垂直电商平台有哪些优势-(什么叫垂直电商-)-东辰安华生活网

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一、垂直电子商务的起源

2010年，华平投资合伙人黄若曾预测：“过去十年，电子商务主要是平台的成功，但未来十年将是细分市场。”垂直电商物流。

当时专注服装的电商柯凡，2011年估值30亿美元，为了继续大规模做下去，拒绝上市；3C电商JD.COM、图书电商Dangdang.com、母婴电商红孩子并称为垂直电商“三驾马车”，都在各自领域快速发展垂直电商物流。

各种垂直电商在市场上百花齐放：垂直唯品会特卖、垂直聚美优品做美妆、垂直乐淘做鞋子、垂直酒仙网做白酒、网酒网、1919垂直电商物流、垂直麦包包做箱包……

垂直电商物流十年，垂直电商发展如何？垂直电商有哪些行业失败了，有哪些行业有成功的垂直电商玩家？

第二，短命的垂直电商行业

2019年7月30日，电商Shangpin.com暂停垂直电商物流服务，美妆垂直电商乐Bee.com于9月18日停止运营。JD.COM旗下的奢侈品电商Toplife于7月关闭，与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；电商寺库多元化转型艰难，Q1 2019年净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

网易考拉这种近几年看似发展不错的跨境电商，未来也蒙上了阴影。首先，它寻求与亚马逊海淘业务合并。9月5日，阿里正式以20亿美元收购垂直电商物流。

这些电商的故事还没有结束，更早的垂直电商已经看到了尽头：美妆电商聚美优品市值暴跌90%，现在正四处碰运气做起共享充电宝和影视投资的生意；电商客户不断萎缩，现在远离消费者视线；当当退市后电商卖不出去，夫妻创始人各走一家垂直电商物流。其他中小垂直电商几乎都消失了；电商“一股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着垂直电商发展到最后，似乎也难逃衰落和“卖身”的魔咒。存活下来的，也是“苟延残喘”的垂直电商物流。

三、哪些行业有垂直电商，有活的好的企业？垂直电商物流？

1.折扣零售：唯品会

折扣电商唯品会(vip.com，NYSE:VIPS)2019年第四季度净营收增至人民币293亿元(约合42亿美元)，同比增长12.4%。GMV超过476亿元，同比增长14%。归属于股东的净利润为人民币19亿元，同比增长111.4%。成功保持29个季度连续盈利，活跃用户增长19%。

2019年，唯品会GMV达到1482亿人民币，相比去年的1310亿人民币同比增长13%；订单总数为5.663亿，相比去年的4.374亿订单增长29%；2019年，活跃用户数增至6900万，同比增长14%。唯品会首页抢购和快抢渠道通过好货和深度折扣持续贡献了大量新客户的垂直电商物流。

1)运营人垂直电商物流，不只是运营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商。虽然服装行业是唯品会切入的主要垂直行业，但并不是唯品会成功的主要原因。垂直电商物流。唯品会的优势在于运营模式。唯品会的运营模式其实就是周杰伦的广告，“都是骄傲的品牌，只卖傻价。”

一个看似普通的广告，背后其实有很多学问。对于品牌方来说，最头疼的就是库存。尾货挤压导致的库存爆炸，对品牌方来说是个大问题。唯品会为品牌si解决这个问题

最近最热门的话题是什么？乘风破浪的肯定是我姐。几十个大妈兴风作浪。哦不，乘风破浪才是观众饭后垂直电商物流的热点。那么你最近看过的广告是什么？应该是唯品会。作为乘风破浪的姐妹搭档，粉色唯品会最近的出镜率有点高。

“鲍晓的裙子，只要一百多！用我爸的太平鸟才三百多！”唯品会的广告越来越接地气，垂直于电商物流。周杰伦曾说“都是骄傲的品牌，只卖傻价。”都过去了。

唯品会的广告力度真的很大。近几年的热门剧几乎都有唯品会的身影。剧中的主角都穿着唯品会的衣服，为唯品会的努力打着折扣，甚至有些古装剧也不能幸免。当唯品会出现主角穿着现代服装的广告时，难免会让人觉得有些戏是垂直于电商物流的。

唯品会的广告变了，是因为她终于明白了自己用户的心思：精打细算的垂直电商物流。作为一个细心的家庭主妇，唯品会现在的广告词更吸引人，也是对傻瓜式价格更深层次的诠释。唯品会的主要用户有哪些？是女的。唯品会的女性用户数曾高达85%，即便是现在，女性用户也占到了58%。

2.酒类电子商务：Brewmaster.com。

2019年8月，酒仙网以261.16亿元的品牌价值入选“第十一届中国杯中国白酒品牌200强”榜单，位列全国发行量第一。11月，酒仙网成为世界500强独角兽企业，唯一一家上市白酒企业，事件引起业内广泛关注。酒仙网完成品牌价值再升级垂直电商物流。

事实上，从2016年开始，Brewmaster.com已经连续四年位居中国白酒分销行业前列，从2016年的78.16亿元到2017年的121.96亿元，再从2018年的196.59亿元到261.16亿元，这充分说明了业界对Brewmaster.com价值的认可，也印证了brew master . com的新零售战略对品牌价值的至关重要的作用。

酒仙网新零售以互联网零售门店模式全面融合线上线下，将2000万精准用户融入线下新零售门店，通过“线上下单，线下配送线上引流线* * *验货”的模式帮助门店运营，通过19分钟快递解决消费者购买饮品时的最后一公里问题。垂直电商物流。

酒仙的发展有三个秘密。com:品牌保真，持续推广，深入用户垂直电商物流。

1)产品保真度

酒仙。com已与全球500多家知名酒企达成战略合作。国内酒水厂家直供，国外酒水海外直采，保证酒水源头可追溯，保证饮酒者真酒垂直电商物流。

2)持续推广

自2009年成立以来，酒仙。com在保证正品的同时重视了推广，联合酒庄作为垂直电商物流搞花式营销和品牌活动。其中，在第八届全球酒仙嘉年华启动会上，来自五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、天鹅村、澳洲等知名酿酒商。齐聚一堂分享酿酒背后的故事，通过酿酒师与网络名人主播的互动，分享葡萄酒爱好者的关注点。

3)深度用户

目前，酒仙网拥有2000多万精准会员，且仍处于稳定增长状态；但是，这在垂直电商中并不算大规模。主打年轻女性用户的蘑菇街拥有3000万用户，但仍难以实现盈利的垂直电商物流。

更值得一提的是酒仙的用户深度。为了进一步拉拢会员，增加用户粘性，酒仙有自己独特的一套* * *。在白酒销售方面，从“618”到“双11”，从“酷品牌日”到“超级品牌节”，从“酒友日常互动”到“大客户品鉴会”，酒仙通过多重维护实现了直接接触。线上活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“年中为爱酿酒

4.哪些行业适合做垂直电商物流？

没有最适合的行业，只有不断探索“怎么做”一个行业垂直电商物流。

总结一下垂直电商的本质：垂直电商有特定的品类，有垂直电商物流，有固定的消费群体，所以可以提供标准化、更深层次的服务。有必要：