性质是，大多数投资是由东道国的分特许人、区域开发商或特许经营人进行的。
但是，这并不意味着特许人不需要投入大量的资金。
必须提供培训，为分特许人和加盟商提供服务的运营机构必须到位，必须雇佣足够的员工为国外本地分特许人或加盟商提供支持服务，必须支付知识产权或工业产权注册的费用。
所以，作为网络实际构建者和开发者的加盟商和分加盟商或开发者，实力一定很强。
显然，每一项商业技术都需要一定的成本。
因此，有必要从经济角度评估哪种技术最有效。
3.当事人的经历。在许多方面，当事人的经验很重要。
首先，从母公司的角度来看，可能会发现经营一系列独资和通过区域总特许经营经营一个特许经营网络是有显著区别的。
如果特许人没有特许经营的经验，可能更可取的是循序渐进，在国际特许经营前进行试验性操作。
通过区域一般特许经营的国际特许经营也不同于区域发展协议或直接的个体特许经营。
如果一个特许人没有区域一般特许经营的经验，最好在自己的国家获得这种经验，然后再尝试在国外使用区域一般特许经营。
你是否有法国经验
但在区域总特许或区域开发特许中，重要的是分特许人或开发商有经营经验，因为经营一个经营网络，尤其是像区域总特许或区域开发这样的庞大网络，需要能力和专业知识。
任何合同都是当事人讨价还价能力的自然反映，所以一方能从另一方得到什么，在很大程度上会取决于当事人的谈判能力以及在谈判中能占据的优势。
这些优势也可能是个人的，如分特许方在谈判和履行国际贸易合同以及解决法律和经济纠纷方面的知识和经验。
4.责任和利益的分担协议中各方的责任和利益的分担会根据不同的业务形式而有所不同。
就特许经营本身而言，这种划分也会因特许经营方式而有所不同。
区域特许经营的性质决定了分特许人的责任更重：分特许人负责网络发展，为分特许人提供培训和帮助，监督和保护特许人的知识产权和工业产权。
在直接单一特许经营的情况下，被特许人的责任较轻：不负责网络，不需要保护特许人的知识产权和工业产权。
很可能特许人只是要求他告知可能的侵权行为。
同样，代理商的责任不同于经销商的责任，经销商的责任不同于被许可人的责任。
责任的不同也会体现在各方的利益上。
一方责任越大，可能获得的利益就越多。
在区域性一般特许经营中，分特许人必须获得足够的收益，使其在能够履行义务的同时获得一定的利润。
特许人还必须获得足够的收入来支持其在这种关系中的独特作用。
关于特许经营方式决定也将反映各方责任和收入分配的变化。
5.控制在特定情况下，确定最合适方式的一个重要决定因素是外国合伙人对当地合伙人的控制程度。
这种控制在特许经营中比在许可或分销中更大。
此外，在特许经营中，控制的程度因特许经营的形式而异。
加盟商直接参与越多，管控会越严格。
在区域总特许中，虽然还保留了一些控制权，但是特许人的控制权是最小的，在这种情况下特许人的参与也是最少的。
什么是对方可以接受的控制取决于几个因素，包括性格等主观因素。
比如那些有独立人格，采取独立行动做得更好的人，可能不会接受严格的控制。
双方的利益平衡也要从这方面来调整。
6.风险因素风险是所有企业固有的一部分。
评估交易风险，要尽量评估不确定性。
特许经营受欢迎的原因之一是特许经营的失败率远低于其他更传统的商业形式。
这个行业的不确定性非常低。
但需要强调的是，这是一个经过检验和证明的成熟的特许经营体系，而新的特许经营体系则不同。
所以在选择特许经营的时候要注意这一点，尤其是在国际特许经营的情况下。
下面讨论的是成熟的特许经营体系。
在特许经营中，特许人的风险被降低到特许人不需要自己的，而是使用受许人的资本来发展系统的程度。
加盟商的风险也降低了，因为他们投资的经营理念是经过消费者验证和接受的。
风险特许方和最有资格评估东道国风险的分特许方之间的承诺往往在合同或协议中规定。
特许经营中涉及的大部分风险因素并不是唯一的。
然而，有些风险与这种形式的业务特别相关。
特许经营用了一种经过检验证明是成功的方法，风险降低了是事实。但是，必须遵循特许人商业计划的硬性要求，这可能会阻止分特许人为使特许经营制度在特定国家取得成功而进行必要的改革。
此外，由于环境变化，有必要进行修改
协议中的特殊条款，如可以授予专有权的条款，也应包含在风险因素中。虽然在特许关系建立之初，他们可以提供一定的担保(比如特许人独立供应产品)，但后来，比如在产品供应方面，他们可能会阻止分特许人采用比特许人提供的更方便的方法。
(1)特许人应考虑的风险因素为了减少不确定性，特许人需要考虑所有的风险因素。
在国际特许经营的情况下，这些风险因素可以分为两类：外部风险因素和内部风险因素。
外部风险因素的例子包括：预期的经济增长缓慢，贸易禁运是可能的，必要的原材料的数量或质量不足。
大部分外部因素是特许人无法控制的，但通过收集更详细、更可靠的信息，可以降低这些因素带来的风险。
内部风险因素内部因素包括特许人国内的组织体系，以及可利用的资金和人力资源。
例如，如果特许人的体系中没有一个机构能够掌握区域总协定中必要的管理、培训和控制，并使其体系适应东道国的需要，那么特许人就需要额外花钱建立这样一个机构。
如果不考虑这些因素，风险在于国际化经营会严重消耗特许人的资本和人力资源，从而损害特许人的国内经营，最终危及国际化经营。
(2)分特许人应考虑的风险因素在某种程度上是特许人必须评估的风险因素，是特许人需要考虑的因素的镜像。
因此，考虑东道国政治气候的不仅是特许人，还有分特许人。
此外，分特许方还应考虑因未完成开发计划而向特许方支付补偿的可能性。
如果有贸易禁令，禁止进口特许经营所需的原材料，分特许人将不得不转向其他供应来源，或者允许网络提供的产品或服务无法满足特许人的质量甚至数量要求。
在后一种情况下，分特许人不仅可能因不遵守协议而被特许人起诉，还可能被不能向顾客提供高质量商品和服务的分特许人起诉。
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