什么是营销的4p和4c理论(与传统营销的4p相对应的4c理论)-东辰安华生活网

　　什么是营销的4p和4c理论(与传统营销的4p相对应的4c理论)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了什么是营销的4p和4c理论(与传统营销的4p相对应的4c理论)相关信息，下面一起看看。

　　 1 4P理论

　　 4P理论，即产品、渠道、促销四种营销组合策略。这种以产品销售为导向的理论，最早由美国营销学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出，半个世纪以来风靡全球。

　　情况

　　宜家的产品定位是“提供普通人买得起的、种类繁多、美观实用的家居用品”。在追求产品美观实用的基础上，宜家要保持低价。宜家的低价策略贯穿了从产品设计到(造型、选材等)的全过程。)，OEM选型管理，物流设计，门店管理。宜家的渠道战略反映在宜家商场的成功上。现在的宜家不仅是家具品牌，也是家具店品牌。

　　 2 4C理论

　　 4C理论以消费者需求为导向，重新定义了营销组合的四个基本要素：顾客、成本、便利和沟通。4C理论最早是由美国营销专家劳特伯恩(R.F. Lauterborn)教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应。

　　情况

　　宝洁公司。g以消费者愿意支付的成本为定价原则。当宝洁公司。g最初进入中国市场时，是以高质量、高价格的品牌形象进入的。虽然当时中国消费者的收入并不高，但是P & ampg还是把自己的产品定的很高，是国产品牌的3到5倍，但比进口品牌便宜1到2元。这符合中国消费者崇尚名牌的购买心理，消费者愿意以更高的价格购买其产品，这使得P & ampg有很强的竞争力，能在洗发水市场众多品牌中脱颖而出。目前，宝洁公司。g继续保持其高品质，但其价格更受欢迎。

　　 3 4R营销理论

　　 4R营销理论以关系营销为核心，注重企业与客户的长期互动，注重建立客户忠诚度。

　　一般来说，公认的4R理论指的是以下四个要素：

　　第一，关联性意味着企业和客户是一个命运共同体；

　　二是反应，即站在客户的角度及时倾听、预测和引导市场；

　　第三，关系，即与客户建立长期稳定的关系；

　　第四，报酬，任何交易和合作关系的巩固和发展，都是一个经济利益问题。

　　情况

　　 ZARA:一流的形象，二流的产品，三流的价格是ZARA与客户建立稳定需求关系的前提和基础；缩短交货期是服装行业制胜的法宝之一。ZARA不仅卖衣服，更是卖给顾客一份对时尚的承诺，一份对顾客追求时尚的责任。ZARA以独特的“告诉、少量、多样”的销售策略与客户建立了稳定而良好的关系。ZARA几乎不做广告。其广告费用仅占其销售额的0-0.3%，而行业平均水平为3.5%。ZARA 16.2%的利润率远高于美国最大的服装零售商Gap的10.9%。

　　 4 4I营销原则

　　营销原理以互联网思维为前提，强调自媒体环境下的“病毒式传播”，具体指：趣味性原则、兴趣的兴趣性原则、互动性原则、个性原则。

　　原则一认为，每个消费产品的TA都是网络传播时代的新君主。它们的属性不仅与消费者行为本身有关，而且营销的根本在于把握它们的特性，获得它们的认同，并充分发挥它们的作用。

　　情况

　　 2014年，Meituan.com在网站四周年之际，推出了一系列旨在品牌推广、用户更新和用户激活的营销活动。活动包括积分兑现、游戏评分、年度盘点等项目。活动充分考虑了O2O电商线上线下结合的特点。活动整合了线下、PC、手机微博、App推送、网站及App广告位、线下传单等渠道，对活动内容进行宣传。此外，Meituan.com鼓励用户通过分享网站和应用程序上的链接来分享各种社交媒体上的活动信息，这促进了用户之间的互动。在个性化营销方面，Meituan.com根据用户的生命周期和品类购买习惯对用户进行分组，在活动中针对不同的用户群体设定不同的优惠条件。同时，活动中的“库存”项会根据用户的购买行为自动生成个性化的库存页面。

　　 4s营销理论

　　我们的营销理念是：满意、服务、速度和真诚。这套管理更侧重于销售层面，强调企业与销售服务器之间的理念和细节的沟通与执行。

　　情况

　　宝洁公司。g已经尽一切可能去了解消费者的需求并满足他们。早在1924年，消费者研究所就成立了，成为美国工业界最早用科学分析了解消费者需求的公司之一。此外，为了了解企业和客户之间的相关性，Procter & ampGamble每年都会使用多种市场研究工具箱技术，如消费者论坛、接收消费者来信、跟踪调查系统等。与全球700多万消费者沟通，及时捕捉其中一个消费者，发现并了解他们的需求。宝洁公司。g一直立足于为消费者提供便利，建立了包括公司网站、产品网站在内的完善的网站体系，作为信息发布、品牌推广、服务支持的平台。目前，用户可以从P & ampg的产品网站通过网络实名。

　　为了给顾客提供最方便的服务，起初，宝洁公司。g雇佣“现场调查员”进行上门访问，询问消费者对P & ampg产品，而且这个一直用到现在。此外，宝洁公司。Gamble是世界上最早免费与消费者交流的公司之一。宝洁公司。Gamble建立了一个庞大的数据库，并把用户

　　意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万消费者进行了交流。

　　瑞迪恩(什么牌子的血压计质量最好？)

　　健康知识资料(2022年收藏这50条健康知识)

　　奉节白帝城（初登白帝城）

　　獭兔最新价格(獭兔养殖挣钱吗？)

　　世界领土面积排名(世界各国家领土面积排行榜)

　　泛微软件(泛微OA集成ERP软件)

　　泛微软件公司(泛微入选上海市软件行业三大榜单)

　　北京宽带(北京联通千兆宽带销量井喷式增长)

　　红豆杉根雕(传世级别红豆杉大根雕作品)

　　两元店(当2元店不再“统统2元”)