KOL营销推广的形式(什么是KOL营销)-东辰安华生活网

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说到网络名人营销，一般是指品牌与有影响力的人合作推广自己的产品。当然，类似的营销方式还有很多。比如公司与专业人士合作，在社交媒体上推广公司产品，进一步提升品牌知名度。这种营销方式包括员工宣传(公司为此与员工合作)和客户宣传(证明推广人是公司现有客户)。

另一类专业且有影响力的人是关键意见领袖(KOL)，最近KOL营销非常流行。在中国，KOL已经成为一种非常有吸引力的营销方式。

KOL营销是什么？

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KOL营销是指品牌与在特定领域有专门知识的人合作。这些领域通常在某种程度上与品牌产品相关，或者至少吸引对品牌产品感兴趣的人的注意。

大部分KOL营销都是在网上完成的，通常是在社交网络或者社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在流行的小众博客上建立了声誉。

但是，并不是所有的kol都是通过线上渠道积累口碑的。其实KOL营销在互联网之前就出现了，我们可以把它看作是名人营销的子集。其实KOL营销从专家出现就有了。

但是，大部分名人营销和KOL营销是有区别的。假设某公司选择与某足球明星合作推广其服装。这是一种常见的明星营销方式，但除非足球明星对体育时尚有专业的理解和认识，否则不是KOL营销。但是，如果品牌和同一个足球明星合作，推广一个足球教练课程，或者一个对踢球有帮助的新系列足球鞋，那么你可以考虑为KOL营销。

你可能会注意到，各大品牌在营销活动中经常与专家和科学家合作。假设这些人在相关领域都有相应的资历和经验，那么你可以把它当成KOL营销，尤其是如果他们有自己的受众。

但是，成功的KOL营销不仅仅需要专家，更需要能够影响人们行为的人。学术研究人员可能是所在领域的专家，但如果他们躲在实验室里，不和任何人交流，他们就很难影响人们的观点或行为。

这使得KOL营销成为一种非常纯粹的网络名人营销方式，网络名人有能力改变别人的想法。理论上，网络名人应该是关键的意见领袖。不幸的是，在实践中，并不是所有的网络名人都有足够的专业知识来支持他们成为关键的意见领袖，有些人只是传播领域的专家。

KOL营销的好处

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关键意见领袖赢得了很多尊重，因为他们是各自领域的专家。KOL的言论会受到追随者的重视，很容易影响他们的领域。所以这对他们选择合作的品牌会有相当大的流量效应。

如果一个KOL正面提到你的品牌，或者只是用了一些产品，很多人会认为是对产品的背书。所以这些追随者会尝试使用你的产品，如果他们喜欢，他们可能会成为你的常客。

假设你生产跑车。如果一位著名的汽车作家写了一篇对你的旗舰车型的正面评论，许多人会阅读那篇文章。如果有读者主动购买这款车型，可以归功于这位汽车作家的评论。

如果你生产一个更便宜更普通的产品，你可能要面对多个竞争对手，那么KOL会有更显著的比较效应。他们的认可会鼓励成千上万的人选择你的产品，而不是你的竞争对手。

与KOL的合作也能为你和你的产品创造相当大的口碑，尤其是当他们使用更多的创新技术时，比如举办类似抖音Hashtag挑战赛的比赛或活动，效果会更明显。

和网络名人营销一样，KOL营销相比传统渠道可以带来更高的投资回报率(ROI)。你只需要在参与KOL营销活动之前，确定自己设定了一个明确的目标，就是你想通过这个活动达到什么目的。很多KOL活动的重点是提高品牌知名度或者网站点击率，并不一定要提高销量。

选对了KOL，就可以因为兴趣而有受众聚集。如果你在电视上打广告，你就会知道，无论你的产品多么优秀，许多观众都不会对你的产品感兴趣。同样，人们会跳过你的报纸广告，甚至不会接受免费产品。但是如果你和一个KOL合作，他会影响那些对你的产品感兴趣的人，你也会有志同道合的追随者，不相关的人会少一些。

你可以通过查看KOL之前的帖子和视频，轻松确定KOL的受众。根据他们在哪些平台上建立声誉，你可以挖掘他们用户的人口统计数据和心理特征，以确保他们适合你的品牌，他们的受众可以匹配你的目标市场。

信任是KOL营销的核心。

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KOL营销成功的秘诀是信任。KOL营销之所以存在，是因为很多人信任KOL。KOL会通过他们的网站或者视频频道等给出建议。这些建议可能是显而易见的，比如KOL推荐某个具体产品；或者比较隐晦的，比如KOL用一些产品。尊重KOL的人会信任他们，当KOL提出建议时，人们会相信他们的话；当KOL使用产品时，人们会认可他们的行为。

这与传统广告有很大不同。如果你在电视、广播、广告牌、报纸或其他传统媒体上看广告，你会看到品牌宣传自己或付费演员做类似的宣传。不管是品牌还是演员都没什么区别，因为人们还是觉得这些广告自私、虚假。人们清楚地意识到，各大品牌都在试图说服他们放弃自己的血汗钱，购买可能满足他们需求的产品。

另一方面，当消费者看到自己信任的人，也就是KOL，做同样的宣传(甚至只是使用产品)，就会觉得产品一定是有价值的，会冒险自己去尝试产品。

口碑广告的作用类似于KOL营销，只不过大部分都没有足够的人去听他们进行口碑营销。你需要KOL提供的大量受众，才有价值。

KOL营销在中国尤其受欢迎。

KOL营销在中国尤其受欢迎，或许是因为中国的社交媒体与西方不同，它比“正常的”影响者营销更受欢迎。网络上很少有著名的专业影响者，人们更倾向于寻求KOL合作，因为他们已经成为某些领域的专家。

你几乎可以在任何领域找到中国kol，他们在鼓励教学或指导的领域尤其常见。在公益领域，一些当红kol的关注度高达百万。

这些kol已经在某些领域建立了专家的声誉，是非常有效的营销候选人。

国内很多人对通过传统广告媒体传播的信息持谨慎态度，KOL增加了一层信任。

在中国，企业进行KOL营销最常见的方式是鼓励用户产生内容，或者付费让KOL使用你的宣传资料或者分享你的帖子。用户生成的内容通常包括KOL评价产品或创建一些其他形式的内容来推广品牌。

KOL在中国的营销渠道与西方不同。与YouTube、脸书或Instagram相比，中国的KOL更喜欢在微博、微信或知乎上分享内容。

和KOL沟通征求意见。

KOL都是大忙人，虽然和他们一对一的交流可能不太容易，但是你抓住的任何机会都是值得的。KOL对他们的受众是专业的，所以他们可以给你提供很多关于如何把产品卖给这类人的信息。当然，如果他们不喜欢你的产品，他们可能会告诉你，但这是非常宝贵的反馈，可以帮助你做出必要的改进。